能夠在獵頭行業(yè)沉淀下去的人并不多，很多人選擇獵頭行業(yè)沒有超過6個(gè)月就離開了，所以獵頭也是一個(gè)離職率比較高的行業(yè)，對(duì)于很多新人來說，參加公司培訓(xùn)，將能夠快速成長。我們知道新人是獵頭公司甚至整個(gè)行業(yè)的未來，然而，很多新人在此過程中，身心被摧殘的不要不要地，信心被打擊，業(yè)績又出不來，不得以的“裂頭”的痛苦中選擇離開。

卓眾獵頭對(duì)于新人會(huì)制定培訓(xùn)計(jì)劃，有一套完整的培訓(xùn)體系，受訓(xùn)的獵頭顧問，會(huì)收貨意想不到的效果，從而能夠源源不斷地產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的獵頭顧問。

一、堅(jiān)決先培訓(xùn)后實(shí)操，杜絕直接上手干

學(xué)習(xí)獵頭和學(xué)習(xí)開車沒什么不同，不懂基本規(guī)則，實(shí)操效果不會(huì)好。回想一下，我們在練車的時(shí)候教練通常是要講下基本的剎車，排擋，才會(huì)讓新人去開一下車的。所以，在給新人任務(wù)時(shí)，在搜索之前，先教會(huì)TA們搜索；電話之前，先教下溝通。每個(gè)環(huán)節(jié)都鋪墊一下，要不新人不僅緊張而且還會(huì)因自信心受挫，讓候選人和客戶的感受都不好，最后反倒影響了績效、團(tuán)隊(duì)和公司。甚至很多新人因此而離開了公司...

二、循序漸進(jìn)，先從簡單的做起，后做困難的

很多企業(yè)上來就讓小白們從陌生電話（CC）開始，說實(shí)話，這好比讓不會(huì)做飯的人上來做滿漢全席一樣，以前曾有一種流行的做法，最后成為一條不成文的規(guī)則，就是讓新人從最苦的CC開始做起，借此培養(yǎng)自己快速上手的能力，但效果往往不好。時(shí)代不同了，卓行方略會(huì)給予他們一些“資源”來使用，比如從數(shù)據(jù)庫中找到那些一段時(shí)間內(nèi)未聯(lián)系的候選人，讓他們以新入職公司的身份進(jìn)行回訪，問候?qū)Ψ降耐瑫r(shí)，尋找機(jī)會(huì)，不必?fù)?dān)心他們解決不了，大不了可以轉(zhuǎn)達(dá)至資深顧問處來解決。

三、做單一任務(wù)要比做多維度任務(wù)成長快

一開始的情況下，卓行方略不會(huì)讓小白們做多維度的工作任務(wù)，比如搜尋候選人+打電話+介紹職位等等，因?yàn)槊鎸?duì)一些話術(shù)和術(shù)語，大多數(shù)人心理是吸收不來的，很多時(shí)候?qū)Ψ降膯栴}都答不上來，這樣是無法讓其放松的。

四、明確標(biāo)準(zhǔn)大過信任放手

信息錄入、面試評(píng)估、操作系統(tǒng)，這些要有標(biāo)準(zhǔn)可供小白們參照。獵頭是一個(gè)關(guān)系彈性大，業(yè)務(wù)技術(shù)界線模糊的行業(yè)，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)，小白會(huì)無所適從，掌握不好完成的程度，這對(duì)他們?nèi)蘸筇幚砀鼜?fù)雜的事務(wù)是沒有好處的。更得不到有質(zhì)量的、準(zhǔn)備的收獲與回應(yīng)，時(shí)間一長，他們的激情就會(huì)褪去，所以標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)讓人產(chǎn)生希望與興奮的情緒。

五、檢查與考核常伴左右

雖然我們恨透了上學(xué)期間老師的嚴(yán)厲，但不得不說，鞭策是需要具體規(guī)則來推動(dòng)的，如果沒有檢查與考核，很多知識(shí)就會(huì)隨著時(shí)間而被淡忘和忽視。這一點(diǎn)，不要怪他們，因?yàn)槿诵匀绱?，留作業(yè)任務(wù)，制定一些KPI，反而會(huì)讓他們快速的成長起來。

說了這么多，最終還是要祝這些志向明確的新人們能夠快速找到合適自己的位置，取得相應(yīng)的成長，卓眾獵頭將會(huì)好好珍惜你們的到來，祝愿你們越來越好。

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