候選人的真實意愿度，大體包括如下幾項：

1. 和候選人的溝通態(tài)度（

2. 提供給獵頭的簡歷內(nèi)容

3. 面試時間安排的配合度

4. 對薪資福利地域的態(tài)度

5. 提出離職的態(tài)度

6. 離職與公司的交接意愿度

7. 試用期的工作表現(xiàn)

通過候選人的這幾項可以判斷候選人的真實意愿度，通過接觸我們可以了解候選人的處事風格、行為邏輯、解決問題能力、團隊協(xié)作能力等，并確定他是主導還是只是參與。因為各公司價值觀理念不一樣，還需判斷候選人的價值觀方面，來幫助獵頭顧問判斷是否與公司的價值觀匹配。主要是看候選人能在多大程度上配合你的工作，以及他的緊迫感和采取行動的可能性。通過對候選人配合程度的考核，你能掌握一些實際的情況，比如他找工作的時間期限、對變化的恐懼程度、拒絕聘用的可能性以及基本規(guī)則的接受能力。

大家的求職過程中，都會考慮很多的因素，比如薪酬的高低，工作的地點，公司的知名度，未來的職業(yè)發(fā)展通道等，我們就把這些因素歸類為四個方面，下面一一給大家介紹：

1、收入

a)底薪及總薪資的變化

b)獎金提成的可獲得性

c)股票期權(quán)等非線性收入是否存在

d)容易被忽略的“隱性”收入：如稅前還是稅后、五險一金購買的比例和額度、補充住房公積金、福利制度、現(xiàn)金補貼等

e)試用期薪資是否會打折，是否值得

2、成本

a)交通成本：主要指每天上下班的交通費用

b)時間成本：包括上班時間，以及上下班在途消耗時間

c)健康成本：工作對身體健康的損耗程度

d)家庭成本：為工作所犧牲的陪伴家庭的時間以及對家庭穩(wěn)定性的影響

e)機會成本：為了這份工作，所丟失的其他機會可能帶來的收益

3、職業(yè)發(fā)展

a)行業(yè)的變化：新工作是否涉及行業(yè)的切換，新行業(yè)是否屬于新興行業(yè)、朝陽行業(yè)，行業(yè)前景是否明朗

b)公司平臺的變化：新公司相比舊公司，是更大了還是更小了，平臺對個人的支持是大了還是小了

c)崗位職能的變化：新工作的職責相比之前工作是否更適合自己，是否更喜歡新的工作定位和職責，在級別上是否有提升

d)學習成長的機會：在新的公司里是否有更多的學習機會，如企業(yè)內(nèi)部培訓和外部培訓，是否有出國鍛煉的機會等。

e)未來上司的變化：未來新的主管比起原來的主管是否更適合自己，是否自己所欣賞和佩服的主管。

通過這些初步的溝通了解候選人的意愿度以及是否適合你的推薦職位，接下來就是如何提高候選人意愿度這個問題。這就需要獵頭公司進一步通過溝通對候選人有一定的了解，包括候選人目前的薪資狀況、對未來職位發(fā)展等，了解候選人的意愿等等?？傊?，多站在候選人的角度思考問題，多為候選人考慮，和候選人建立信任，這樣才能增強對候選人對職位的意愿度。

   簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

   獵頭公司：http://chinawandu.com