崗位職責(zé)：
1、通過實地輔導(dǎo)提高代表的能力，每月的平均協(xié)同拜訪天數(shù)大于12天；
2、指導(dǎo)代表制定發(fā)展計劃，給與反饋和幫助，不斷發(fā)展他們的能力；建立區(qū)域內(nèi)的人員培養(yǎng)計劃與名單，并監(jiān)督實施；
3、定期組織MR培訓(xùn)，對客戶管理、銷售技能、演講技巧、小型科室會相關(guān)知識等技能進行培訓(xùn)；
4、運用公司的績效考評體制，評估代表的業(yè)績。鼓勵優(yōu)秀的人員，幫助有潛力的人員，并對表現(xiàn)不佳者迅速采取合適的行動；
5、根據(jù)公司和大區(qū)的整體營銷策略，制訂區(qū)域的銷售策略與運營計劃，監(jiān)督、推進區(qū)域年度銷售計劃的完成；
6、組織MR配合地區(qū)市場支持團隊完成相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動；確保市場和銷售活動有效的執(zhí)行公司和區(qū)域的整體戰(zhàn)略。