獵頭知識(shí)
教授做獵頭會(huì)怎么樣？
許多許多許多許多獵頭，都會(huì)訴苦，客戶(hù)欠好，薪酬太低。是么？咋辦呢？
好客戶(hù)輪不到你做他們的單子，薪酬高的也輪不上，為啥？由于你還停留在“愛(ài)訴苦”期間！卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
啥叫好客戶(hù)？一般提名人說(shuō)欠好的公司即是爛公司，提名人說(shuō)好的公司即是好公司。這是極端過(guò)錯(cuò)、片面而且過(guò)火的。
啥叫薪酬高？漲個(gè)10倍，你敢去么？只需客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)付錢(qián)，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，即是誠(chéng)信客戶(hù)。
怎么辦呢？咱們能夠把“職位拆分”。一個(gè)賣(mài)漢堡的，能夠做成500強(qiáng)，多么牛掰？一個(gè)賣(mài)雞的，也能夠搞的全球連鎖，多么雞掰！賣(mài)的東西看似簡(jiǎn)略，可是，推廣手法很雜亂。
假如咱們?cè)V苦：我國(guó)人怎么也許吃面包呢？完了，麥當(dāng)勞估量現(xiàn)已死了。假如咱們?cè)V苦說(shuō)：麥當(dāng)勞竟然賣(mài)薯?xiàng)l，吃了會(huì)肥死的！麥當(dāng)勞能夠滾粗我國(guó)了。
咱們假如賣(mài)一個(gè)玻璃杯，能說(shuō)出多少道道呢？玻璃杯比紙杯好在哪里呢？比塑料杯子？比茶壺？你為啥要買(mǎi)我的玻璃杯？由于你信任我的玻璃杯是絕無(wú)僅有的。杯子的厚度，多久能夠把水溫維持在一個(gè)特定的范圍內(nèi)，口感極好？由于：是我在想你推銷(xiāo)這個(gè)杯子，你在得到這個(gè)杯子的同時(shí)，你也得到了我的效勞，我對(duì)杯子的了解和才智。
獵頭該咋辦？一個(gè)職位能夠被賦予多少含義呢？
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答案即是：玩轉(zhuǎn)你的商品?。?！獵頭的商品有哪些？我的總結(jié)是：獵頭自個(gè)、獵頭公司、獵頭團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)品牌、客戶(hù)團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)文化等等，今日就略微打開(kāi)來(lái)說(shuō)一下！
獵頭自身：
聲響：（這個(gè)太主要了，淳厚？有磁性？甜美？口齒清晰？有穿透力？）提名人會(huì)依據(jù)聲響判別你是不是靠譜。假如聲響欠好，請(qǐng)鍛煉，能夠練出來(lái)的。梅蘭芳是個(gè)典范，哈哈。
表述：留意你的語(yǔ)音、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、語(yǔ)流、語(yǔ)感、語(yǔ)境、語(yǔ)態(tài)（多練練歌唱吧，有優(yōu)點(diǎn)！哈哈）；
說(shuō)話(huà)邏輯性：要有條理，有次序（別夾著許多語(yǔ)氣詞和口頭禪 - 那個(gè)啥，我跟你說(shuō)啊，是這么的，也許，或許，應(yīng)當(dāng)）；
職業(yè)常識(shí)：平常多看看頁(yè)面，多堆集聊資，多留點(diǎn)心眼，多和提名人學(xué)學(xué)，多提提疑問(wèn)；
交流態(tài)度：別怕犯錯(cuò)、謙善、大方、知錯(cuò)能改；
專(zhuān)業(yè)性：我是專(zhuān)門(mén)做整車(chē)制作QC職位獵頭的；
獵頭公司：
許多獵頭歷來(lái)不說(shuō)自個(gè)是啥公司的，認(rèn)為欠好意思。最初，沒(méi)人知道MRI是干啥的，都以為是核磁共振。所以，別憂(yōu)慮，大膽的說(shuō)：我是從“小不點(diǎn)”公司打過(guò)來(lái)的，我是專(zhuān)門(mén)做“清潔工”的獵頭參謀，我叫Mark Ma。咱們公司是上海做“清潔工”獵頭做的最佳的。對(duì)自個(gè)的公司驕傲！
獵頭團(tuán)隊(duì)：
對(duì)自個(gè)的團(tuán)隊(duì)驕傲。對(duì)外要共同，咱們團(tuán)隊(duì)5個(gè)參謀，加起來(lái)有20年的獵頭經(jīng)歷。咱們公司30自個(gè)，加起來(lái)有150年的獵頭經(jīng)歷。成功的職位有180個(gè)，在曩昔的3年內(nèi)。
客戶(hù)端
客戶(hù)品牌：這家客戶(hù)叫“爛公司”，他們知道自個(gè)在商場(chǎng)口碑欠好，所以一直在努力改動(dòng)，把前人犯下的錯(cuò)努力改正過(guò)來(lái)。因而他們對(duì)人才格外注重。最少他們不逃避商場(chǎng)的負(fù)面評(píng)估。別的，商場(chǎng)對(duì)這家公司也寄予厚望，不然不會(huì)對(duì)他有差評(píng)，也許懶得理了；
客戶(hù)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)在曩昔的2個(gè)月中，經(jīng)歷了一些變化，目前正在調(diào)整。因而，期望加入的人，一方面有團(tuán)隊(duì)初建的經(jīng)歷，另一方面，也要有人員招募、辦理、訓(xùn)練的經(jīng)歷。別的，此人與上層交流的才能也要比較強(qiáng)，由于公司高層對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)很關(guān)懷；
客戶(hù)文化：我國(guó)文化博大精深，好好想想？
客戶(hù)職位：設(shè)置很合理，有利于才能培育和將來(lái)開(kāi)展 （這里有個(gè) 崗位 vs 功能 的疑問(wèn)，想了解能夠發(fā)問(wèn)）；
客戶(hù)老板：提名人同志，你喜歡哪一種老板呢（懂不管事，懂管事，不明白不管事，不明白管事）；
客戶(hù)地址：提名人在北京，職位在上海 （經(jīng)濟(jì)基地！?。。?、提名人在上海，職位在北京（政治基地?。。。⑻崦嗽谑袇^(qū)，職位在鄉(xiāng)間（空氣新鮮?。。。?、提名人在鄉(xiāng)間，職位在市區(qū)（都市富貴！?。。?、提名人在地球，職位在火星（這么好的機(jī)會(huì)，還不去訪問(wèn)客戶(hù)？？？）；
客戶(hù)理念：自個(gè)總結(jié)吧，有門(mén)道了吧？
客戶(hù)開(kāi)展前景：自個(gè)總結(jié)咯~期待發(fā)問(wèn)；
薪水、福利：一個(gè)小福利，能夠讓提名人為之心動(dòng)！
最主要的一點(diǎn)：獵頭效勞的連續(xù)性也延續(xù)性?。。。⊙猿霰匦?，這即是效勞的連續(xù)性和延續(xù)性 continuously, continually。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-24
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