獵頭知識
做獵頭要坦誠
曩昔一段時刻，大家感興趣于移動招聘、渠道連接效勞、獵頭空間等等，獵頭效勞遠非簡歷推送、同享或許搶單這么簡略，搶著眼球打著幌子，永久疏忽著效勞的根本：人。
之前，自個也反感于獵頭參謀的一句話：引薦您的這個時機薪酬股市怎么怎么...人喜愛錢，卻不要變成你引薦的口頭禪?？梢砸]，不要推銷，這么做，失了身份，砸了牌子，有或許并且仍是他人的飯碗。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
培育一名優(yōu)異的參謀很難，失掉一位參謀適當簡單。見多識廣的參謀都是人精，無論是辦理者仍是參謀自已，仍是要提示自個不忘初心或許為何而存？！
這篇我翻譯于2008年6月份，來自AESC官網(wǎng)的一份陳述，拿來驗驗當下販子怪象。
作業(yè)布景
被查詢參謀在進入獵頭作業(yè)前均有廣泛的其它范疇經(jīng)歷，僅有約10%的被查詢者是院校結業(yè)后直接進入這個作業(yè)。
1. 出售和商場―――――16%
2. 人力資源辦理――――11%
3. 公司運營辦理――――10%
4. 咨詢――――――――10%
5. 銀行或財政―――――10%
6. 招聘――――――――9%
要害技能
超過50%的被查詢參謀以為“坦白”是獵頭安排Leader最至關主要的要素。作為參謀，有超過三成的被查詢參謀以為以下要素非常主要：
1. 溝通竅門――――――69%
2. 人際關系竅門――――60%
3. 坦白――――――――58%
4. 出售竅門――――――51%
5. 堅持――――――――47%
6. 內(nèi)驅力―――――――44%
7. 問題解決竅門――――41%
8. 全部或細節(jié)導向―――31%
最大報答
讓獵頭參謀之所以持續(xù)成長的動力，他/她們說：
身處無數(shù)個不一樣的作業(yè)，你會感受到你處于這些作業(yè)開展的最前沿。
Jed Van Voorhis, Boyden. Taipei,Taiwan.
取得一種協(xié)助他人追求完美“適配”的樂趣―――改動一個提名人的作業(yè)或日子，而這恰是進步公司雇主價值的最好時刻……一個提名人真的可以做到與眾不一樣。
Kathleen Yazbak-Chartier,Bridgestar. Boston, USA
尋訪進程是如此動感和有刺激。讓我極端振奮且有價值感。咱們在為世界上那些最聰明和最睿智的商業(yè)人士作業(yè)。你不得不為之折服。
Pepper Lunsford Binner,Korn/Ferry International. New York
將提名人成功引薦到他/他們一向期望的作業(yè)時機。
Pauline Ng, Korn/FerryInternational.
我讓客戶認識到參謀的價值：有時候其恰當?shù)臎Q議方案或行動進程是根據(jù)其開端徹底不一樣的方案（或主意），這恰是參謀進行干與的成果，也是影響是不是成功尋訪的要害。
Penelope Peebles. John PeeblesAssociates. Taipei,Taiwan.
巨大改動
談到這個話題，他/她們說
技能和信息的獲取，尤其是互聯(lián)網(wǎng)，給尋訪帶來了很大的實惠。數(shù)據(jù)庫技能也現(xiàn)已取得了難以想像的進步。
Matthew McGreal, Korn/Ferry International.,USA.
由于我僅做董事會成員尋訪，這種改動也是難以想像的，我如今可以與客戶深化對話，這在曩昔是我無法想像的改動。
Theodore Dysart, Heidrick& Struggles.USA.
全部的要素正在變得國際化，這就意味著具有全球化視野的主要性。
Emanuela Aureli, Korn/FerryInternational. London,
雇主作業(yè)的知識，以及與他們堅持一致性現(xiàn)已日益主要。
Gilbert Carrara, BattaliaWinston International
從人才商場尋訪開端到進行公司內(nèi)部安排剖析，客戶需求花費更多時刻來做決議方案。公司雇主決議終究入職提名人也比此前愈加困難。全部這些，都會占用參謀更多尋訪進程得以實現(xiàn)。
J.W. Ferneborg, Ferneborg& Associates.USA.
咱們觀察到：公司雇主初次使用獵頭效勞時更情愿花精力參加尋訪進程，這種成果會致使客戶更敏感于報價，而非通常意義上的重視咱們的效勞質量。
Denys Monteiro, FESA GlobalRecruiters -Brazil.
將來更期望
談到將來更期望發(fā)作哪些改動，他/她們說：
更坦白，建立進入獵頭范疇的更高門檻。
Nick Woolf, Norman Broadbent. London,UK.Specialty: Legal
獵頭安排之間、獵頭與其它招聘方式之間均有很大的不一樣，期望在這些外部商場空間里可以給予一個實在的描述。
Curly Moloney, Moloney Search.London,UK. Specialty: generalist
給年青參謀更多的培訓
Anna Koff, Rosexpert. Moscow,Russia.Specialty: industrial
我期望看到需求定位發(fā)作更少的改動，可以供給更多的咨詢辦法。
Dominik Falkowski, Korn/FerryInternational.
我期望看到獵頭作業(yè)愈加標準或許有更多的管制手法。
Corinne Klajda, Accord GroupECE. Warsaw,Poland
更多收成
很多參謀發(fā)現(xiàn)他/她們在尋訪范疇的經(jīng)歷也教會他/她們很多在單位以外更多有用的收成。他/她們說：
在做決議方案時，永久不要把“金錢”作為首選要素。
Shirley Kwong, Korn/FerryInternational.
坦白、自信和道德行為會帶給你更長時刻的價值。
Jesus Castillo, Conteven,C.A.Caracas,Venezuela
我學會了坦白和建設性人際關系關于我的主要性！尋訪進程中告訴我：EQ是最主要的，IQ或許能給你帶來作業(yè)，但EQ卻可以帶來提高。
Carolyn Chan, A.T. Kearney.Singapore.
尋訪告訴我人際網(wǎng)絡的主要性。“人”才是盡力取得報答的主要要素。
Roy Soon-Tho, Heidrick & Struggles.Singapore.
永久不要在坦白面前退讓，效勞不僅僅是桌面上的，更是態(tài)度上的。
HaraldKringlboton, Amrop Hever. Oslo,
作為一名提名人，你需求真實了解這個公司(作業(yè))，出售你自個的一起，讓你的辦理特性使公司(作業(yè))從頭康復活力。大家可以根據(jù)辦理特性走很長的一段路，比方：特性恰恰在很多事例中被證實是擔任力的主要要素。
Lee Rennison, Ray &Berndtson/Tanton Mitchell.
永久不要根據(jù)一本書的封皮給它定位，即便你現(xiàn)已閱讀了其間一小部分章節(jié)，要把它作為吸收其它觀念時的一個參考點。
Ian Almond, Norman Broadbent. Birmingham,UK.
你知道“啥“不代表全部，卻要知道是“誰”，它關于你持續(xù)開展人際關系的如今、曩昔和行將面臨的將來，至關主要！大多數(shù)作業(yè)都是經(jīng)過兄弟、兄弟的兄弟……來發(fā)現(xiàn)的。
Samantha Shuller, CareerSMITH,Inc.,USA
結束語
當咱們期望他/她們進一步表達自個主意時，他/她們說：
我在很早以前就了解獵頭規(guī)矩的主要性！一個過錯的人選到崗將會給公司和提名人帶來很壞的成果。咱們必須對效勞質量給予許諾，除非你絕對保證這是準確的引薦，不然咱們不會將一個項目推進究竟。咱們關于過錯的決議方案及其成果是負有連帶責任的。
Marina Vergili, FESA GlobalRecruiters - IIC Partners.
以我的經(jīng)歷來看，只要你真實酷愛你的作業(yè)，你才會成功地完結人才尋訪。
Boban Ilic, NeumannInternational.
那些專業(yè)的參謀應該做更多的儲藏和培育作業(yè)，這將牽涉到尋訪規(guī)矩的主要性。在亞洲，有很多偶爾進入這個范疇的人士，他/她們混淆了該做啥以及怎么做。咱們期望看到更多的專業(yè)表現(xiàn)以及他/她們應該在尋訪中扮演的人物。
Carolyn Chan, A.T. Kearney.Singapore.
我沒有復選“坦白“作為獵頭參謀成功的最主要要素，我的理由是：……這關于成功尋訪不是最實質的，我信任坦白是區(qū)分一般成功和杰出成功的最要害差異。
J.W. Ferneborg, Ferneborg& Associates.USA.卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-22
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