- 主要崗位職責(zé):
1、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù):幫助和支持團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng),在公司政策允許的范圍內(nèi)有效地控制住銷售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),以促進(jìn)銷售活動(dòng)的順利實(shí)施;積極落實(shí)并完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃和任務(wù),并圍繞公司計(jì)劃,制定營銷策略,將任務(wù)分解到人到月;就銷售事務(wù)向副總經(jīng)理做出報(bào)告,批準(zhǔn)各種有助于業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種計(jì)劃,如客戶考察、接洽、售前培訓(xùn)等。
2、 對團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)與幫帶:協(xié)助人力資源中心完成招聘部門員工,不斷優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員;在公司政策指導(dǎo)下,抓好隊(duì)伍建設(shè),穩(wěn)定和提升老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,不斷培訓(xùn)和培養(yǎng)合格的新業(yè)務(wù)員,淘汰不合格業(yè)務(wù)員;加強(qiáng)對員工的管理,引導(dǎo)員工遵守公司的各項(xiàng)管理制度和勞動(dòng)紀(jì)律,定期對員工的德、勤、能、績進(jìn)行考核考評。
3、 大客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)與市場支持:認(rèn)真開展所轄區(qū)域市場調(diào)研,進(jìn)行市場分析和大客戶分析,以確定市場現(xiàn)狀、發(fā)展走勢,預(yù)判大客戶需求及潛在的預(yù)算量,承擔(dān)毛利控制、參與公關(guān)和競爭活動(dòng)策略等工作。同時(shí)關(guān)注本區(qū)域的大客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)情況,并隨時(shí)給予團(tuán)隊(duì)成員幫助與指導(dǎo);
4、 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理:經(jīng)常組織部門員工開展各種健康有益的文體活動(dòng),倡導(dǎo)健康向上的生活方式;關(guān)心關(guān)懷每位員工的成長,和員工打成一片,及時(shí)解決他們遇到的困難,及時(shí)協(xié)調(diào)他們需要的內(nèi)外各種關(guān)系;提倡務(wù)實(shí)誠信的工作作風(fēng),以身作則,用正面的價(jià)值觀去影響員工,創(chuàng)建積極、向上、高效的團(tuán)隊(duì)氛圍。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,45歲以下;
2、5年以上軟件行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉G端客戶開拓維護(hù);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,具備較強(qiáng)的市場分析、判斷力和決策力。
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