
獵頭知識
做一個挑剔的獵頭有益無害
事例一
有些獵頭,手里運作單子不是那么豐厚的時分,成單很快;手里運作的單子成幾何倍數增加后,成單量反而降低了,這是為何呢?卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者,具有100多萬的高級人才庫,是獵頭中的專業(yè)獵頭,您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴!
事例二
一個獵頭公司老板,帶領一個經驗豐厚的Team Leader和他的隊員們,一同做單子,能夠完結每年1000萬的成績;當這位老板準備開拓新業(yè)務,把手中的客戶悉數移交給這位經驗豐厚的Team Leader時,成績一會兒滑落了下來,只要本來的一半。相同的客戶、相同的HR、相同的職位、相同的獵頭參謀、相同的客戶關系,只是少了一個“干預”的,為何會有這么大的不一樣呢?
這全部本來是由于:獵頭在選單方面,呈現了極大的疑問!
在事例一中,手里單子不多,獵頭在做單上考慮到投入產出比,對比慎重,選擇了解的,易上手的,傭錢少一點沒關系,流程相對對比簡略控制,所以成交概率大;而當做了幾單后,有膽了,加上公司知名度帶來的大單子不斷涌現,獵頭在選單方面潛意識的拋棄了準則,危險把控欠好,開端選擇大單子做。成果,由于原始積累不夠,而遲遲不能成單。就好像雷霆戰(zhàn)機這么的游戲,當戰(zhàn)斗力只要5000的時分,去強行打戰(zhàn)斗力在6000的大Boss,是十分艱難的,并且怎樣闖關都無效,有必要回到庫房給兵器進行晉級、進階!
在事例二中,看上去這位老板沒有做啥事情,全部的事情都是Team Leader和別的參謀在做,可是,這位老板在選單方面,發(fā)揮了相當大的決議計劃性效果。這位老板十分明白啥單子合適自個的團隊,啥單子的確是實在的,啥單子十分值得投入時刻等等等等。而這些,假如這位Team Leader沒有意識到的話,在以后的獨立面臨客戶進程中,是十分煩惱的,由于更盡力不一定帶來更高收益!
因而,在全部獵頭作業(yè)的環(huán)節(jié)中,【選單】是一個十分Vital的點,這個點能夠起到四兩撥千斤的效果!
老思想
——BD即是選單,可是許多情況下,BD的人是不選單的,由于獵頭參謀多,養(yǎng)不活!從前有人做過調研:獵頭公司缺啥?80%以上的人回答說:缺好參謀!只要10%的人以為,缺單子。
這兒提出“養(yǎng)不活”這個概念,也許讓許多人大跌眼鏡。而絕大多數獵頭公司的BD,在選單方面,紗窗眼是很大的,能放進來的單都放進來,成果給人一種感受,單子太多做不完。一方面,自個投入了許多,BD了客戶,給了單不做對不住自個,另一方面,單子不做對不住HR,還盼望接下來有十分好的單子呢。
由此發(fā)生了很多的“硬骨頭”單子。而其中高質量的單子,能做的單子,經過琢磨的單子,有時分真的不多,大多數的參謀作業(yè)的時刻不少是糟蹋在無效電話上的。
新思想
——選單子不是BD,選單子,是精益獵頭的一個環(huán)節(jié)。精益出產的精華有些有兩個:JIT,No inventory。這兒和選單子有關的,咱們只說No inventory。
簡略來說,即是:沒有庫存!
懂精益出產的人十分明白,高庫存,關于公司的破壞性災禍是啥:
物料庫存嚴重掩蓋出產進程中的疑問,包含技術工程,進料質量等等;
高庫存帶來的倉儲本錢無窮;
高庫存關于商品研制的壓力也很大,研制部門會為了使用現存物料來遷就一些規(guī)劃環(huán)節(jié)。
那么,關于獵頭來說,啥是庫存?獵頭參謀、職位、提名人都有也許構成庫存!一旦高庫存,獵頭公司在現金流方面就綽綽有余。因而精益獵頭就顯得十分要害!那么何謂精益獵頭?
精益獵頭:(Lean Headhunting)是經過互聯(lián)網系統(tǒng)、獵頭參謀安排,對運營方法和職位供求方法的革新,使交給構造能夠很快習慣用戶需要的不斷改變,并能使全部交給流程中的全部無用、剩余的內容被精簡、掃除,尤其是不擅長職位的進程消耗,最終到達疾速、高效等各方面最佳成果的一種獵頭公司管理方法。
精益獵頭方法的好處,即是能夠讓獵頭公司的參謀把全部的時刻全部的精力花在能夠發(fā)生贏利的結點上,把糟蹋降到最低!完成Cost Effective!
而削減糟蹋,在獵頭行業(yè)而言,除了找對參謀、找對提名人以外,還要找對單子!由此,選擇單子,就成了精益獵頭的第一關,也是最主要的一關!卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者,具有100多萬的高級人才庫,是獵頭中的專業(yè)獵頭,您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴!
返回 2015-12-16