身處獵場(chǎng)之內(nèi)的你，更該了解這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀：獵頭水平參差不齊，有的獵頭每天打電話、找簡(jiǎn)歷、約面試，重復(fù)著這樣的工作卻拿不到多少傭金；有的獵頭卻可以打幾通電話，發(fā)發(fā)郵件就找到了非常不錯(cuò)的人選，看起來(lái)非常輕松同時(shí)又拿到了豐厚的收入。這兩者之間究竟差在哪？

　　想必大家都聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法：獵頭是越老越值錢的工作。

　　為什么業(yè)內(nèi)會(huì)有這樣的說(shuō)法？因?yàn)樽鳛楂C頭最值錢的兩個(gè)資本，一個(gè)是人脈的積累，一個(gè)是獵頭技能的積累。

　　對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，人脈絕對(duì)是最最重要的資源。你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在那么多招聘網(wǎng)站、獵頭平臺(tái)、簡(jiǎn)歷庫(kù)，找人還需要人脈嗎？網(wǎng)上找就能找到了。但是請(qǐng)想一想，你能找到的簡(jiǎn)歷別人找不到嗎？大家都能找到的簡(jiǎn)歷企業(yè)找不到嗎？HR需要獵頭去找的會(huì)是在網(wǎng)上唾手可得的簡(jiǎn)歷嗎？當(dāng)然不是。企業(yè)需要?jiǎng)佑毛C頭去找到，一定是稀缺的、在大眾平臺(tái)無(wú)法找到或不容易找到的人。

　　而這些人，他們不會(huì)讓你輕而易舉地找到簡(jiǎn)歷，他們需要你動(dòng)用的是人脈。

　　別說(shuō)是在中國(guó)這種人情社會(huì)中，就是在美國(guó)、日本這樣獵頭行業(yè)發(fā)展已很成熟的國(guó)家，人脈仍是獵頭最重要的搜尋人選的渠道。這也是為什么LinkedIn會(huì)在國(guó)外那么受重視，進(jìn)而也在國(guó)內(nèi)引起越來(lái)越多的人的關(guān)注和應(yīng)用。

　　獵頭通過(guò)人脈尋找的候選人有很大的優(yōu)勢(shì)，這是你在網(wǎng)上找簡(jiǎn)歷而尋來(lái)的人選無(wú)法比的。通過(guò)人脈介紹的候選人通常在轉(zhuǎn)職意向或?qū)I(yè)技能方面已得到了基本的篩選，尤其是同行業(yè)、同類崗位人推薦的人選更符合企業(yè)招聘的標(biāo)準(zhǔn)，獵頭也省去了基本的審核流程。如果是同類崗位的從業(yè)人員或是同類公司的HR推薦的人選，成功率會(huì)非常大，因?yàn)樗麄儽饶愀宄裁礃拥娜耸呛线m的。

　　那么對(duì)于初級(jí)獵頭來(lái)說(shuō)，如何快速獲得人脈資源呢？很遺憾，這方面沒(méi)有什么捷徑，你能做的唯有不斷地積累。在每次接手案件的過(guò)程中、在使用社交軟件的時(shí)候、在與親朋交往的生活中，只要能積累人脈的方式都活用起來(lái)，作為儲(chǔ)備，這就是獵頭該用的對(duì)人脈的態(tài)度。人脈就像知識(shí)一樣，說(shuō)不定什么時(shí)候就能用到。

　　如果你覺(jué)得積累人脈這個(gè)過(guò)程太漫長(zhǎng)，那么你可以著手的還有第二個(gè)方面——提升自己的專業(yè)技能。

　　如果說(shuō)人脈是資源的話，獵頭技能就是挖掘資源的工具，兩者兼?zhèn)淠悴趴梢园奄Y源變?yōu)樨?cái)富。那么如何獲得獵頭專業(yè)技能呢？獲得的渠道有很多，看相關(guān)資料、學(xué)習(xí)成功案例、分享成功經(jīng)驗(yàn)，但最快也最深刻的還是實(shí)操。每個(gè)獵頭在操作案件的時(shí)候都有自己的所得和經(jīng)驗(yàn)，別人教你的永遠(yuǎn)沒(méi)有你自己做過(guò)之后獲得的教訓(xùn)或是心得來(lái)得刻骨。

　　所以，想要成為高端獵頭，你首先要做的就是實(shí)際操作案件，不論是成功或是失敗的經(jīng)驗(yàn)都要好好總結(jié)銘記，同時(shí)不斷積累自己的人脈網(wǎng)。這個(gè)過(guò)程并不輕松，但請(qǐng)記住那句話：你只有足夠努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。“輕松賺大錢”也可以是你未來(lái)的生活。

　　那么如何才能成為一名高端獵頭呢？

　　一、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：人力資源管理專業(yè)讀書(shū)時(shí)，有些獵頭顧問(wèn)所讀的專業(yè)可能是人力資源管理。大學(xué)畢業(yè)后，許多同學(xué)都選擇進(jìn)入企業(yè)擔(dān)任HR，他們卻選擇進(jìn)入了獵頭公司。做獵頭的起步非常艱難，跟隨師傅慢慢熟悉業(yè)務(wù)、提高自己，開(kāi)始打cold call的時(shí)候非常不順利。

　　二、堅(jiān)韌的內(nèi)心：再難也要堅(jiān)持下去剛剛進(jìn)入獵頭公司時(shí)，這些人的表現(xiàn)并不是特別突出。許多一起進(jìn)入的同伴都在一個(gè)月之內(nèi)就開(kāi)單了，他們的壓力也隨之加大，還好，磨刀不誤砍柴工，前期不斷的知識(shí)積累讓他們厚積薄發(fā)，后勁十足。最艱難的時(shí)候，他們說(shuō)““那個(gè)時(shí)候不停地給自己打氣加油，告訴自己再難也要堅(jiān)持走下去。”

　　三、服務(wù)的態(tài)度：為企業(yè)獵稀缺人才對(duì)于獵頭行業(yè)，獵頭顧問(wèn)有自己的理解，他們表示，獵頭并非人才中介，除了需要具備專業(yè)技能為企業(yè)客戶獵尋稀缺人才之外，還要能從企業(yè)客戶的角度思考問(wèn)題，推薦最匹配企業(yè)需求、能完全勝任崗位、在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都非常稀缺的人才。他們介紹說(shuō)，獵頭顧問(wèn)需對(duì)行業(yè)要有敏銳的洞察力、判斷力、溝通能力有以及人才勝任力的評(píng)估等能力是非常重要的，同時(shí)還需要廣闊的行業(yè)人脈。

　　四、24小時(shí)響應(yīng)：全心全意服務(wù)客戶很少有獵頭公司能做到24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶的需求，作為頂級(jí)獵頭顧問(wèn)，他們表示有很多時(shí)候晚上也能接到客戶的電話，客戶急需人才，有時(shí)候會(huì)有需求變更，不管自己在休息還是吃飯，都一定會(huì)第一時(shí)間響應(yīng)客戶，及時(shí)響應(yīng)是獵頭服務(wù)的第一要義。

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