崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
3、與其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
5、協(xié)同相關(guān)部門參加關(guān)鍵客戶/項(xiàng)目招投標(biāo)或關(guān)鍵合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批；
6、 組織市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國內(nèi)外相關(guān)會(huì)展，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給相應(yīng)部門，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；
2、8年以上IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上人力外包業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)以及2年以上IT行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉IT服務(wù)（人力外包）銷售工作；
4、有過大型IT服務(wù)、產(chǎn)品（年ITO服務(wù)1000萬元以上、軟件產(chǎn)品500萬元以上、系統(tǒng)集成1000萬元以上）項(xiàng)目/客戶，或行業(yè)頭部客戶的運(yùn)作和銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、優(yōu)秀的客戶公關(guān)/維護(hù)能力、團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)組織和管控能力；
6、能夠深耕老客戶，同時(shí)也具備獨(dú)立的新客戶開拓能力；
7、善于溝通、較強(qiáng)的工作責(zé)任心，客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，具有較高的團(tuán)隊(duì)精神抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差需要。 |