工作職責(zé)：
1. 負責(zé)所轄地區(qū)目標客戶（政府機構(gòu)/高校/大型標桿企業(yè)/高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)/科技部等）深度開發(fā)與維護，挖掘重點客戶，建立并拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)；
2. 產(chǎn)品或服務(wù)，通過專業(yè)的顧問式營銷為客戶提供相關(guān)咨詢解決方案，及公司標準化產(chǎn)品導(dǎo)入；參與大項目的招投標工作，把控銷售節(jié)點，推動項目進度，完成公司下達的銷售目標和市場任務(wù)；
3. 做好客戶關(guān)系維護與售后跟進工作，配合公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門做好相關(guān)項目的實施與結(jié)題工作，建立良好的合作關(guān)系及二次銷售機會的挖掘；
4. 負責(zé)組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域內(nèi)或產(chǎn)品線開展的市場活動，提升公司形象與品牌影響力；
5. 負責(zé)與公司各大區(qū)的銷售和技術(shù)協(xié)調(diào)，以有效調(diào)動資源，達成市場銷售的目標；
6. 及時收集客戶的反饋與競爭對手的市場動態(tài)，并制定對應(yīng)的市場策略；
7. 保持持續(xù)的學(xué)習(xí)熱情，系統(tǒng)、深入地學(xué)習(xí)行業(yè)及專業(yè)知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)并拓寬知識面；
8. 完成銷售團隊運維管理等工作。
任職要求：
1. 30-38歲，正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷；
2. 五年以上大型客戶（To B）成功營銷經(jīng)驗及管理運維經(jīng)驗與思維，有數(shù)據(jù)庫、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)或軟件行業(yè)銷售或操盤過項目類銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3. 強烈的驅(qū)動力和成就欲望，熱愛銷售，認真積極，個性陽光，執(zhí)行力強；
4. 思路清晰，具備良好的演講和項目把控能力，銷售與談判技巧熟練；
5. 能夠獨立思考和解決問題，具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識與服務(wù)能力；
6. 職業(yè)素養(yǎng)良好，有責(zé)任心，保密意識強。具備良好的團隊合作精神，能承受較大的工作壓力；
7. 愿意學(xué)習(xí)新領(lǐng)域的知識并能夠在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中有所沉淀和成就；
8. 擅長與大型企業(yè)或政府機構(gòu)溝通者優(yōu)先。 |