有網(wǎng)友發(fā)來提問，說自己從事獵頭幾個(gè)月了，每個(gè)月的工資就3,4K，是在新一線城市，不知道是否還要堅(jiān)持下去。每天的任務(wù)就是打電話，不斷的打電話。公司提供的通訊錄，只有部門、姓名和電話，其他的信息都需要自己打電話去了解并記錄。很焦慮，由于對(duì)獵頭行業(yè)的認(rèn)識(shí)不足，落差感很大。希望能得到一些建議。

　　好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，我的印象是一個(gè)專業(yè)的獵頭人，要具備Knowledge,Professional,and discernment.這個(gè)行業(yè)對(duì)獵頭的知識(shí)的要求是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解，給你一個(gè)case,你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional,這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會(huì)讓公司對(duì)你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對(duì)你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷,這方面每個(gè)人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate的身邊的人，有的喜歡用test,而我個(gè)人比較喜歡面視時(shí)的聊天，當(dāng)然有些人很會(huì)談，很會(huì)包裝自己，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實(shí)的你，其實(shí)這樣對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ぷ魇情L(zhǎng)期的，所以我一般都會(huì)選擇那些justbeyourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對(duì)頻繁跳越敏感。

　　做獵頭其實(shí)是很累的，舉個(gè)例子，幫A公司找一個(gè)人，條件苛刻，薪資又不是特別有競(jìng)爭(zhēng)力，Hr天天催你給人。在你千辛萬苦找到一個(gè)人后，面試，一面通過了，很開心，二面，很順利，你更開心。貌似可以看到錢馬上要進(jìn)你口袋了。這時(shí)候，問題來了，薪資卡住了！你不停搭建思路打壓候選人薪資跟他談人生談理想談平臺(tái)談未來五年發(fā)展！終于候選人跟你說薪資各方面都沒問題了他決定回去辭職！然后，他辭職被老板深情加薪挽留了，你一聽立刻給他洗腦，一旦提離職你和老板之間的信任感就沒了諸如此類的。最后他還是turn down了，你不得趕緊去跟客戶道歉并想辦法重新推人，所有流程重新來過，你說累不累？！就算前面一切沒有問題了，他順利去上班了，沒過保證期離職了，收不到尾款又要重新給客戶找人！

　　一般公司試用期是3個(gè)月，對(duì)于您的提問，說一個(gè)月薪資3-4K，在新一線城市，這基本就是一個(gè)底薪，說明您還沒拿到提成，一般試用期如果沒開單，很難在獵頭公司繼續(xù)呆下去，　　現(xiàn)在很多獵頭公司，進(jìn)行篩選和剔除入門人選的工具，就是先按照list打三個(gè)月電話，堅(jiān)持下來了，說明你的溝通和韌性沒問題，然后再進(jìn)行下一步的培養(yǎng)。咋說呢，對(duì)于篩選剔除不想再獵頭行業(yè)干的人，非常有效，而且經(jīng)過的人會(huì)珍惜這段經(jīng)歷并通過這段經(jīng)歷判斷自己是否真的能否適應(yīng)這個(gè)行業(yè)吧。但是呢，對(duì)于一些新人，尤其是根本不知道到時(shí)是要干啥的新人來說，是殘酷了一點(diǎn)。可以去到有專門師傅帶的公司，再來嘗試一下，來判斷還喜不喜歡獵頭行業(yè)。不要放棄每一個(gè)入坑的獵頭朋友啊~~~其實(shí)你也不知道你在干什么的時(shí)候，你要橫向的比較，一個(gè)就是你說的問問其他獵頭公司的小白在干啥，再有就是縱向比較，問問師傅，當(dāng)時(shí)是怎么過來的，師傅肯定是很喜歡吹噓當(dāng)年的艱辛和不易，可以拿來激勵(lì)激勵(lì)自己，然后你知道自己在做什么，就會(huì)好一些。

　　對(duì)于新入行的獵頭顧問，我可能會(huì)有以下幾個(gè)建議：

　　1，做好準(zhǔn)備，獵頭工作可是非常枯燥的。如果你坐不住，受不了挫，那就別來了。

　　2，lucky money靠不住，還是得靠專業(yè)性，所以不要急于求成，人脈網(wǎng)的鋪成需要時(shí)間。

　　3，在給別人介紹一份工作一個(gè)雇主之前，你要先說服自己，這個(gè)雇主這個(gè)職位對(duì)這個(gè)人選真的是有吸引力的。否則白搭?；蛘呷绻阋灿X得自己的客戶很垃圾，那你也不會(huì)做出什么成績(jī)的。

　　4，永遠(yuǎn)記住獵頭、客戶和候選人的地位都是平等的，所以鼓足勇氣，無所畏懼，自信會(huì)讓你事半功倍。

　　5，多溝通，多跟客戶溝通，多跟同事溝通，多跟人選溝通。每一次溝通都會(huì)讓你有新的收貨。

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