獵頭最苦惱的就是找不到合適的候選人，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的人才是最寶貴的資源，然而這種資源可不是輕易就能獲得的。

首先，高級(jí)人才更具有隱蔽性。他們大多活躍在企業(yè)各自的工作崗位上，不會(huì)到人才市場(chǎng)找工作，也不會(huì)看廣告找工作，更不會(huì)通過(guò)各大網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷找工作，因?yàn)樗麄儽旧砭褪且蝗翰恍枰夜ぷ鞯娜?。這樣被動(dòng)型的求職者就要求獵頭不得不充分發(fā)揮主動(dòng)性。

另一方面，找不到合適的候選人也與獵頭對(duì)企業(yè)客戶招聘需求和要點(diǎn)的把握有直接關(guān)系。有的獵頭看到職位差不多就開(kāi)始找人推薦，可卻屢屢碰壁還抱怨企業(yè)的要求太苛刻，殊不知是你沒(méi)有真正把握到企業(yè)到底要找什么樣的人。

再回歸到獵頭本身，很多獵頭搜索候選人簡(jiǎn)歷的渠道大都是獵聘卓聘等招聘網(wǎng)站，或者脈脈等社交招聘APP，這樣的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很窄的。那么，想要改變，獵頭首先可以從自身求變開(kāi)始。

場(chǎng)中的人脈，代表著知識(shí)和解決方案。如果你認(rèn)識(shí)熟悉300個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，那你最突出的優(yōu)勢(shì)就是當(dāng)你遇到一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)，你知道這300人里誰(shuí)能快速、高效的幫你解決這個(gè)問(wèn)題。

舉個(gè)例子，我們到一個(gè)新的地方去吃飯，我們很想找個(gè)人問(wèn)，究竟哪家餐館好吃？因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間和資源都是有限的，所以我們一定會(huì)問(wèn)一個(gè)經(jīng)常做這件事的人。我們不是要這個(gè)人本身，我們是要他因?yàn)榻?jīng)常到處吃，而累積起來(lái)的對(duì)吃的辨識(shí)能力。

同樣我們要找一個(gè)候選人，我們不是要這個(gè)候選人本身，我們是要這個(gè)候選人解決問(wèn)題的能力。如果企業(yè)自己沒(méi)有辦法知道究竟誰(shuí)能夠解決他們的問(wèn)題時(shí)，他們就會(huì)依賴于獵頭，他們也不是要獵頭顧問(wèn)本身，要的是獵頭顧問(wèn)每天面試候選人所積累起來(lái)的辨識(shí)力。

來(lái)源：智樂(lè)聘

原標(biāo)題：《獵頭經(jīng)營(yíng)人脈圈的重要性》

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