高薪真能帶來(lái)好成績(jī)嗎？只需不是過(guò)火單純的人都不會(huì)答錯(cuò)這個(gè)疑問(wèn)。高薪是招引人才，鼓舞他們作業(yè)的一種有用的手法，可是單純的高薪是沒(méi)有意義的。卓眾獵頭是深圳獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

　　啥能帶來(lái)好成績(jī)并且繼續(xù)帶來(lái)好成績(jī)呢?聞名的薪酬疑問(wèn)專家Jay R. Schuster和Patricia K. Zingheim以為，交給職工有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，績(jī)效為先的文明才是正路。不過(guò)，他們也發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的公司都知道這個(gè)道理，但總是知易行難。

　　將績(jī)效與薪酬掛鉤的理論在上個(gè)世紀(jì)下半期曾頗為流行。當(dāng)時(shí)在英美兩國(guó)，有接近50%的公司采納的是成績(jī)薪酬的薪酬管理模式。經(jīng)理人相信，把成績(jī)和職工的薪酬掛鉤，能讓職工為了公司的方針更盡力地作業(yè)。

可是后來(lái)的開(kāi)展卻不盡善盡美。職工發(fā)現(xiàn)，雖然自個(gè)作業(yè)非常盡力，可是一旦公司擬定的評(píng)估系統(tǒng)有缺陷，就很簡(jiǎn)單做白工。公司也發(fā)現(xiàn)，過(guò)度杰出成績(jī)與薪酬之間的聯(lián)絡(luò)，一來(lái)是簡(jiǎn)單影響團(tuán)隊(duì)合作，二來(lái)是也許呈現(xiàn)自己短期經(jīng)濟(jì)方針和公司愿景聯(lián)絡(luò)的沖突。

　　如今，無(wú)論是公司還是自己，都不再那么單純了。經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)，在薪酬與成績(jī)之間，還存在著別的要素的影響；在采納鼓勵(lì)性的薪酬系統(tǒng)的時(shí)分，要考慮到方針、辦法和履行等疑問(wèn)。

　　Jay R. Schuster和Patricia K. Zingheim在他們的新作《高效薪酬：沖向成功》一書(shū)中，提出了相應(yīng)的主張。

　　滿意中心職工的薪酬需求。20%的職工帶來(lái)80%的成績(jī)，所以這20%的人才是最應(yīng)該被獎(jiǎng)賞的。

　　每個(gè)職工的薪酬都應(yīng)該根據(jù)事務(wù)方針浮動(dòng)。事務(wù)方針不只包含公司方針也包含客戶。日本和德國(guó)的轎車生產(chǎn)商之所以贏得了商場(chǎng)，是因?yàn)樗麄兪滓匾暤氖强蛻舻某晒?。而那些忽略了客戶的公司，都遭受了為難的運(yùn)營(yíng)狀況。

　　績(jī)效考核要落到點(diǎn)上。經(jīng)過(guò)供給反應(yīng)、訓(xùn)練、認(rèn)可和前期修正，創(chuàng)立高效的作業(yè)環(huán)境。

　　把事務(wù)方針的完結(jié)狀況作為獎(jiǎng)金發(fā)放的中心規(guī)范。沒(méi)有體現(xiàn)事務(wù)方針的獎(jiǎng)金系統(tǒng)要果斷拋棄。“大鍋飯”絕對(duì)不會(huì)是那些體現(xiàn)優(yōu)異的公司所推重的公司文明。

　　華信惠悅咨詢公司全球人力資本咨詢事務(wù)負(fù)責(zé)人Paul Platten，應(yīng)該非常贊同以上這些主張。他也以為，不一樣的人會(huì)帶給公司不一樣的價(jià)值，并提出了“人力資本價(jià)值”（HCV）的模型幫助公司找出最適合被鼓勵(lì)的職工。

　　在HCV模型的計(jì)算公式中，人力資本價(jià)值等于職工的生產(chǎn)力，除掉公司為此所花費(fèi)的直接本錢和間接本錢，其間直接本錢包含職工的全體獎(jiǎng)酬，如薪酬和福利等；間接本錢包含招聘、訓(xùn)練和異地調(diào)遷等費(fèi)用。

　　在Paul Platten看來(lái)，找出那20%的職工并不是最終極的目的，更主要的是從HCV模型中找出能夠影響職工敬業(yè)度的要素，并加以完善。