崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的行業(yè)解決方案工作，了解眼科行業(yè)和視光行業(yè)動態(tài)，對行業(yè)動向有敏銳的洞察力；
2、能夠根據(jù)公司產(chǎn)品品類、產(chǎn)品邏輯及行業(yè)特性，輸出公司產(chǎn)品對外營銷材料及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)解決方案并不斷更新完善；
3、善于發(fā)掘行業(yè)客戶的普遍需求，針對性提煉公司產(chǎn)品在行業(yè)的價值特性，輸出售前解決方案營銷資料，并在銷售過程中發(fā)揮作用；
4、積極與產(chǎn)品、銷售部門、行業(yè)客戶溝通，深入研究客戶和產(chǎn)品，對行業(yè)客戶問題進行抽象提煉，不斷創(chuàng)新解決方案；
5、與行業(yè)內(nèi)大客戶進行溝通，能夠根據(jù)特定業(yè)務(wù)背景、精準(zhǔn)抓取客戶業(yè)務(wù)痛點，為行業(yè)客戶提供針對性解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)營銷資料；
6、與跨行業(yè)大客戶進行溝通，了解客戶行為、資源情況及業(yè)務(wù)需求，形成與之匹配的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)融合解決方案；
7、為銷售團隊提供標(biāo)準(zhǔn)解決方案培訓(xùn)及售前支持，完成項目前期的方案講解、客戶交流和答疑等售前支持工作；
8、負(fù)責(zé)市場分析、競爭對手分析，同類產(chǎn)品方案對比，梳理不同點，為市場提供有競爭力的解決方案，并對內(nèi)輸入給產(chǎn)品團隊，作為產(chǎn)品規(guī)劃的參考依據(jù)。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷，5年以上解決方案從業(yè)經(jīng)驗；
2、熟悉眼科行業(yè)或健康醫(yī)療行業(yè)者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的方案輸出能力、演示宣講能力和整體項目規(guī)劃引導(dǎo)能力；
4、良好的溝通理解能力、團隊協(xié)作精神、組織協(xié)調(diào)能力及推動力 |