- 崗位職責(zé)：
1、參與公司重大經(jīng)營決策，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度目標(biāo)計(jì)劃和年度營銷方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極落實(shí)執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究同行和業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，收集市場(chǎng)信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，以提升銷售業(yè)績；
3、負(fù)責(zé)拓展、維護(hù)并管理大客戶資源，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、深入了解客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案，建立客戶關(guān)系檔案，維護(hù)客情關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施等，協(xié)助下屬員工完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人才隊(duì)伍的建設(shè)工作，進(jìn)行培訓(xùn)及管理，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)；
7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、流程，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
推動(dòng)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化，提升銷售效率和質(zhì)量。
任職要求：
教育背景：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷管理類或相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上快消/白酒行業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上大客戶團(tuán)購部門管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具備出色的談判技巧和溝通能力；
4、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)。
5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。
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