很多獵頭公司把獵頭當(dāng)作營(yíng)銷來做，把獵頭服務(wù)營(yíng)銷給客戶，再把客戶的職位條件營(yíng)銷給候選人，最后把候選人營(yíng)銷給客戶。但做營(yíng)銷一是要進(jìn)行溝通，二是通過信息不對(duì)稱強(qiáng)化需求，撮合成交。這與滿足客戶要求的企業(yè)宗旨是矛盾的，因?yàn)榭蛻粜枰氖钦娌艑?shí)學(xué)的人才，獵頭公司要對(duì)客戶和候選人雙方負(fù)責(zé)，提供真實(shí)信息，使雙方都滿意。

　　做獵頭需要理解客戶職位要求，找尋和甄選人才，做到人才與崗位匹配。需要涉足多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域，而不是浮于表面。比如行業(yè)的名詞、概念、業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程、職業(yè)發(fā)展通道等。不了解行業(yè)或者專業(yè)知識(shí)，很難能理解崗位要求，也不便與候選人溝通，分辨真?zhèn)?，最終會(huì)定位模糊，聽天由命。首先獵頭需要掌握一些通用的知識(shí)，比如企業(yè)管理知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷知識(shí)等。其次要了解一些行業(yè)專有知識(shí)，比如產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)營(yíng)模式等。這樣通用知識(shí)加上對(duì)行業(yè)特殊性的認(rèn)知，就能初步把握崗位情況。另外還需要其他基礎(chǔ)知識(shí)，比如心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)方面，甚至政治、體育、藝術(shù)等方面。掌握這些有利于與候選人溝通，能夠找到共同語言，了解對(duì)方的價(jià)值觀和能力素質(zhì)。

　　獵頭知識(shí)、能力不斷提高，首先日常注意多涉獵一些知識(shí)領(lǐng)域，像海綿吸水一樣，掌握信息搜集和整合能力，通過書本、網(wǎng)上、與候選人和客戶溝通等多種渠道，開卷有益，博聞強(qiáng)記，博學(xué)多才。但具體學(xué)習(xí)時(shí)不能死讀書本，需要不求甚解，快速了解切入某個(gè)行業(yè)。其次干一行，學(xué)一行，在工作中積累。獵頭不可能老是做同一個(gè)行業(yè)的同一個(gè)職位。做一個(gè)崗位之前，需要了解行業(yè)和崗位知識(shí)。初步掌握了有關(guān)知識(shí)后，還需要不斷深入和積累。比如雖然知道管理有計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、組織、控制等職能，但是具體到財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、物流管理、采購(gòu)管理等，就需要結(jié)合各職能崗位情況，對(duì)不同行業(yè)的了解也是一樣。第三需要提高個(gè)人修養(yǎng)，千里馬常有，而伯樂不常有，一個(gè)拙劣的獵頭會(huì)應(yīng)付項(xiàng)目而耽誤企業(yè)，也會(huì)被候選人看穿而不被信任、托付。獵頭的資深是靠其認(rèn)識(shí)水平，分析、邏輯能力，談吐、見識(shí)等個(gè)人修養(yǎng)的提升，不是僅對(duì)候選人和客戶恭維和順從。

　　除了能力之外，獵頭想要找到合適的候選人還需具備以下幾點(diǎn)：

　　找到合適的候選人需要的前提方向：

　　職位50問：職位分析，到底什么樣的候選人合適這個(gè)職位，學(xué)歷，年齡，性別，地區(qū)，出身，職級(jí)，回報(bào)關(guān)系，工作履歷，工作重心，薪資，緊急度，公司背景，項(xiàng)目體量，用人偏好，特殊要求，等等。

　　人選50問：人選分析，到底什么樣的候選人合適這個(gè)職位，同上。選擇對(duì)標(biāo)公司，培訓(xùn)過的地產(chǎn)50強(qiáng)。尋找當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。當(dāng)多公司、多職位開發(fā)出來時(shí)，選擇最緊急，反饋?zhàn)羁?，最容易出結(jié)果的職位，來增加信心。從list里找到合適的人，不能盲打。通過合適的人選來介紹合適的人。

　　努力：

　　不用多說，需要平和的心態(tài)去堅(jiān)持，每個(gè)人都會(huì)努力，每個(gè)人都會(huì)給自己打雞血，鼓勵(lì)自己。努力的結(jié)果是給自己的，自己給自己努力。

　　運(yùn)氣：

　　每當(dāng)問別人是怎么找到這個(gè)候選人的，對(duì)方都會(huì)說這是運(yùn)氣，就是打了一個(gè)電話，聊了幾句，對(duì)方就給了簡(jiǎn)歷，還很合適，就推薦成功。同樣的，當(dāng)我們自己打電話的時(shí)候也會(huì)遇到這樣的情況，合適的時(shí)機(jī)，合適的電話，恰當(dāng)?shù)臏贤ǎ线m的崗位，一切都很順利，這就是運(yùn)氣。

　　運(yùn)氣在我們這個(gè)行業(yè)里占很大的因素，要知道，候選人其實(shí)比我們都厲害的多，人家的高度比我們高很多，人家的知識(shí)，閱歷，人脈，能力等等都不是我們能比的，他們有自己的職業(yè)規(guī)劃和判斷，我們能影響他們的地方只占20%，甚至都不到。

　　我們能做的就是找到他，告訴他有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，并從中協(xié)調(diào)，能夠吸引他的不是因?yàn)槟?，而是這個(gè)職位，這個(gè)公司。所以運(yùn)氣就是，找到這個(gè)人，正好他在看機(jī)會(huì)，并且這個(gè)職位和公司都合適。

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     獵頭公司：http://chinawandu.com