獵頭與媒人的區(qū)別僅在于對(duì)再婚次數(shù)的計(jì)較程度

　　只要你立志職場(chǎng)而非仕途，獵頭就會(huì)成為那個(gè)時(shí)而真切時(shí)而虛幻的影子，不停地追隨著你。

　　登機(jī)前閑著沒(méi)事，忽然想起了下午接到的獵頭公司那個(gè)電話(huà)，心生一計(jì)，拿出手機(jī)撥通了一個(gè)朋友電話(huà)。

　　“喂，是摩托羅拉公司的楊總嗎？”

　　“知道是你，干嘛？”

　　“楊總，我是一家人力資源咨詢(xún)公司，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在講話(huà)方便嗎？”

　　“方便，有什么廢話(huà)說(shuō)吧。”

　　“楊總，根據(jù)我們多方了解，您是這個(gè)行業(yè)中非常優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人士?，F(xiàn)在有一家全球500強(qiáng)企業(yè)正在尋找負(fù)責(zé)政府關(guān)系和公共關(guān)系的副總裁，很多業(yè)界人士都認(rèn)為您是相當(dāng)合適的人選。請(qǐng)問(wèn)楊先生有沒(méi)有興趣就這個(gè)問(wèn)題深入討論一下呢？”

　　“沒(méi)興趣，要去你自己去吧。”

　　這種人對(duì)這樣一件很?chē)?yán)肅的事情如此不認(rèn)真，實(shí)在讓我心寒。我轉(zhuǎn)而用我們之間熟悉的方式講話(huà)。

　　“怎么樣哥們，最近還好吧，你來(lái)摩托羅拉幾年了？噢三年了，沒(méi)什么想法動(dòng)一動(dòng)？剛才說(shuō)的機(jī)會(huì)是真的。”

　　“我覺(jué)得摩托羅拉很適合我，這里能夠充分施展才華和抱負(fù)，另外企業(yè)文化也……”

　　我不耐煩地打斷他：“得了，我知道你們領(lǐng)導(dǎo)就在旁邊，也不必這么打官腔，真沒(méi)勁。”

　　在多次遇到這樣的挫折之后，我便不再輕易將獵頭的信息轉(zhuǎn)給朋友。只是有時(shí)與獵頭交談甚歡，說(shuō)到業(yè)界人士，我就說(shuō)這個(gè)職位不適合我，你可以去找××公司的××試試。我覺(jué)得對(duì)于獵頭公司這樣的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，進(jìn)行上面的對(duì)話(huà)是他們的工作，人家心理絕對(duì)不會(huì)像我這樣脆弱。

　　我對(duì)獵頭一直懷有嚴(yán)重的感激之情，這是因?yàn)槲衣殬I(yè)發(fā)展中的每一個(gè)重要轉(zhuǎn)折都是在獵頭的參與和幫助下完成的。

　　十年前剛開(kāi)始從國(guó)家機(jī)構(gòu)“下海”時(shí)，第一份工作就是一家香港獵頭促成的。我還記得第一次見(jiàn)獵頭時(shí)特別緊張，夏天攝氏35度的高溫，我一絲不茍地 穿上西裝打上領(lǐng)帶，熱得實(shí)在無(wú)法坐公交車(chē)，忍痛花三十多元錢(qián)打車(chē)去見(jiàn)獵頭。到了辦公室，獵頭艾倫女士穿著短褲T恤，隨意而熱情。我們談職業(yè)發(fā)展，不一會(huì)我 就解除了緊張情緒，但是問(wèn)題回答得還是不夠老練。

　　艾倫女士最后問(wèn)：“你覺(jué)得你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？”(What are your strengths and weaknesses？)

　　不知怎的我想起了做飯。我就說(shuō)我的組織能力很強(qiáng)(Good at getting things organized)。做中餐需要各種主料、配料、佐料，我自己要備料、炒菜，還要照顧客人的不同需求，但我每次在家請(qǐng)客效果都不錯(cuò)。

　　如今，這樣的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題連初涉職場(chǎng)的大學(xué)生都對(duì)答如流，一般是這樣：“我的長(zhǎng)處是有激情，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)能力，又有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，不知疲倦，不怕困難；我的弱點(diǎn)是急躁，總是想把所有的事情一下子辦好。”

　　專(zhuān)業(yè)的獵頭是你職業(yè)發(fā)展中不可缺少的伙伴。但是獵頭有一個(gè)問(wèn)題，就是他們往往在你狀態(tài)不錯(cuò)時(shí)急巴巴地找你，而在你真的需要變動(dòng)需要幫助時(shí)全都人間蒸發(fā)。

　　獵頭有自己的理論：這個(gè)世界只有錦上添花，沒(méi)有雪中送炭。所謂職業(yè)規(guī)劃，不是在你落水時(shí)給你遞救生圈，而是在你向新的高度攀登時(shí)及時(shí)為你架起旋梯。

　　我對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)特別深。幾年前一家著名的獵頭公司找我，說(shuō)有個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可是我當(dāng)時(shí)感覺(jué)良好，把人拒絕了。過(guò)了一段時(shí)間形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，我需要馬上跳槽離開(kāi)，于是連滾帶爬地找到那獵頭電話(huà)：“喂喂喂，那個(gè)職位還在嗎？我愿意考慮，我愿意考慮。”

　　獵頭不緊不慢地說(shuō)：“職位還在，不過(guò)客戶(hù)那邊有些新的考慮，招聘計(jì)劃的實(shí)施將有所推遲。”

　　可是我等不了了，一個(gè)個(gè)電話(huà)過(guò)去，結(jié)果都是一樣。后來(lái)朋友幫忙介紹了一個(gè)不錯(cuò)的工作，我才長(zhǎng)舒一口氣，準(zhǔn)備在新的崗位大干一場(chǎng)了。

　　你猜對(duì)了，那獵頭電話(huà)又來(lái)了。“客戶(hù)重新啟動(dòng)了計(jì)劃，這個(gè)職位將得到更大的重視，他們的亞太區(qū)和全球總部都要參與面試。”

　　我覺(jué)得，獵頭就像愛(ài)情，你看上他了想追他，人家梗著高傲的頭，說(shuō)我已經(jīng)有主；你自己生活美滿(mǎn)，家庭幸福，他們又像第三者那樣不斷抓撓著你那不安 分的心。當(dāng)你是一只健壯的孔雀，迫不及待地展示著美麗的羽毛，嘴里溫柔地重復(fù)著：“來(lái)獵我吧，來(lái)獵我吧。”人家獵頭不耐煩地說(shuō)：“別吵了，我這兒正盯著河 馬呢。”

　　關(guān)于獵頭，最經(jīng)典的段子只有一句話(huà)。接電話(huà)的人說(shuō)：“你們?cè)趺船F(xiàn)在才找到我？”

　　不管怎么說(shuō)，接到獵頭電話(huà)，感覺(jué)就是好。職位再不好，感覺(jué)也好。獵頭的另一大好處是可以加強(qiáng)你在本公司的籌碼。如果我是摩托羅拉的楊總，我就不 會(huì)像他那樣當(dāng)著老板講那些“公司真好，對(duì)我真好”這樣的虛詞，而是跟老板在一起時(shí)讓朋友打一電話(huà)進(jìn)來(lái)，僅僅支吾幾句，放下電話(huà)對(duì)老板輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“咳， 這些獵頭總是來(lái)煩我。”

　　獵頭比較難的事情有兩個(gè)：一是找到客戶(hù)需要的人；二是在他知道這個(gè)職位你夠格但不適合你的時(shí)候，決定還要不要向你強(qiáng)力推薦。

　　在這種情況下，獵頭所處的位置就像帶客人扎黑店的導(dǎo)游，嘴上說(shuō)“您可以不買(mǎi)，沒(méi)關(guān)系的，看看就好了”，但心里還是想著買(mǎi)吧買(mǎi)吧。

　　有時(shí)我把一個(gè)直白的問(wèn)題甩給獵頭：“你能不能用一句話(huà)告訴我為什么要考慮你介紹的職位？”

　　一般情況下他們都沒(méi)有準(zhǔn)備好，往往是說(shuō)，“您總是需要挑戰(zhàn)吧”。

　　這就如同扎黑店，說(shuō)這東西又貴又沒(méi)用，但您怎么也得挑戰(zhàn)一下敢于花錢(qián)的勇氣吧。

　　不管怎樣，作為職場(chǎng)中人，我們還是期待著那樣的電話(huà)，期待著以那種標(biāo)準(zhǔn)的方式展開(kāi)對(duì)我們職業(yè)和人生的另一層思考。

　　只有我的一個(gè)朋友遇到了意外。那天他接到電話(huà)，對(duì)方問(wèn)：“您現(xiàn)在方便嗎？”

　　朋友用顫抖的聲音說(shuō)：“我現(xiàn)在正……正……正方便呢。”

                                                                               卓眾獵頭編輯            來(lái)源于福布斯中文網(wǎng)