“什么都漲價，就工資不漲“。

張凱在公司工作四年多了，一直是部門有口皆碑的好青年，好學(xué)好問好溝通，業(yè)務(wù)能力也不錯，今年整體業(yè)績下滑，可他仍然交出了一份不錯的成績單。年底再一次被評為部門先進(jìn)個人，又一張閃閃發(fā)光的證書讓他很欣慰。一直以來他信奉踏實工作低調(diào)做人，是金子總會發(fā)光、會被發(fā)現(xiàn)、會得到應(yīng)有的回報！可是一等再等，等來的不是工資上漲而是房租的上漲——

“我覺得你該和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)?，如果領(lǐng)導(dǎo)真的重視你想要培養(yǎng)你，你可以爭取一下。如果領(lǐng)導(dǎo)模棱兩可的敷衍你，你可以好好考慮這份工作是否值得你繼續(xù)投入！”女友看著郁悶的張凱說。

“可是，我曾經(jīng)寫過一份電子郵件問過我們領(lǐng)導(dǎo)，他也沒給我一個明確的答復(fù)，所以我也不好意思再問了！張凱說。

“一定要當(dāng)面正式的和領(lǐng)導(dǎo)談，這樣也讓他們有壓力。現(xiàn)場擺明你的態(tài)度，也能看到領(lǐng)導(dǎo)的直接反應(yīng)。但要選好時機(jī)，別在他最忙碌或是心情不好的時候談。”張凱一直點頭，可心情復(fù)雜的思考著該怎么說。

一周過去了，周末下班回家，張凱喜滋滋的和女友匯報，一切已經(jīng)談妥，領(lǐng)導(dǎo)承諾明年年初會給他漲工資！

“這么順利！”女友開心之余有些疑問，“你怎么做到的？”

張凱笑了笑，其實我不過是用問題取代直接的要求，變要求為請求。同時用問題引導(dǎo)話題，最重要的是根據(jù)對方的答案來調(diào)整談話的內(nèi)容。

第一：先詢問領(lǐng)導(dǎo)對我工作的看法

這樣可以充分了解我在領(lǐng)導(dǎo)心目中有什么樣的地位，他是否了解我、欣賞我、認(rèn)可我。領(lǐng)導(dǎo)肯定的部分能充分證實我的實力和能力，不足的部分我謙虛的請領(lǐng)導(dǎo)給我一些建議，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我很尊重他又很好學(xué)。這樣的態(tài)度能讓對方既重視又不反感。

第二：詢問獲得加薪的標(biāo)準(zhǔn)

之前領(lǐng)導(dǎo)的肯定已經(jīng)印證了我的情況完全符合公司加薪標(biāo)準(zhǔn)，所以領(lǐng)導(dǎo)說明情況時，繼續(xù)追問領(lǐng)導(dǎo)我現(xiàn)在還沒有獲得加薪原因是什么？差距在哪里？并表示會繼續(xù)努力。

第三：詢問領(lǐng)導(dǎo)對于我個人的職業(yè)規(guī)劃

征詢領(lǐng)導(dǎo)對于個人職業(yè)規(guī)劃其實可以側(cè)面的判斷出公司到底重不重視我。如果重視，可以說說自己的未來看法打算和規(guī)劃，讓領(lǐng)導(dǎo)了解我不是一個埋首于眼前目光短淺的人。（不重視就趁早打算?。┳詈?，我還特別真誠的感謝公司這些年提供給我的發(fā)展機(jī)會，感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。領(lǐng)導(dǎo)有些拿不準(zhǔn)我表態(tài)背后的含義，反而在心理上產(chǎn)生了擔(dān)心優(yōu)秀員工流失的危機(jī)感！

就這樣短短半個小時領(lǐng)導(dǎo)就給出了明確的答復(fù)，鼓勵張凱繼續(xù)努力，承諾明年一定加薪，連張凱都有些意外。

“那如果領(lǐng)導(dǎo)不答應(yīng)呢？”女友問。

“不答應(yīng)我也沒有損失，我不過是和領(lǐng)導(dǎo)交交心，詢問并聽取一下他的意見和建議！勤學(xué)好問的員工難道領(lǐng)導(dǎo)會怪罪！”

“真有你的！”張凱和女友會意一笑～