獵頭知識
獵頭合同談判的常用技巧
1、學(xué)會“聽”和“問”
在客戶介紹公司狀況和招募職位請求的時分，千萬不能憑經(jīng)歷去臆斷自個現(xiàn)已明白，即便這個職位以前觸摸過十次，仍是要非常謙善的聽。相同是FINANCIAL CONTROLLER，或許就會區(qū)別很大。我遇見過一個CASE,公司招財務(wù)總監(jiān)，年薪抵達(dá)60萬，但居然做的是通常管帳的事，并且沒有部屬。并且，你必需要學(xué)聽客戶沒有說出的潛臺詞，由于對方OPEN這個職位或許有難言之隱?；蛟S是由于老板對原先該職位的人心存不滿，故意多設(shè)置一個類似職位欲意是替代他或讓他自個聽天由命。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
此外，要學(xué)會追根溯源，尋根究底。不要以為問多了客戶會嫌煩，把你對職位的了解通干預(yù)的方法反應(yīng)出去，對方會以為你專業(yè)，不知不覺中或許本來不想說的都說了出來。這么或許能夠發(fā)掘到更深的Inside Story。
2、學(xué)會“讓”
當(dāng)商洽進(jìn)入到費用期間，難免兩邊都會有點宛轉(zhuǎn)。通常采納對比自動的辦法應(yīng)該是自個先報價，有的客戶或許欣然接受，有的則會討價討價。
我的經(jīng)歷是，當(dāng)客戶以為你收費高時，你絕對不能說沒有回旋地步，由于這會讓客戶覺得不舒暢，即便他最終會贊同你的報價，但這依然不是個成功的商洽。
假如的確現(xiàn)已抵達(dá)你最低底線了，或許你能夠這么說一句，咱們有許多add value的效勞，是別的競爭對手所無法提供的，而這個效勞您是免費得到的。這么客戶就會覺得心思舒暢一些，由于付相同的價格他得到了增值的效勞。
再或許，你也能夠這么說，假如您能確保一年給咱們的單子量不少于五個，咱們能夠給您DISCOUNT。本來經(jīng)過這種方法來獲得大定單，客戶會覺得心服口服，而你所讓出的一點利比起收入而言仍是適當(dāng)合算的。
3、收斂性讓價
這是一個知識問題。在商洽的過程中，你的降價或抬價的起伏有必要是成遞減的。打個比如：開端你報10000，對方還到5000，然后你9000，對方6000，接下去你8500，對方6500，再后來你8300，對方6600........這只是舉例子,真實的商洽或許沒有這么多回合，也不會這么討價。
但一個準(zhǔn)則即是，你降價和抬價的起伏有必要是收斂性的，也即是讓對方覺得價格在不斷迫臨你的底線，而不是讓對方覺得還有很大地步能夠談。
4、把勝利拱手交給對方
這是個做人的道理。即便商洽的結(jié)果是你贏了，千萬不要流露出勝利者的姿態(tài)。由于這簡單讓對方覺得不爽。合同落筆簡單，但標(biāo)的達(dá)到可是要經(jīng)過協(xié)作的。協(xié)作的時分假如對方一直刁難，設(shè)置障礙，以報復(fù)你最初商洽時給他形成的不愉快，那喫苦的到頭來仍是自個。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-22
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