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成都二手房中介并未現(xiàn)"裁員潮",房產(chǎn)中介現(xiàn)萎縮

日前,微博上盛傳一則消息稱:中原地產(chǎn)在深圳市將裁員2000人,并關(guān)閉100家大小門店。此后,深圳中原地產(chǎn)通過官方微博稱上述傳言與事實(shí)不符,但也坦言,針對(duì)市場(chǎng)情況的確將做短期戰(zhàn)略調(diào)整,預(yù)計(jì)將關(guān)鋪50家裁員8001000人。

 

那么,成都二手房市場(chǎng)是否與深圳二手房市場(chǎng)一樣,正在面臨著裁員和關(guān)店的境況呢?成都商報(bào)記者就此采訪了成都中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)以及富房不動(dòng)產(chǎn)的相 關(guān)負(fù)責(zé)人。他們?cè)诓稍L中表示,雖然受到了市場(chǎng)的沖擊,拓店速度明顯放緩,人員流失率增加,但目前并未出現(xiàn)大規(guī)模裁員,也沒有這方面的相關(guān)計(jì)劃。目前,受市 場(chǎng)沖擊最大的是中小二手房中介,關(guān)店率大幅提升。

 

流失率上升但未大規(guī)模裁員

 

中原地產(chǎn)成都公司目前不僅沒有裁員,而且最近還在各大高校進(jìn)行大型招聘。中原地產(chǎn)成都公司三級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)冷泉熙表示,中原地產(chǎn)成都公司目前共有員工 800多人,一直保持著正常的人員流動(dòng)情況,最近中原地產(chǎn)在成都的招聘也屬于每個(gè)月正常的人員儲(chǔ)備。雖然市場(chǎng)情況不太好,但是中原地產(chǎn)成都公司還是保持 了較好的業(yè)績(jī),暫時(shí)不會(huì)通過裁員和關(guān)店來控制支出。

同樣,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域企劃部經(jīng)理舒寧也表示,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)并沒有進(jìn)行大規(guī)模裁員,人員情況一直都很正常。二手房市場(chǎng)的區(qū)域性很強(qiáng),深圳二手房 市場(chǎng)目前受到很大的沖擊,一些二手房中介不得不用裁員和關(guān)店來平衡收支,但目前成都二手房市場(chǎng)的情況還是比較穩(wěn)健的,沒有大規(guī)模裁員的程度。

在人員方面,盡管富房表示目前沒有主動(dòng)地裁員,但不可否認(rèn)的是和上半年相比,人員的流失率在上升,而且流失率最高的是進(jìn)入公司2個(gè)月以內(nèi)的新員工。任何 公司的人員流失都是正常的,我們也一直都在招人。新員工流失率高,和剛接觸業(yè)務(wù),市場(chǎng)又不好,很難開單子有一定關(guān)系。相反工作在五六年以上的老員工比較穩(wěn) 定,這和他們經(jīng)歷過市場(chǎng)波折有一定關(guān)系。如何留住員工呢?富房表示,目前既沒有提高底薪,也沒有降低底薪,最重要的是通過內(nèi)部的優(yōu)化,讓員工對(duì)公司有 信心。

 

品牌連鎖中介換口岸不減門店

 

“10月,成都二手房成交量不到2000多套,按照成都目前3000多家二手房門店來計(jì)算,還達(dá)不到每家一套的成交量。冷泉熙分析,這樣的情況下沒有資 金支持的中小中介不得不關(guān)店,但是品牌中介的抗壓能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于這些中小中介,雖然中原成都公司在今年下半年沒有新開門店,但是今年上半年還是有20多家 新開門店,現(xiàn)在達(dá)到了40多家門店的規(guī)模。不得不承認(rèn),市場(chǎng)情況不好影響了我們的擴(kuò)展速度,但是目前我們還沒有減少門店的打算。

由于市場(chǎng)的關(guān)系,我們暫緩了開新店的計(jì)劃。對(duì)此,富房不動(dòng)產(chǎn)的相關(guān)工作人員表示,最近兩個(gè)月,富房在成都沒有再開新店,而去年同期,9月、10月則開 了4、5家新店。舒寧也表示,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在今年4月一個(gè)月內(nèi)開了6家新店,但在相關(guān)金融政策出臺(tái)之后到目前為止,沒有新增一家新店。“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 在成都五城區(qū)內(nèi)擁有78家門店,現(xiàn)在有些門店做了位置的更換。由于一些門店的生意清淡,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)選擇了換地重開的方式,通過更換新的口岸再開店來 增加收益。如果市場(chǎng)情況持續(xù)不好,我們也暫時(shí)不考慮關(guān)店,尋找新的口岸換地重開是我們目前用的最多的方式。

 

拓寬業(yè)務(wù) 涉足一手房銷售

 

據(jù)我所知,目前幾乎成都所有的連鎖中介都在涉足一手房的銷售,這也是目前二手房中介度過難關(guān)的方式之一。舒寧表示,由于目前一手房?jī)r(jià)格持續(xù)調(diào)整,二手 房?jī)r(jià)格卻居高不下,對(duì)二手房的銷售產(chǎn)生了巨大影響,但也因此產(chǎn)生了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。一部分二手房的客戶群轉(zhuǎn)而購(gòu)一手房,這樣二手房中介手中事實(shí)上就擁有了一手 房市場(chǎng)的很多準(zhǔn)客戶。開發(fā)商正是看中了二手房中介手中的巨大客戶資源和渠道,積極與二手房中介合作,謀求共贏的局面。富房也依然將以穩(wěn)定為主,市場(chǎng)清 淡的情況下,他們將以穩(wěn)定為主。富房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,穩(wěn)定既有業(yè)務(wù)的情況下,目前主要的精力,也放在新房業(yè)務(wù)和分銷上。

而關(guān)于二手房市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之后,中介是否還會(huì)持續(xù)與開發(fā)商合作的問題。冷泉熙表示,目前來看這樣的合作應(yīng)該是長(zhǎng)期性的,但是也不排除市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之后開發(fā)商對(duì)二手 房中介不再有需求的可能性。現(xiàn)在與開發(fā)商的合作,是二手房中介重要的開源方式之一。后期,如果市場(chǎng)進(jìn)一步惡化,二手房中介會(huì)尋求更多的渠道進(jìn)行開源。 畢竟靠裁員與關(guān)店這樣的節(jié)流方式來度過難關(guān),是最后的不得已而為之的選擇了。舒寧也表示,目前開發(fā)商與二手房中介的合作是一種雙贏的合作,這樣良好的 互動(dòng)關(guān)系應(yīng)該被長(zhǎng)期地持續(xù)下去。

 

                                    卓眾獵頭編輯   來源于成都商報(bào)

返回  2011-11-24