崗位職責(zé):
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃 ,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
2、分解年度銷售任務(wù)，向下屬各單位/個(gè)人進(jìn)行任務(wù)的分解,確保分解到每月、周并進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控，確保目標(biāo)任務(wù)達(dá)成；
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃；
4、及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求調(diào)研、分析和預(yù)測(cè),組織擬訂各種營(yíng)銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，保證產(chǎn)品適銷對(duì)路及銷售渠道的暢通；
5、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
6、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂；
7、負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康；
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整醫(yī)藥公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題；
11、組知重大營(yíng)銷事故和客戶投訴事件的調(diào)查和處理；
12、主持和監(jiān)督部門(mén)各項(xiàng)重大營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展；
13、審閱營(yíng)銷報(bào)表和報(bào)告，定期組織召開(kāi)月度、季度和年度營(yíng)銷工作會(huì)議,對(duì)營(yíng)銷工作的開(kāi)展定期進(jìn)行指導(dǎo)和檢查；
14、建立客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)并負(fù)責(zé)推廣實(shí)施,對(duì)客戶服務(wù)工作進(jìn)行管理與指導(dǎo),對(duì)售后服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督與管理；
15、審批重要客戶和特殊客戶業(yè)務(wù)協(xié)議和合同，對(duì)重要客戶進(jìn)行維護(hù)和回訪；
16、配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T(mén)的關(guān)系;
17、規(guī)劃本部門(mén)的組織架構(gòu)及人員編制，明確下屬的崗位職責(zé)和任職要求,并指導(dǎo)監(jiān)督下屬開(kāi)展各項(xiàng)工作；
18、負(fù)責(zé)下屬人員的配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、考核、激勵(lì)等工作，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍；
19、組織建立內(nèi)部的流程、制度、工作手冊(cè)和監(jiān)督改善機(jī)制，確保工作質(zhì)量和工作效率。
三、任職資格：
1、教育背景:?？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、40-50歲左右，品貌端正；
3、經(jīng)驗(yàn)：10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) |