一日本道A高清免费播放,韩国精品一区二区三区无码视频,无码国产69精品久久久久网站,久久亚洲国产精品五月天婷

行業(yè)資訊
最新資訊
獵頭知識(shí)
HR知識(shí)
職場信息
卓眾指導(dǎo)
卓眾策劃
法律法規(guī)
職場養(yǎng)生
HR知識(shí)

如何把客戶引進(jìn)來

營銷的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去,而是把客戶“引”進(jìn)來,也就是讓客戶主動(dòng)來購買。營銷的最關(guān)鍵點(diǎn)就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透客戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法及渴望,繼而解決客戶問題滿足客戶需求達(dá)到成交的目的。

營銷成功就是從拒絕中走出來的,客戶拒絕的真正原因是什么,要想找到客戶的真正抗拒點(diǎn)需要吃透客戶的心理。

1.客戶的渴望。

如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望是什么,你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營銷的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。

成交的心理過程有三步:第一步,進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);第三步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營銷)。

 

2.建立信賴。

想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級(jí)別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外,你還可以通過分步成交,完成信賴感的建立。第一步,讓對(duì)方付出很小的代價(jià),就得到應(yīng)有的價(jià)值,并開始獲益;第二步,開展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);第三步,完成全部交易。第四步,讓客戶進(jìn)行服務(wù)見證,通過客戶的見證去發(fā)展新的客戶。

 

3.先享受,再回報(bào)。

QQ、微信、微博、360等都是靠免費(fèi)起家,卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值,把客戶就下來,然后再慢慢進(jìn)行營銷!

除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,才有資格收取1倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營銷流程,讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加,因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后,才支付金錢,你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。

 

4.激活好奇心。

好奇害死貓。同樣地,好奇也會(huì)促使客戶花錢購買。卓眾獵頭覺得,如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。

但是,一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值,不要存在欺騙的行為,不要掛羊頭賣狗肉,欺騙只能做一時(shí),產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值,才能讓客戶跟隨你,愛上你!

 

5.先測試。

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產(chǎn)品的營銷,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。

你必須在啟動(dòng)一個(gè)營銷策略之前,花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好,那就盡情放大吧!

 

返回  2014-05-21