獵頭進入我國應該是9幾年事兒了，大概在03年擺布進入到了一個疾速開展的期間，由于自個進入這個職業(yè)時刻不是格外長，已經是06年的時分才觸摸，所以咱們只談06年以后的事兒，由于這個論題是給準備進入獵頭這個職業(yè)的HR的，所以會有所偏重。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

為了寫的接地氣兒，沒有太多理論，也不會有引經據典，需求的地方咱們自個去baidu。首先咱們去搜一下“獵頭”這個概念，注意千萬不要看小說，那是文學作品。我入這行的時分盛行一個說法“獵頭是給作業(yè)找人的，不是給人找作業(yè)的”話糙理不糙。

說淺顯點，獵頭其實是做一個很根底的咨詢公司的商場研討的作業(yè)。你要去研討一個職業(yè)，研討一個職業(yè)是怎樣運作的，他的上游下游，首要的player有哪些，各自的特色，進而到這些公司里邊的關鍵人物，組織架構,然后依據你對才是確定哪個是你想要的人，你再去找出這自個來，就這么簡略！

簡略嗎？其實不簡略。許多的根底作業(yè)要做，接到客戶的需求，要去了解這個公司，了解他的事務，了解他的架構，乃至了解他的財報，為何他們要招這么一個職位？在這個進程中跟客戶的交流很主要，咱們細心來看，這其實是一個sales的作業(yè)，客戶為何要買咱們的商品？他們的需求是啥?我如何去拿到JD后邊的那些實在的需求？我該拋一個啥樣的opening questions？你假定做好這一步了，祝賀你，你能夠去做出售了！（媽蛋！摔！不是聊怎樣轉做獵頭么，怎樣給我指到出售去了?。┯捎诟鍪巯嗤?，你獲得了客戶的信任，拿到了客戶的實在需求，這將是你將來你這個case能成功的50%，假定這一步你沒有做好，那你后邊50%的盡力靠老天爺了。

接下來，即是找人這個環(huán)節(jié)了，作為一個好出售，你已經成功的拿到了客戶需求，接下來你要怎樣賣出你的商品？好了你能夠拋棄自個出售的身份了，你如今得是一個做研討的人了，如上文相同，你要研討客戶公司的這個職業(yè)，鎖定你的方針公司和人選，這也將是一個許多的根底作業(yè)，為何有的獵頭常識很廣博，那是由于他前期對這些范疇做了許多的作業(yè)，正由于如此，跟客戶去交流的時分，你才有的聊，你問的疑問才會導致客戶的認同，入境地的人乃至比客戶思考的還全面，客戶立刻對你伸大拇哥。

當然大多數狀況是不給你留這么多富余的時刻的，你在戴著職業(yè)研討人員這個冒子的一起，又要回到你出售的身份了。好多人獵奇獵頭是怎樣找來的這些人，每自個都有自個的方式辦法，可是歸根到底，咱們一起以為最簡略有效的辦法即是CC（cold call），這也是獵頭剛入行的基本功，跟唱戲說相聲相同，天天要做的作業(yè)。這一起也是做出售的基本功，打生疏電話。

在這個環(huán)節(jié)，你要繞過方針公司的前臺，秘書，這些重重阻遏，將你的電話接通到你想要找的人，這些人通常是公司的總監(jiān)，副總裁，乃至總裁這個level的人？而你，僅僅一個剛結業(yè)沒幾年的reascher，這個時分當你再次出售附體，巴拉巴拉跟電視購物相同把你的職位賣給他們的時分，抱愧，大多數狀況你換來的的“謝謝不需求”含蓄點的“謝謝你，保持聯系”。

親，你前面費的九牛二虎之力落空鳥~這是一份需求耐得住孤寂的作業(yè)，由于確實你找到的十分適宜的那些人，也許如今不是他換作業(yè)最佳的一個時機，也許他立刻就面臨著升職，也許他剛了房子需求穩(wěn)定，也也許他是公司的創(chuàng)業(yè)元老，也也許他在那個環(huán)境里十分舒暢，也也許他手里攥著股市，也也許他跟公司簽了競業(yè)協議....各式各樣的原因，都也許發(fā)生，而這個時分附體的應該是HR這個人物。由于提名人跟咱們inhouse的HR對的事務部門是相同的，他們都在事務口上的高手，專家，咱們HR是啥？效勞人物，咱們作業(yè)要想很順暢，需求得到事務部門的信任，相同咱們也要獲得提名人的信任。以為你是一個合格的獵頭，值得他去把自個實在的需求和如今遇到的疑問通知你。

再接下來需求再次HR附體，這才是咱們拿到簡歷以后，面試，依據客戶的請求，看人-職匹配的程度了，面試完結以后的report推薦給客戶，再組織面試-反饋-薪酬商洽-背調-offer。

這是一個很正常的流程，咱們來看看人物換了幾回：出售-商場研討-出售/HR-HR，至少有4個環(huán)節(jié)。而這僅僅是很正常順暢的一個假定。

假定你遇到了一個客戶，他提的需求，你在通過幾個月的研討尋訪以后，發(fā)現底子就不存在這么的方針公司和人選呢？是的，你幾個月的勤勞勞動竹籃打水了。你要哭了，這活TM沒法干了，別哭，咱們之前說了，你研討了客戶公司事務的上下游，或許周邊有關的，乃至類似的職業(yè)公司，能夠從里邊看看，跟客戶來交流，如今商場現狀是啥樣的，咱們做了哪些作業(yè)，以及咱們給出的別的一套處理方案?？蛻敉ǔ＿@時分要感動的要死，由于你在他面前展示了他這個范疇的人才商場里邊的一把手的資訊，而他通常也僅僅付了小小一筆預付，更有甚者預付都沒給。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

這是最慘的狀況嗎?你想的太簡略了，現實上有多少不靠譜的客戶，今日一個需求，明日通知你，抱愧啊咱們需求變了，要個啥啥樣的，或許事務調整了，這職位不招了!(這時分你心理是不是有種被耍了的感覺？)前期許多的作業(yè)這時分要付之一炬了，并且還要成堆事兒擦屁股，十分困難你獲得了提名人的信任，人家信任你了，這時分還得你去解說，做作業(yè)！

有許多HR自以為，做了這么多年的招聘作業(yè)，轉獵頭還不是分分鐘的事兒嘛，是的轉過來是分分鐘的事兒，作業(yè)節(jié)奏的適應，需求做好心理準備。也有的人覺得獵頭薪水好，死活拉不住要往乙方跳，殊不知，一入乙方深似海啊。并且通常堅持不了2年就又拋棄的，案例太多太多....

再說回來，有人說我做了這么多年HR，我的人脈怎樣如何，我的人才儲藏怎樣怎樣。下面咱們分隔來講。

我做獵頭的第一天，我的老大sunny跟我說的一句話即是：“千萬不要信任自個所謂的那點人脈”我謹記至今，也請各位記在心上。包括運營網站這幾年以來，做獵頭也罷，我一直不以為人脈是你僅有能依托的東西。錦上能夠添花，雪中不要等著送碳。

如今處處都在講關系，講人脈。要成功就要拓寬人脈，出去參加個活動，你能回收幾十上百張手刺，QQ上一搜，你能搜出上百萬個有關的QQ群，微信群，這即是你想要的嗎？記住人脈是你用心運營，從心里互相認同，恰當的時分情愿為你鋪路的那些人際關系。而真實對于獵頭的人脈，是那些信任你的提名人，情愿通知你更多職業(yè)常識的人，情愿把兄弟介紹給你的人，由于咱們都會把靠譜的兄弟介紹給靠譜的兄弟。對于人才儲藏我一瞬間再講。

咱們說哎呀，做獵頭這滿地都是大坑兒啊，作業(yè)量大，作業(yè)難度高，幸福感低，各種不靠譜....咱們前面說的還都是理念比較不錯的公司，恪守著自個準則的公司，就像那些歐洲的奢侈品的制作作坊或許日本的一家傳統壽司店相同，多少年手工不變，值得信任。假定你有幸進入到這么一家獵頭公司，祝賀你！你將會收成許多。假定是以下這些公司，你要好好思考思考了....

獵頭公司其實是一個職業(yè)門檻相對較低的職業(yè)，可是想在某一方面做的很專不容易。90年代的時分，誰家能handle住這些職位需求旺盛的500強外企，誰就能生計下來，客戶為王的時代。隨著民營公司的崛起，尤其是這10年我國地產職業(yè)和IT互聯網職業(yè)的迸發(fā)時代，指獨占客戶就能存活的公司益發(fā)也感覺艱難了。

而客戶也越發(fā)感覺到，有些看上去十分巨大的獵頭公司，動輒幾百人的獵頭公司，有點尾大不掉了。獵頭職業(yè)歸根到底是人才的職業(yè)，拼的不是你的人才儲藏有多強，而是效勞你的獵頭參謀的水平有多高。所以雖然如今有傳統的獵頭大鱷，也有雨后春筍一般的小獵頭紛繁呈現，客戶只需記住一點，效勞你公司的那個獵頭參謀，才是中心和底子。所以如今大公司也都情愿，多簽幾家獵頭公司，來保證職位能順暢發(fā)展，當然也不能過多，太渙散不容易管理，徒增管理本錢。

我想說的是，有些獵頭公司盲目做大，一會兒整幾百人，不論拿手不拿手的范疇，一概都做，然后為了保持這個幾百人的組織工作，啥爛單子都接，接來給招來的初級的獵頭去做，肯定大多數都是無果的，可是為了保持公司工作，還不得不這么做，惡性循環(huán)。

如今有些獵頭也是被客戶逼的 被自個的leader逼的，沒有辦法deadline交人，沒有人就得走人，那只能處處去劃拉人，拽過來發(fā)過去。不光把自個口碑做差了，搞的員工的流動性還特高。

假定你意外轉去了這么的一家公司，我能夠拍胸脯跟你講，你絕對立不過前幾個月不出單被篩選的因果輪回。我以為獵頭從R升到C不僅僅掛了一個參謀的titile，而是像結業(yè)典禮，從茶房的升為掌勺的，得到了公司的認可。而那些覺得你有幾年HR作業(yè)經驗，就讓你來公司做參謀，那才更像直接把一個門客請進了后廚。

既然今日說了這么多，索性我也來談談如今咱們都在唱衰傳統的獵頭職業(yè)這事兒。他們美其名曰“去獵頭化”。以為公司要想處理人才疑問，獵頭是在阻撓他們和提名人之間的一個墻面。必須用互聯網思想來處理讓公司和提名人無縫對接。這行的通嗎？卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！