“這個袖子長短剛好，女生穿西裝，并不一定強求襯衣袖口長過西裝袖口。”早上剛開門，馮紫娟就忙著為一個剛找到工作的大學(xué)生搭配職業(yè)裝。

　　今年才24歲的馮紫娟，畢業(yè)時與男朋友湊資6萬元，合開了一家小店，出售出租職業(yè)裝，并提供免費的形象設(shè)計、模擬面試、職場規(guī)劃、面試技巧等“配套服務(wù)”，高峰時月銷售額達(dá)到16萬元。

　　 60余次求職失敗反悟商機

　　馮紫娟是武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)2009屆畢業(yè)生。談起創(chuàng)業(yè)，她得感謝同班同學(xué)、男友駱堯。2009年底，駱堯開始四處求職，高職學(xué)歷并 不占優(yōu)勢，但他又不甘心隨便屈就。就這樣，駱堯先后經(jīng)歷了60余次求職失利。“10個面試者，8個有各類問題。”駱堯總結(jié)出了面試失敗的“五宗罪”——表 達(dá)能力欠缺、溝通技巧不足、不夠自信、前期準(zhǔn)備不足、不能提煉出自身的核心競爭力。“我何不開一家店，邊賣服裝，邊教大學(xué)生如何求職？”為了摸清門道，駱堯記下了3本筆記。隨后，他與馮紫娟開了家“職場新范”小店。

　　創(chuàng)業(yè)艱難靠真誠迎來轉(zhuǎn)機

　　開業(yè)頭一個月，馮紫娟僅賣出去兩套服裝，營業(yè)額不足1000元，反對的聲音接踵而至。但要強的馮紫娟堅信自己能做出成績來，她開始調(diào)整產(chǎn)品定 位：西裝、領(lǐng)帶、皮鞋等“求職三件套”，價格在300—800元左右，還提供服裝出租，30元一天。此外，她還前往專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)了色彩搭配、彩妝技巧 等知識，指導(dǎo)大學(xué)生求職，使他們更具自信。

　　調(diào)整帶來轉(zhuǎn)機，從第二個月開始，“職場新范”的銷售開始逐步增長。讓馮紫娟高興的是，許多當(dāng)初穿著店里的服裝求職成功的大學(xué)生，有的已成為公司 中層。他們又將員工的工作服，定點在店里采購。“我最開心的是，通過賣求職服裝，看到越來越多的大學(xué)生從青澀的大學(xué)生，成長為職場的新寵。”馮紫娟說， “現(xiàn)在小店月銷售額在10萬元左右，最多時候，月銷售16萬元。”

                                           卓眾獵頭編輯  來源于荊楚網(wǎng)

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