近些天因為經(jīng)濟危機，空閑的功夫越來越多了，回顧曩昔，結業(yè)6年，五年獵頭參謀的作業(yè)經(jīng)歷，見了許多的提名人，跟各個等級的人打過交道，一些人變成了生射中的恩師，一些人這輩子再也不會在去touch；成功的職業(yè)司理人，失利的，實力的，咄咄逼人的，見了各種五花八門的人，看到了各種職場里的成功，失利，光彩，成果，精彩，丟失，每自個都有一個故事，這么也組成了我的這五年起起伏伏的職業(yè)生涯和日子閱歷。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

    榜首份作業(yè)是在國內某聲稱最大的獵頭公司。最初參加的是金融team，首要是做banking這有些的事務。也是初生牛犢不怕虎和對新的范疇的的巴望和神往，也想這是一個最直接的跟一些職業(yè)界優(yōu)異的人近距離聊天和接觸的時機，所以天天跟打了雞血相同的戰(zhàn)役。我記住那時分，在CBD的一個寫字樓里作業(yè)，每個月2千塊錢的底薪，天天扛著飯盒，樂此不疲，常常加班到10點才下班，即是習氣，習氣那時分跟一些candidate在他們下班今后交流，聊聊他們如今作業(yè)的迷惑，對將來職業(yè)的主意和計劃，也是因為這么的堆集，在入行的榜首個月就成功拿下一offer，半年今后，在北京的office成績現(xiàn)已上到了一個很靠前的方位。跟公司做了兩三年的老參謀比起來，也差不多少了。我俄然意識到一個疑問，這個公司的全體實力并不是很強悍。那時分作業(yè)環(huán)境是極好的，人際聯(lián)絡很簡單，同team里邊的幾個女性，沒有攀比，沒有吃醋，只需剛結業(yè)時分對將來的愿望和追求，對作業(yè)的熱情。但是我和一切的年青人相同，咱們會在這么的環(huán)境里，心生驚駭，這么年青就這么閑適下去，拿著一個在公司看起來還不錯，在同行看來卻不值得一提的成績，假如不前進，就要面臨著滅亡。所以，樓主做了個決定。從這家公司辭職，去了一家更大的獵頭公司。


    所以，樓主與2008年年頭，富麗麗的榮登國內的據(jù)說是最有計劃做的最牛的一家公司了。時至今日，樓主依然覺得那家公司十分的好，僅僅，因為富麗麗的2008年的經(jīng)濟危機，又因為樓主富麗麗的被分配到了地產(chǎn)職業(yè)，所以那家公司也只需短壽的8個月的職業(yè)生涯。因為沒有辦法再去忍耐老板一天一次的review，自個提出離任，走人。全球經(jīng)濟危機，地產(chǎn)趕上奧運又罷工，人才活動很少，到處是大面積的裁員的聲響，又豈是樓主一自個能改變的事務局勢？那一年，脫離公司的人許多，也包含在那公司做了好多年的幾個大的事務線的leader。脫離那今后，樓主完全的陷入到了雜亂無章的面試和換崗中，也是直到2010年，才真實含義的在一家公司沉積下來至今。


說說這幾年作業(yè)的一些感觸吧。


首先是對于獵頭這個職業(yè)的。


    我信任這個職業(yè)是一個十分有價值的職業(yè)。因為咱們天天研討的是各個公司的安排架構，薪資結構，人員的職業(yè)生涯計劃，一起去大局看到一個職業(yè)界的一切的競爭對手公司的狀況，產(chǎn)業(yè)鏈上下游狀況，隨時重視同職業(yè)界的各家公司運營狀況以及用人需要，用人規(guī)范和公司文明。所以，咱們會十分明白，啥樣的提名人適宜去啥樣的公司，以及客戶公司可以給提名人帶來的真實有價值的東西在哪里。一個好的獵頭參謀，是不短視的，是在十分明白商場行情的基礎上，加上candidate的本身的求職志愿給予必定的時機引薦的。當然，因為獵頭這個職業(yè)本身入行的門檻不高，結業(yè)的只需勇于交流說話的，或許是有個認真的作業(yè)態(tài)度的，好的壞的公司，根本上都能入門。但是這作業(yè)性質又有些sales的性質，所以全部職業(yè)的人員的活動性也很大，可以沉積下來的，學歷布景交流才能好的現(xiàn)已是不多了(當然近些年新生力量的學歷越來越好了，咱們公司根本上都是十分牛的校園出來的學生，還有幾個國外的研討生)。綜上的因素造成了職業(yè)界真實做的很資深的參謀并不是格外多，一旦做到事務熟練了，許多人就自個獨立創(chuàng)業(yè)開公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或許轉公司做內部inhouse HR了。這也即是，獵頭這個商場如今看起來效勞水平良莠不齊的首要因素。


    以我這些年的經(jīng)歷來看，這行初級入門階段對人的請求并不高，你只需要有個認真的作業(yè)態(tài)度，參謀教給你做啥你就做啥就可以了，但是真實含義上要變成一個優(yōu)異的參謀，對人的綜合本質請求就十分高。因為當有一天你要去給一些相對來說對比高端的人做一些職位匹配的時分，你的交流才能，職業(yè)計劃的感受，對全部職業(yè)的了解，你的全體形象，親和力，學習才能，智商以及情商，找不到人時分解決疑問的創(chuàng)造性思維，對客戶需要的細化了解，對mapping商場的方向的定位，全部都需要齊聚。我上一年的均勻收費是七萬五，項目會集大約是在年薪30萬-50萬之間，有兩個年薪過百萬的項目成功了，自個認為命運的成分大，給客戶做了幾個月薪七八千但是仍是很難找的項目，差不多做下來的項目提名人多為一些公司的中間層有些。有些司理，項目司理，出資司理等等,年紀多會集在30-38歲之間。接連兩年自個成績超越百萬，2012榜首Q成績現(xiàn)已過50萬，在本年計劃沖向200萬的途中，又一次的倒在了經(jīng)濟危機的血泊中。


    這職業(yè)里邊本來真實的好的獵頭公司并不多。也可能是有，但是樓主見過的好公司真的不多。大都公司都是支個攤子找?guī)鬃詡€進來，扯幾根電話線就開工。小老板的終究意圖即是光禿禿的找?guī)讉€能說話的職工，克扣他們的勞動成果。真實有沉積的公司少之又少。獵頭的生存環(huán)境并不是很達觀，公司沒有對職工的關心，沒有對職工的訓練和潛能的開發(fā)，有的僅僅，在你熱情洶涌的時分，天天逼著你做成績，當你懷孕生孩子以及因為各種因素沒有熱情萬千時分的無情的解雇。這是一個肯定成果導向的作業(yè)環(huán)境。咱們都知道，好的公司是培養(yǎng)人的公司。比方樓主所專心的地產(chǎn)職業(yè)，像萬科，華潤等這么的公司的提名人，真實優(yōu)異的在商場上活動的有，但是肯定不多。但是像萬達這么的公司，人員活動率奇大。因素很簡單，萬科華潤這么的公司人力資源管理體質到位，培養(yǎng)人；而后起之秀因為沒有對人才的培養(yǎng)，所以張狂的挖墻角。這么的客戶公司，我是根本上不碰的，這么急于求成的公司，你假如想跟他協(xié)作的好，就必須也得用急于求成的方式去干事，不然，你跟他們的文明是方枘圓鑿的，成功率也會極低。


說說一些對于提名人的


    本來咱們天天打交道最多的即是業(yè)界的職業(yè)司理人，咱們稱之為提名人。例如我是專心在地產(chǎn)職業(yè)的，那么我如今接觸的人大都都是地產(chǎn)職業(yè)的提名人。因為作業(yè)幾年的聯(lián)絡，五花八門的人也見過許多，大約講講一些狀況。首選，優(yōu)異的提名人永久都不會對時機say no.他們會十分nice的跟你堅持個友愛的聯(lián)絡，即便如今不看新的作業(yè)時機，他也會說，我如今作業(yè)很高興，暫時不看時機，堅持聯(lián)絡。這么的人，會讓參謀覺得很有禮貌。那么參謀也情愿跟他堅持個長期聯(lián)絡，當他有職業(yè)瓶頸或許想換崗時，參謀也會十分情愿給他介紹商場狀況，依據(jù)他的實際需要給他介紹一些有關的時機，即便不是參謀自個的項目，也會給他很合理的主張。我見過許多年青有為，謙善低沉的，真實有實力的人，大都都是很懂得尊重人的。他會很清晰的把他的職業(yè)主意和計劃跟你交流明白，也便利參謀記住他的職業(yè)計劃。通常咱們可能都不見得短時期內可以幫到，因為做到中間層的時分，相對來說可以挑選的范圍就窄了許多。樓主有一個提名人，知道了五年今后才成功的操作了一次。

 
    還有一些提名人，也是其他一類，這么的人我根本上打一次電話永久也不會再理睬他。他們的根本特色即是覺得自個格外的金貴，他想去哪個公司都能去的上，那都有他知道的人，還有一些人根本上是不坦白自個的主意，他不說他自個對新的職位時機是不是感興趣，會在哪一向追著獵頭參謀問一些對于對方公司的信息，最要害的是給多少錢。更有意思的是，有些提名人使用獵頭參謀引薦到客戶那拿了個大offer然后回頭用這個offer要挾他們公司給他加薪。再初入行的時分，這么的人，真的會許多。如今，樓主因為做的時間對比長，接觸的提名人也對比多，根本上說幾句話就能判別出來提名人的大致的性情。性情好的，樓主情愿持續(xù)跟進，跟進幾年都行，成不成單子無所謂，這些人，值得咱們一向重視；品德欠好的，不懂得尊重人的，利欲熏心的，根本上是誰愛忙活誰忙活，我根本上不服侍。這么下來就成果了我在公司極高的成功率，turn down offer的概率是0.你會發(fā)現(xiàn)這些人，他們的職業(yè)生涯根本上最終走的不會太好，走到必定程度就會被性情給卡下來，沒法打破，最終大都郁郁不得終。


    第三個特色，通常好的candidate大都都有個十分賢惠的老婆。不求虛榮，永久在要害時分給予最有力的支撐，至于怎么選個好老婆，好女性都有啥特色，下篇文章持續(xù)。


    第四，女提名人太優(yōu)異的，年薪過五十萬還獨身的，根本上嫁出去的可能性都不大了。沒有幾個男子能強壯到自個媳婦比自個賺的多；真實年薪過百萬的男子，早就被才智與美貌并行的女性給攻破了。


對于公司HR的


    HR是咱們的客戶方，也是咱們的甲方。聰明的好協(xié)作的HR大都是十分會激勵她的vender的。咱們的幾個大客戶的HR都是那種給你的用人需要十分的清晰，給了引薦陳述，反應速度格外的快的。他們大都是虛心聽取商場的行情，然后依據(jù)狀況作為招聘方向的調整，并隨時跟各個事務用人有些堅持杰出的聯(lián)絡。這么的人力資源的招聘司理通常智商情商都很高，也是咱們首要效勞的目標。也有一些HR，用人朝前的，用到你的時分往死里逼你，到你跟他要成果的時分遲遲不予答復，遇到了疑問，最終的職責全都推給你的。樓主近期也遇到一個HR格外有意思。他新入職，因為樓主有個年薪70萬的人引薦曩昔，香港內地都現(xiàn)已過了面試了，就差他這邊的流程要走了，時間也談的對比久了，樓主給他介紹了這自個的前后布景以及需要接下來跟進的有些，這司理一托托了好久，期間幾回提示都未果，提名人因為不能等候下去，接了其他offer，新來的這個HR一會兒捅了簍子了。建安成本幾十個億的項目等著提名人去開工呢，因為他的自以為是，人談黃了。所以，這哥們傻了，再也不是之前的那種常常跟樓主說，我也是北京回來的，你們那的規(guī)則沒有我不懂得，如今轉為三孫子臉，讓樓主寫郵件為其擺脫，樓主懶得寫，HR就自個寫，讓樓主用自個郵箱發(fā)給他。但是，樓主又不是三歲小孩，僅僅覺得他這么的嘴臉真實令人生厭。今后，他們的項目誰愛服侍誰服侍，樓主也不再過問，除非，換個適宜的招聘司理。
    做獵頭這職業(yè)這么多年，有太多的波曲折折，夸姣的回想，有太多的優(yōu)異的提名人，激勵人的故事，也見過了太多的人因為一時的貪婪，職業(yè)生涯走的烏煙瘴氣。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！