獵頭知識
獵頭搜索人才的各種方式！
人才搜索是獵頭顧問最基本的工作技能之一，這項(xiàng)基本功打的雜實(shí)與否，直接關(guān)系到工作成效。
獵頭就是把一個高級人才放到一個合適的位置?？墒窃鯓訌暮迫鐭熀５娜巳褐袑⒛繕?biāo)選出來呢？又是怎樣勸說一個沒有跳槽念頭的目標(biāo)人選改變其想法呢？
一個獵頭究竟怎樣獵取獵物？一位曾有被獵經(jīng)歷的朋友開玩笑的說：“被他看上了，他就會玩命地追你。”那么，怎樣“看上”？又怎樣“追”呢？
當(dāng)一位經(jīng)理人某一天突然接到獵頭公司的一個電話時，吃驚之余總會琢磨：“獵頭公司怎么會找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種方式，或說是一種搜索方式。
獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。
對于這些搜索方式，獵頭專員要運(yùn)用自如，了如指掌。如果不會使用這些手段，那么也就做不好獵手。 那么這些搜尋方式都有什么特點(diǎn)呢？
橫向搜索
在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會了數(shù)學(xué)的一項(xiàng)法則——合并同類項(xiàng)，很簡單的一種加減運(yùn)算，就是把含有相同未知數(shù)的各項(xiàng)進(jìn)行加減運(yùn)算。
在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時，獵頭公司首先會在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。
其實(shí)這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會上自我推薦等等，這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進(jìn)行的，原因很簡單——拿來就用。
縱向搜索
縱向搜尋是指在不同行業(yè)的相同職業(yè)中去進(jìn)行搜尋目標(biāo)，也稱作垂直搜尋。這樣的事例也很多，如曾被輿論大炒作的一個題材，即當(dāng)年IBM公司DC部總經(jīng)理謝克仁先生離開IBM，赴康柏公司就職中國區(qū)消費(fèi)品總經(jīng)理就屬此例。 1999年同樣被媒體披露的原微軟中國公司的總經(jīng)理吳士宏女士來到國內(nèi)電視機(jī)制造業(yè)的TCL集團(tuán)公司。
圓形搜索
圓形搜索主要是找到某一點(diǎn)（個人），再由這一點(diǎn)打開他的交際圈而進(jìn)行搜索的方式，又稱為圈子搜索或顧問搜索。
如獵頭公司有各方面的顧問，每個顧問都會有自己的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如51歲的一位光機(jī)電方面的顧問，他的圈子基本上都是有關(guān)光機(jī)電行業(yè)的50歲左右的人才圈子。
再如財貿(mào)學(xué)院一位95屆畢業(yè)的人才，他的同學(xué)圈子基本上都是相同年齡的大致做著同類工作的人才。
再比如：曾在zf任職的某位官員，它的圈子基本上也都是zf官員。因此說，只要打開某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會隨之而來。若不然怎會有某些公司的總經(jīng)理或副總一旦走出一家公司，很快就會帶出一批人，這里除了他本人與下屬有著一定的友誼，更主要是他們因某些相同的才能和志趣而形成了穩(wěn)定的圈子。
所以作為獵頭公司所組建的顧問團(tuán)不僅為公司起到長遠(yuǎn)發(fā)展的智囊作用，而且對某些行業(yè)高級專業(yè)人才起到了鑒定作用，更為獵頭所需人才起到了橋梁和紐帶的作用。
曲線搜索又稱作迂回搜索，是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的搜索。這種方法屬于漫天撒網(wǎng)，因而即有成功可能，又有失敗概率。
通常情況下，IT行業(yè)的員工總體綜合素質(zhì)要比從事消費(fèi)品工作的員工高一些。它包括了從業(yè)人員的學(xué)歷水平，產(chǎn)品的科技含量，高新技術(shù)的應(yīng)用等多個方面。而當(dāng)我們訪尋高級人才時經(jīng)常會遇到這樣的實(shí)際問題：一些在消費(fèi)品工作的行政、人事、管理部門的員工對有機(jī)會去IT業(yè)做工很有興趣，只是擔(dān)心自己在技術(shù)上有欠缺。而那些在IT工作的員工都對去消費(fèi)品行業(yè)工作不屑一顧，因?yàn)樗麄兏杏X兩個行業(yè)的文化差異太大了。
返回 2015-11-23
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