獵頭知識
獵頭是如何開始狩獵的！
從事這一職業(yè)的女多男少。據(jù)悉，一個獵頭公司里女性往往占了七成左右。“可能因為獵頭不但要思路清晰、嗅覺靈敏，更要有良好的口才和溝通力吧，女性這方面比較有優(yōu)勢。
從確定“獵物”到成功“打獵”，獵頭需要對多個候選人進(jìn)行評價、甄選，從中挑選出最適合客戶的人選。
今年3月，卓眾獵頭成都公司的王玉幫一家國內(nèi)知名食品企業(yè)招聘西南分公司的薪資福利主管，她物色到在一家外貿(mào)食品公司做行政副主管的李小姐。一開始，李小姐在談到業(yè)務(wù)時表現(xiàn)出色，讓王玉感覺“差不多就是她了”。但對方卻在“訂機(jī)票”一事上被王玉刷掉了。
原來這家食品公司希望李小姐能去上?？偣驹倜嬖?，王玉為她訂早上10點的機(jī)票。“10點不太方便，我家住得比較遠(yuǎn)，需要3個小時才能到機(jī)場……”接下來的20多分鐘里，李小姐就不斷重復(fù)著自己的理由。在王玉看來，對方只需直接提出來訂晚一點的機(jī)票就好，而不必過于糾結(jié)不必要的細(xì)節(jié)，“對方表現(xiàn)出了做事拖沓的一面，不利于以后在工作中簡單快速地處理問題”。
獵頭都有自己的“柔性標(biāo)準(zhǔn)”，當(dāng)遇到一些有著豐富面試經(jīng)驗的候選人時，“柔性標(biāo)準(zhǔn)”便起了關(guān)鍵性作用。
一次，沈嬡在面試一位某電子產(chǎn)品企業(yè)的西南區(qū)銷售經(jīng)理時，候選人侃侃而談，提出了很多管理的理念，從學(xué)歷、工作經(jīng)驗等“硬性標(biāo)準(zhǔn)”上無可挑剔。但就在面試中途，這位候選人的電話響了，他伸手從褲兜里掏手機(jī)時，卻從兜里掉出幾個硬幣，落了一地。沈嬡認(rèn)定，他可能是位“抓大放小”的人，不適合做需要統(tǒng)籌好各方面的領(lǐng)導(dǎo)工作。
自己的跳槽意圖會不會被周圍的同事知道？這是很多候選人在獲得獵頭引薦崗位前共同的擔(dān)憂。沈嬡說，為了保證他們的職業(yè)安全，面試時，她一般會選擇咖啡店和茶樓，方式則是純粹的聊天，從中獲得想了解的信息。這些年，她已經(jīng)記不清去過多少回公司樓下的咖啡廳了。
關(guān)鍵詞：承受力
沒被“飛單”，不能算作合格獵頭
智聯(lián)招聘成都分公司獵頭部負(fù)責(zé)人雷霆介紹，獵頭服務(wù)費一般是招聘崗位年薪的25%-30%，客戶委托量大的話，可以降低到20%。客戶需先預(yù)付40%的服務(wù)費，用于獵頭招聘前期的開支。候選人走上新的崗位后，一般會有3個月的試用期，在通過試用期后，獵頭才會獲得剩余的服務(wù)費。
有時候，獵頭好不容易找到一個候選人，雙方已經(jīng)敲定了錄用函，但候選人有可能會臨時變卦，到另外一家薪酬更好、條件更好的公司；或者候選人無法順利通過試用期。這些情況都會讓獵頭拿不到剩余的服務(wù)費，被稱作“飛單”。
一次，雷霆幫省外一家手機(jī)公司找一個行政主管，很快在成都“獵”到了各方面條件都合格的安先生。安先生順利通過公司面試，并談妥了條件，但就在最后簽約時，安先生“反悔”了，其理由是“不想去省外工作”。“獵頭們有句話，"沒被飛過單的獵頭，不算合格的獵頭！"”雷霆認(rèn)為，一次招人失敗的經(jīng)歷，也能為自己積累經(jīng)驗。
2008年開始的金融危機(jī)，對獵頭們來說也是很大的一場考驗。許多外資公司在中國的業(yè)務(wù)停滯了，不要說招人，許多公司開始裁人。這讓靠招人吃飯的獵頭公司遭遇寒冬。“整整大半年，幾乎沒有新定單，許多規(guī)模小的獵頭公司也關(guān)門了。”沈嬡還記得，公司當(dāng)時發(fā)動所有員工轉(zhuǎn)向聯(lián)系國內(nèi)企業(yè)，每天打四五十個電話聯(lián)系客戶，收入也大大縮水。
去年下半年情況有所好轉(zhuǎn)，一些公司恢復(fù)元氣后開始招聘流失的人才，獵頭們又開始忙碌起來。據(jù)記者了解，今年3月以來，成都市場上獵頭公司接下的訂單，大多都是去年同期的5至10倍。“我們也算是經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)吧。”雷霆調(diào)侃道。
返回 2015-11-25
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