薪酬的設(shè)定，是人力資源中很重要的工作。薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得好，就能夠讓員工的工作效率提高，否則員工沒(méi)有動(dòng)力，肯定做不好工作。那么，設(shè)計(jì)薪資結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)該注意哪些方面呢？

1.要考慮本行業(yè)、本地區(qū)的絕對(duì)工資及相對(duì)工資的因素，并根據(jù)員工本身的資歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰肮ぷ鲀?nèi)容的差異，決定其工資水平。

2.結(jié)合實(shí)際情況和行業(yè)性質(zhì)，采取不同的薪酬制度。

比如一些知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，其銷(xiāo)售額更大程度上是來(lái)自于公司整體規(guī)劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶(hù)關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，需要依賴(lài)銷(xiāo)售員工不斷拜訪(fǎng)客戶(hù)以開(kāi)拓市場(chǎng)，或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開(kāi)拓新的客戶(hù)源，保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系，卓眾獵頭就建議利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷(xiāo)售員工的工作積極性。

3.采取混合薪酬制，要具有靈活性，動(dòng)態(tài)調(diào)整。

比如當(dāng)達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)70-75%的水平時(shí)，發(fā)放獎(jiǎng)金能產(chǎn)生適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)力；等到100%完成目標(biāo)時(shí)才發(fā)獎(jiǎng)金，又會(huì)銷(xiāo)售人員喪失信心。

雖然在100%上下獎(jiǎng)金額是相同的，但超額完成定額應(yīng)能獲得更多的額外獎(jiǎng)勵(lì)。為了使推動(dòng)力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發(fā)放獎(jiǎng)金。

4.要建立合理考核指標(biāo)，個(gè)性化的薪酬設(shè)計(jì)。

在考核指標(biāo)設(shè)計(jì)上將不同銷(xiāo)售崗位的工作分解成一系列具體指標(biāo)，并依其對(duì)本企業(yè)的相對(duì)價(jià)設(shè)定一個(gè)工資總額。然后，根據(jù)每個(gè)指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個(gè)指標(biāo)上，銷(xiāo)售人員要為了完成這些指標(biāo)而積極努力工作以便于滿(mǎn)足自己的需要。

5.具有個(gè)性化，對(duì)于不同的崗位采取不同的薪酬制度。

如對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)一般采取年薪制辦法；對(duì)于銷(xiāo)售管理人員，一般采取混合工資制；對(duì)于內(nèi)勤 及新手，一般采用固定工資制，另外分配相應(yīng)額外的獎(jiǎng)金。