- 崗位職責:
1.準確理解與分析行業(yè),商業(yè)敏感(機會點及隱藏項目挖掘),主導完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。
2.在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔任主要負責人,參與談判策略制定,主導談判進程,對結果負責,執(zhí)行好公司要求的基線條款,引導客戶往基線條款方向簽約。
3.深刻掌握渠道業(yè)務規(guī)律,針對所負責的客戶群構建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng),通過相關政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機會。
4.地區(qū)部內部協(xié)調,所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調,渠道資源協(xié)調。
5.歸納分析,洞察對手意圖,針對性解決方案,制定競爭策略;難點競爭項目成功獲取。
職位要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先;
2.2年以上初級客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗,或5年以上快消品行業(yè)、賣場渠道管理經(jīng)驗;
3.具有強烈的責任心、進取心和事業(yè)心;
4.具有創(chuàng)新意識、服務意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神;/5.認同公司文化及價值觀,具有良好的工作態(tài)度及工作韌性。
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