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聽(tīng)說(shuō)高端獵頭可以輕松賺錢
身處獵場(chǎng)之內(nèi)的你,更該了解這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀:獵頭水平參差不齊,有的獵頭每天打電話、找簡(jiǎn)歷、約面試,重復(fù)著這樣的工作卻拿不到多少傭金;有的獵頭卻可以打幾通電話,發(fā)發(fā)郵件就找到了非常不錯(cuò)的人選,看起來(lái)非常輕松同時(shí)又拿到了豐厚的收入。這兩者之間究竟差在哪?
想必大家都聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法:獵頭是越老越值錢的工作。
為什么業(yè)內(nèi)會(huì)有這樣的說(shuō)法?因?yàn)樽鳛楂C頭最值錢的兩個(gè)資本,一個(gè)是人脈的積累,一個(gè)是獵頭技能的積累。
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō),人脈絕對(duì)是最最重要的資源。你可能會(huì)說(shuō),現(xiàn)在那么多招聘網(wǎng)站、獵頭平臺(tái)、簡(jiǎn)歷庫(kù),找人還需要人脈嗎?網(wǎng)上找就能找到了。但是請(qǐng)想一想,你能找到的簡(jiǎn)歷別人找不到嗎?大家都能找到的簡(jiǎn)歷企業(yè)找不到嗎?HR需要獵頭去找的會(huì)是在網(wǎng)上唾手可得的簡(jiǎn)歷嗎?當(dāng)然不是。企業(yè)需要?jiǎng)佑毛C頭去找到,一定是稀缺的、在大眾平臺(tái)無(wú)法找到或不容易找到的人。
而這些人,他們不會(huì)讓你輕而易舉地找到簡(jiǎn)歷,他們需要你動(dòng)用的是人脈。
別說(shuō)是在中國(guó)這種人情社會(huì)中,就是在美國(guó)、日本這樣獵頭行業(yè)發(fā)展已很成熟的國(guó)家,人脈仍是獵頭最重要的搜尋人選的渠道。這也是為什么LinkedIn會(huì)在國(guó)外那么受重視,進(jìn)而也在國(guó)內(nèi)引起越來(lái)越多的人的關(guān)注和應(yīng)用。
獵頭通過(guò)人脈尋找的候選人有很大的優(yōu)勢(shì),這是你在網(wǎng)上找簡(jiǎn)歷而尋來(lái)的人選無(wú)法比的。通過(guò)人脈介紹的候選人通常在轉(zhuǎn)職意向或?qū)I(yè)技能方面已得到了基本的篩選,尤其是同行業(yè)、同類崗位人推薦的人選更符合企業(yè)招聘的標(biāo)準(zhǔn),獵頭也省去了基本的審核流程。如果是同類崗位的從業(yè)人員或是同類公司的HR推薦的人選,成功率會(huì)非常大,因?yàn)樗麄儽饶愀宄裁礃拥娜耸呛线m的。
那么對(duì)于初級(jí)獵頭來(lái)說(shuō),如何快速獲得人脈資源呢?很遺憾,這方面沒(méi)有什么捷徑,你能做的唯有不斷地積累。在每次接手案件的過(guò)程中、在使用社交軟件的時(shí)候、在與親朋交往的生活中,只要能積累人脈的方式都活用起來(lái),作為儲(chǔ)備,這就是獵頭該用的對(duì)人脈的態(tài)度。人脈就像知識(shí)一樣,說(shuō)不定什么時(shí)候就能用到。
如果你覺(jué)得積累人脈這個(gè)過(guò)程太漫長(zhǎng),那么你可以著手的還有第二個(gè)方面——提升自己的專業(yè)技能。
如果說(shuō)人脈是資源的話,獵頭技能就是挖掘資源的工具,兩者兼?zhèn)淠悴趴梢园奄Y源變?yōu)樨?cái)富。那么如何獲得獵頭專業(yè)技能呢?獲得的渠道有很多,看相關(guān)資料、學(xué)習(xí)成功案例、分享成功經(jīng)驗(yàn),但最快也最深刻的還是實(shí)操。每個(gè)獵頭在操作案件的時(shí)候都有自己的所得和經(jīng)驗(yàn),別人教你的永遠(yuǎn)沒(méi)有你自己做過(guò)之后獲得的教訓(xùn)或是心得來(lái)得刻骨。
所以,想要成為高端獵頭,你首先要做的就是實(shí)際操作案件,不論是成功或是失敗的經(jīng)驗(yàn)都要好好總結(jié)銘記,同時(shí)不斷積累自己的人脈網(wǎng)。這個(gè)過(guò)程并不輕松,但請(qǐng)記住那句話:你只有足夠努力,才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。“輕松賺大錢”也可以是你未來(lái)的生活。
那么如何才能成為一名高端獵頭呢?
一、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):人力資源管理專業(yè)讀書(shū)時(shí),有些獵頭顧問(wèn)所讀的專業(yè)可能是人力資源管理。大學(xué)畢業(yè)后,許多同學(xué)都選擇進(jìn)入企業(yè)擔(dān)任HR,他們卻選擇進(jìn)入了獵頭公司。做獵頭的起步非常艱難,跟隨師傅慢慢熟悉業(yè)務(wù)、提高自己,開(kāi)始打cold call的時(shí)候非常不順利。
二、堅(jiān)韌的內(nèi)心:再難也要堅(jiān)持下去剛剛進(jìn)入獵頭公司時(shí),這些人的表現(xiàn)并不是特別突出。許多一起進(jìn)入的同伴都在一個(gè)月之內(nèi)就開(kāi)單了,他們的壓力也隨之加大,還好,磨刀不誤砍柴工,前期不斷的知識(shí)積累讓他們厚積薄發(fā),后勁十足。最艱難的時(shí)候,他們說(shuō)““那個(gè)時(shí)候不停地給自己打氣加油,告訴自己再難也要堅(jiān)持走下去。”
三、服務(wù)的態(tài)度:為企業(yè)獵稀缺人才對(duì)于獵頭行業(yè),獵頭顧問(wèn)有自己的理解,他們表示,獵頭并非人才中介,除了需要具備專業(yè)技能為企業(yè)客戶獵尋稀缺人才之外,還要能從企業(yè)客戶的角度思考問(wèn)題,推薦最匹配企業(yè)需求、能完全勝任崗位、在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都非常稀缺的人才。他們介紹說(shuō),獵頭顧問(wèn)需對(duì)行業(yè)要有敏銳的洞察力、判斷力、溝通能力有以及人才勝任力的評(píng)估等能力是非常重要的,同時(shí)還需要廣闊的行業(yè)人脈。
四、24小時(shí)響應(yīng):全心全意服務(wù)客戶很少有獵頭公司能做到24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶的需求,作為頂級(jí)獵頭顧問(wèn),他們表示有很多時(shí)候晚上也能接到客戶的電話,客戶急需人才,有時(shí)候會(huì)有需求變更,不管自己在休息還是吃飯,都一定會(huì)第一時(shí)間響應(yīng)客戶,及時(shí)響應(yīng)是獵頭服務(wù)的第一要義。
簡(jiǎn)歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn
獵頭公司:http://chinawandu.com