年末，樓市銷售精英人才“跳槽”的小道消息不斷傳出，經(jīng)驗豐富的精英銷售人才被廣為爭奪。昨日，成都某獵頭公司向重慶晨報記者透露，最近一個月以來，重慶開發(fā)商通過獵頭尋找高級營銷人才的業(yè)務(wù)量暴增，與同期相比，至少增加了3倍。

　　商業(yè)營銷人才最易被挖

　　“這段時間，我將主要負責在重慶物色合適的地產(chǎn)銷售人才。”成都某獵頭公司人力資源專員Petter.Chen向重慶晨報記者透露。

　　據(jù)介紹，之所以將目標鎖定在重慶，是因為最近一段時間以來，很多重慶房地產(chǎn)企業(yè)重金委托獵頭公司幫忙物色營銷副總、營銷總監(jiān)等崗位的人才，其中不乏龍湖等大型房地產(chǎn)企業(yè)。

　　Petter.Chen介紹，從委托規(guī)模上看，這次是去年樓市調(diào)控以來最大規(guī)模的一次銷售人才“挖角”計劃。為能給客戶物色到比較合適的銷售管理人才，Petter.Chen將目光瞄準了最近一個季度以來銷售業(yè)績比較靠前的幾家樓盤銷售管理崗位的人才。

　　“目前已給部分在崗的優(yōu)秀人才聯(lián)系，希望能爭取與對方面談。”Petter.Chen透露，重慶開發(fā)商給出的價碼普遍都不低，住宅類開發(fā)商營銷總監(jiān)職位的年薪大都在30萬元以上。重慶一開發(fā)商更是對其商業(yè)地產(chǎn)營銷總監(jiān)的職位拋出了150萬元的年薪。

　 　據(jù)了解，商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人才，從最近兩年來一直都較為緊俏。“市場對于投資性商業(yè)物業(yè)人才的需求激增，薪資比年初時略有增加，開發(fā)商引進高端人才時不可避免地要進行一番爭奪。”東原地產(chǎn)商業(yè)公司人士稱，已明顯感覺商業(yè)地產(chǎn)人才需求的火熱程度，因此商業(yè)地產(chǎn)的營銷管理人才也最容易被挖。

　　據(jù)介紹，目前萬科、龍湖這兩家公司對商業(yè)地產(chǎn)人才的需求量尤其大。被挖走的員工基本上可實現(xiàn)3-5倍薪酬增長。而Petter.Chen所在公司，受商業(yè)地產(chǎn)火熱影響，這方面的業(yè)務(wù)量比去年至少增長了1倍。

　　而萬達商業(yè)管理公司內(nèi)部人士透露，據(jù)其了解，很多公司商業(yè)運營部門的資深人士，都成了其他商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)挖角的對象。

　　逆勢挖人儲備“過冬”

　 　“我們急需營銷策劃高手，把手上的房子賣出去，但一時很難找到合適的人才。”某樓盤項目負責人頗為無奈地說。據(jù)了解，該盤地處巴南與南岸交匯之處，從上 周開盤當天的成交數(shù)據(jù)看，250余套房子僅賣出去了10套，加上此前開盤未賣完的數(shù)量，迄今為止，至少還有近800套沒有賣出去。

　　正常情況下，房地產(chǎn)行業(yè)的人才流動大都在春節(jié)之后的第一個季度。但今年以來，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售人才爭奪戰(zhàn)似乎已提前開打。

　　“越是樓市淡季，越能看出一個銷售管理人才的能力。”香港中原地產(chǎn)重慶公司副總經(jīng)理何偉堅表示，明年上半年乃至整個明年，樓市預(yù)期都不太被看好，而在這個階段，如果要實現(xiàn)快速銷售，不僅僅是樓盤價格的問題，只要銷售策略得當，就算是價格高一些同樣能實現(xiàn)完美銷售。

　 　“樓市火爆的情況下，樓盤一開盤，所有房源便被一搶而空，在這種市場形勢下，營銷策劃體現(xiàn)出來的作用根本不明顯。”隆鑫地產(chǎn)一營銷策劃經(jīng)理表示，但從去 年下半開始，尤其是今年8月份之后，受國家各項調(diào)控政策疊加影響，樓市驟然變冷，大量購房者開始持幣觀望。面對突如其來的銷售寒流，一些房地產(chǎn)開發(fā)商寄希 望于營銷策劃人才扭轉(zhuǎn)局面。“現(xiàn)在重慶的房子沒以前那么好賣了，沒有好的銷售推進策略，很難吸引冷靜下來的購房者。”

　　而 Petter.Chen則向重慶晨報記者透露，在他們獵頭公司希望能找到優(yōu)秀銷售人才的重慶房地產(chǎn)企業(yè)，明年都有大規(guī)模、大體量的銷售任務(wù)在身。提前尋找 到合適的人才，將對來年銷售打下艱實的基礎(chǔ)。而近期，業(yè)內(nèi)關(guān)于幾位知名地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)高管的動向傳言，再次掀起了新一波人才大戰(zhàn)的高潮。

另據(jù)記者了解，除在重慶本土市場“挖角”外，一部分實力開發(fā)商還趕赴北京、上海等一線城市，希望通過較高薪酬挖到需要的營銷高手。

                           卓眾獵頭編輯    來源于重慶晨報