獵頭公司和HR都是從事招聘工作的，但是是有本質(zhì)區(qū)別的，獵頭公司是主動(dòng)出擊，去挖人，尋找高端人才，幫企業(yè)推薦人才，專(zhuān)業(yè)尋訪高端人才。而HR是傳統(tǒng)的招聘方式，招聘會(huì)，招聘網(wǎng)站等等，都是等著別人投簡(jiǎn)歷，然后在這些簡(jiǎn)歷里篩選出比較合適的簡(jiǎn)歷，然后打電話約這些人來(lái)面試。不管是獵頭公司的招聘方式和企業(yè)HR 的招聘方式，都可以招到人才，只是招來(lái)的人才等級(jí)和適度不一樣。企業(yè)HR的工作很多，不僅僅是招聘工作，還有績(jī)效管理、薪酬福利管理等等，沒(méi)有那么多時(shí)間去招那么多的人才，尤其是專(zhuān)業(yè)性特別高的崗位和比較冷門(mén)的崗位，這時(shí)候HR只能求助于獵頭公司，獵頭公司有專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，有豐富的人才庫(kù)，對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)性高和冷門(mén)崗位可以在段時(shí)間內(nèi)找到合適的人選，所以獵頭代替了HR招聘的不可行性。HR對(duì)公司普通職位的招聘比較合適。

    獵頭公司和企業(yè)HR的關(guān)系很微妙，既能合作，又不可代替。獵頭們?cè)诤虷R打交道的過(guò)程中，是最

    第一種，先熱后冷型。一開(kāi)始他們也很急切地和你合作，定金也很快的打過(guò)來(lái)了，但就是后面的招聘過(guò)程太拖拉: 獵頭公司好不容易把人選找到了, 可用人單位反而不著急了, 或者招聘負(fù)責(zé)人急, 用人部門(mén)或老板不急, 不是出差, 就是不在, 要不就說(shuō)暫時(shí)等等, 這一托就是十天半個(gè)月, 拖得獵頭顧問(wèn)的熱情都沒(méi)了, 找到的候選人也都變心了, 這樣的客戶(hù)合作半年, 保證把獵頭公司拖垮.。

    第二種，至始至終冷淡型。溝通不積極，也不催促你快點(diǎn)把候選人推薦過(guò)來(lái)，即使職位要求發(fā)生了變化也不主動(dòng)通知你，像這類(lèi)企業(yè)的HR，多數(shù)都是自己也想著跳槽呢！或者HR負(fù)責(zé)人在企業(yè)里沒(méi)有過(guò)多的話語(yǔ)權(quán)，老板急了，他們才會(huì)提高工作效率。招聘計(jì)劃老變化: 一會(huì)找, 一會(huì)不找, 過(guò)幾周后又改變招聘職位, 對(duì)這樣客戶(hù), 多數(shù)正規(guī)獵頭公司都會(huì)退避三舍。招聘要求和現(xiàn)實(shí)條件差距大: 比如非要用1萬(wàn)元的工資, 找現(xiàn)在已經(jīng)3萬(wàn)元工資的人, 或者招聘要求過(guò)分理想化, 完美化, 時(shí)間長(zhǎng)了, 眼睛都花了, 還是覺(jué)得不完美, 而他們心目中那個(gè)完美的人是想象出來(lái)的, 實(shí)際是不存在的。

從事獵頭行業(yè)多年，對(duì)于這兩種客戶(hù)即使出高額的獵頭費(fèi)，也是拒絕的。

   簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭公司：http://chinawandu.com