目前全國有超5 萬家獵頭機構，全職獵頭顧問25 萬人，行業(yè)市場規(guī)模超500億元。10 人以下的公司規(guī)模近五成，現(xiàn)實中有60% 的職場人并不是真正了解獵頭。現(xiàn)實里的獵頭職場是什么樣的呢？

   去年的熱播劇《獵場》雖然很多東西沒有交代清楚，“爛尾”的結局受到眾多網(wǎng)友的吐槽，但這部電視劇卻為大眾揭開了一個不為大多數(shù)人熟知的行業(yè)——獵頭。

   現(xiàn)實中的獵頭是什么樣？是和劇中一樣，衣著光鮮，經(jīng)常出入高檔場所談業(yè)務，接觸的都是高學歷高智商的行業(yè)精英嗎？

   很多獵頭公司把獵頭當作營銷來做，把獵頭服務營銷給客戶，再把客戶的職位條件營銷給候選人，最后把候選人營銷給客戶。但做營銷一是要進行溝通，二是通過信息不對稱強化需求，撮合成交。

　　獵頭也會出于效率和投機僥幸，傾向于營銷為主，技術為輔。如何理解客戶職位要求？如何找尋和甄選人才？如何做到人才與崗位匹配？這些都需要廣博的知識結構，熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，以及深厚的社會閱歷。

1、獵頭實踐性很強

　　許多行業(yè)業(yè)務人員的溝通能力不弱于獵頭，而面試方法、理論可以通過短期培訓掌握，顯然只有這些是不足的。筆者長期為企業(yè)做高端人力資源供給，可以總結，有的專業(yè)是易學難精的，有的是難學易做。

　  人力資源管理專業(yè)是一門實踐性很強的學科。雖然存在很多知識、理論、方法，但始終是以人為中心的，人是勞動資源中最具活力，最有能動性的因素。需要琢磨人的心理，感知其喜怒哀樂，才能使激勵有效。

　　所以對于資深人力資源管理人員來說，從橫向方面應有非人力資源管理崗位經(jīng)歷，從縱向方面應有基層、中層經(jīng)歷，如果做到人力資源高層職位，最好有管理多人的經(jīng)歷。因為人力資源高層要站在企業(yè)整體人力規(guī)劃的高度，是企業(yè)決策者在人力資源管理方面的參謀長，而不是按部就班的執(zhí)行者或者政策法規(guī)的咨詢?nèi)恕?/span>

　　獵頭也是一樣，很多能力素質(zhì)需要多次磨練，獵頭所溝通的人才一般是高級人才，有的講話比較隱晦，有的牛氣沖天，有的專業(yè)性很強，還有的魚目混珠，徒有其表。這些都需要獵頭細心、耐心，見多識廣才能慧眼識才，就像老中醫(yī)望聞問切一樣。

2、獵頭需多樣的知識結構

　　做獵頭需要理解客戶職位要求，找尋和甄選人才，做到人才與崗位匹配。需要涉足多個知識領域，而不是浮于表面。

　　比如行業(yè)的名詞、概念、業(yè)務內(nèi)容和流程、職業(yè)發(fā)展通道等。不了解行業(yè)或者專業(yè)知識，很難能理解崗位要求，也不便與候選人溝通，分辨真?zhèn)?，最終會定位模糊，聽天由命。

　　首先獵頭需要掌握一些通用的知識，比如企業(yè)管理知識、運營知識、營銷知識等。其次要了解一些行業(yè)專有知識，比如產(chǎn)品知識，經(jīng)營模式等。這樣通用知識加上對行業(yè)特殊性的認知，就能初步把握崗位情況。

3、獵頭需不斷提高自身素質(zhì)

　　獵頭知識、能力不斷提高，首先日常注意多涉獵一些知識領域，像海綿吸水一樣，掌握信息搜集和整合能力，通過書本、網(wǎng)上、與候選人和客戶溝通等多種渠道，開卷有益，博聞強記，博學多才。

　　干一行，學一行，在工作中積累，獵頭不可能老是做同一個行業(yè)的同一個職位。做一個崗位之前，需要了解行業(yè)和崗位知識。初步掌握了有關知識后，還需要不斷深入和積累。

　　獵頭的資深是靠其認識水平，分析、邏輯能力，談吐、見識等個人修養(yǎng)的提升，不是僅對候選人和客戶恭維和順從。

    獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報告》稱，目前全國有超5萬家獵頭機構，全職獵頭顧問25萬人，行業(yè)市場規(guī)模超500億元。但10人以下的公司規(guī)模近五成，現(xiàn)實中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。

相比《獵場》中的“精英大叔”，現(xiàn)實中的獵頭行業(yè)不僅女性居多，還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。報告顯示，在獵頭行業(yè)中，女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%；25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%；40歲以上的獵頭僅有5.6%。

    另外，獵頭在進行人才篩選時，候選人溝通及時、誠實守信、目標明確，是他們最看重的排名前三的優(yōu)點。

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