想要獲得專業(yè)和成功的薪資談判的獵頭顧問(wèn)，必須對(duì)候選人目前和預(yù)期的薪資都有很好的把握。跳槽勢(shì)必會(huì)要求更高的薪水，所以對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，期望高的薪水并不少見(jiàn)。那么，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?

首先，我們要區(qū)分求職者對(duì)薪酬的過(guò)高要求和行業(yè)的薪酬市場(chǎng)，或者用自己的能力去比較。如果市場(chǎng)超出一般水平是可以接受的，但候選人有能力;如果市場(chǎng)與他自己的能力完全不相符，那么就需要獵頭顧問(wèn)幫助候選人重新分析和評(píng)估加薪幅度是否合適。具體來(lái)說(shuō)，我們可以這樣做。

作為一個(gè)獵頭顧問(wèn)，我們必須清楚候選人的想法。首先，我們應(yīng)該分析候選人是怎么說(shuō)的。有些求職者并不是有意為之，要求雙倍工資可能只是不考慮這個(gè)機(jī)會(huì)的借口。在這種情況下，更多的勸說(shuō)是徒勞的;一些求職者確實(shí)在考慮這個(gè)機(jī)會(huì)，但是他們想測(cè)試一下雇主的底線，當(dāng)然，如果他們能得到更多的薪水和福利就更好了。還有一個(gè)求職者，他很注重薪水，而且必須把工作機(jī)會(huì)增加一倍。了解候選人的初衷，我們就可以有針對(duì)性的解決問(wèn)題。

我們必須判斷候選人是否真實(shí)。如果是真的，那么就有必要根據(jù)候選人的實(shí)際情況來(lái)判斷候選人是否真的有能力翻倍，如果不是，就根據(jù)候選人的實(shí)際情況來(lái)分析和解決。

除了基本的工作能力之外，影響offer的因素還包括溝通能力、管理能力、學(xué)習(xí)能力等。你可以詳細(xì)分析與候選人的匹配情況，比如該職位所需的技能。過(guò)去的表現(xiàn)嗎?能給公司帶來(lái)哪些資源?過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)和教育背景?或行政權(quán)力,領(lǐng)導(dǎo)?一個(gè)接一個(gè)，讓候選人決定他們自己的價(jià)值，如果候選人真的值得將他們的薪水翻倍，獵頭顧問(wèn)應(yīng)該努力從雇主那里贏得青睞。

除了候選人，獵頭顧問(wèn)還應(yīng)該考慮客戶和市場(chǎng)需求。如果市場(chǎng)上真正合適的人不能，那么顧問(wèn)可以與雙方協(xié)商，盡可能的滿足雙發(fā)的需求。

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