正文
一個(gè)獵頭項(xiàng)目自始至終做下來(lái)，盡管沒(méi)有房地產(chǎn)工程那么浩大，持續(xù)時(shí)間那么長(zhǎng)，技能請(qǐng)求那么高，但由于獵頭歸于第三方服務(wù)性行業(yè)，其不確定性更大，尤其是如今許多獵頭一起競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，難度就更大。做好一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)在不是簡(jiǎn)單的事，今日，獵頭Nancy與咱們共享一下自個(gè)在從業(yè)過(guò)程中閱歷的許多不成功的項(xiàng)目，并提出一些應(yīng)對(duì)方法。

一、項(xiàng)目前期的疑問(wèn)：客戶提出無(wú)理的請(qǐng)求
事例：許多客戶會(huì)請(qǐng)求，在簽合同之前想先看一下獵頭公司人才庫(kù)里的簡(jiǎn)歷，看一下pool有多深，作為小獵時(shí)我很了解客戶的心境并且也盡力去跟公司爭(zhēng)奪，乃至偷偷拿幾份簡(jiǎn)歷出來(lái)巴結(jié)客戶，但客戶是不會(huì)簡(jiǎn)單滿足的，一旦他嘗到了甜頭就會(huì)經(jīng)常提出一些無(wú)理的請(qǐng)求，比方能否先跟某某聯(lián)絡(luò)一下看、能否分期付款、能否再推遲一段時(shí)間，直到有一項(xiàng)你再也無(wú)法承受的請(qǐng)求呈現(xiàn)………終究也只能不歡而散。

方法：處理這種窘境的僅有方法即是：從一開(kāi)端就堅(jiān)決的把偽客戶關(guān)在門(mén)外。越是資深的獵頭參謀，越是深深的理解這一點(diǎn)，不要在永久不可能成為你客戶的人身上浪費(fèi)時(shí)間，他有可能會(huì)拖垮你。

二、項(xiàng)目進(jìn)行中：客戶找了許多獵頭公司

事例：許多說(shuō)起來(lái)很急的找人才的公司都會(huì)挑選3家以上的獵頭公司一起打開(kāi)尋訪，他們挑選獵頭公司的標(biāo)準(zhǔn)是：不要定金、能夠承受他們的各項(xiàng)苛刻條件。我從前也接到過(guò)一個(gè)十分聞名的快消品公司的電話，希望我能與他們合作招聘，他們給我的JD里邊有十多個(gè)職位，最高的年薪大概60萬(wàn)的姿態(tài)，習(xí)慣性地問(wèn)起來(lái)你們?nèi)缃窈献鞯墨C頭有幾家時(shí)，對(duì)方的答復(fù)讓我吃了一驚：8家！再問(wèn)：那如今這些職位有幾個(gè)現(xiàn)已找到提名人了？答復(fù)：一個(gè)也沒(méi)有！在這么的狀況下，我顯然就沒(méi)有十分熱心地去爭(zhēng)奪這個(gè)客戶了。事實(shí)上，大概過(guò)了一個(gè)多月，得到HR的音訊說(shuō)，他們現(xiàn)已暫停使用獵頭了，由于領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得獵頭費(fèi)太貴。好吧，或許我早就想到了。

方法：在公司找了許多獵頭公司的狀況下，由于咱們資源都差不多，一起或緊接著開(kāi)展作業(yè)，就很簡(jiǎn)單遇到他人找過(guò)的人才，當(dāng)然決心會(huì)倍受沖擊。這種case假如一定要接，那能夠給新來(lái)的小獵練手，或許借該聞名公司的名頭去抖攬一些高端人才以備日后之用。民企的一大特征即是，職位說(shuō)停就停，或許過(guò)了2年，它又復(fù)活了，所以你想指望它掙錢那是不大實(shí)際的。

三、項(xiàng)目發(fā)展順暢：總有一個(gè)人會(huì)讓它不順暢
事例：同事操作的一個(gè)事例是這么的，項(xiàng)如今期十分順暢，人才現(xiàn)已辭去職務(wù)要去新公司報(bào)到了，但他的老板竟然在火車站截住了人才并且說(shuō)了許多真心窩子的話，許諾加薪升職，就這么項(xiàng)目over了！

方法：任何一個(gè)很細(xì)微的疑問(wèn)都有可能致使失利，在入職前，面試前都要反復(fù)challenge提名人：假如發(fā)作**狀況，你會(huì)如何；假如沒(méi)有**，你會(huì)如何？事實(shí)上，你的challenge未必會(huì)管用，但最起碼通過(guò)他的答復(fù)你能夠做出一個(gè)預(yù)判，這很主要，不至于突發(fā)事件發(fā)作時(shí)，在客戶面前太為難。

四、就要入職了：別小看布景查詢

事例：從前有一個(gè)不錯(cuò)的人才，是做保健品的，客戶也是咱們的老客戶，現(xiàn)已見(jiàn)面聊起來(lái)了，客戶老老是個(gè)說(shuō)一不二的人，對(duì)此人才十分賞識(shí)，都現(xiàn)已當(dāng)場(chǎng)決定選用了，說(shuō)話末端的時(shí)分趁便問(wèn)起一句，咱們這個(gè)職位之前也招了一個(gè)XX公司的，你知道他嗎？人才答復(fù)：不知道，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。客戶當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)啥，過(guò)了一個(gè)星期，說(shuō)打聽(tīng)到人才在本地口碑很差，計(jì)劃暫不選用此人。盡管后來(lái)咱們又為公司引薦了幾位人才，但因種種原因最后都沒(méi)有選用。并且客戶從此以后，也很少聯(lián)絡(luò)咱們獵頭事務(wù)，能夠說(shuō)，對(duì)咱們現(xiàn)已無(wú)視了。

方法：許多客戶不知道，獵頭布景查詢正常是應(yīng)設(shè)在人才承受offer后、入職前，一旦獵頭引薦的人有哪里不對(duì)，必定見(jiàn)怪獵頭作業(yè)沒(méi)有做到位。事實(shí)上，自從這件事以后，咱們的布景查詢就提早到了給出提名人陳述之時(shí)，由于沒(méi)有任何借口，客戶希望拿到的即是實(shí)在、無(wú)暇的資料，而不是想要選用他的時(shí)分，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是個(gè)假貨。

五、等待offer時(shí)：或許有黑馬殺出
事例：一家很不錯(cuò)的外資公司，咱們一直是其嚴(yán)密的合作伙伴，上一年有一個(gè)職位在招分公司銷售司理，通過(guò)層層篩選，客戶現(xiàn)已計(jì)劃選用咱們引薦的一個(gè)人才，但發(fā)了offer給人才，人才覺(jué)得薪資低了，以為自個(gè)如今都有這么多。所以客戶請(qǐng)求其出具薪資證實(shí)，但關(guān)于證實(shí)資料，這個(gè)人才一直不能讓人滿足，不是這兒欠好即是那里不可，無(wú)法讓人信任他的薪資狀況。后來(lái)，此事暫時(shí)擱置，客戶那兒也沒(méi)再追查。就在人才詢問(wèn)咱們何時(shí)能夠給出offer的時(shí)分，咱們得到音訊，客戶現(xiàn)已別的定了一個(gè)人才，是他們自個(gè)找的，希望年薪比咱們引薦的人選低2萬(wàn)。這個(gè)是咱們沒(méi)有想到的。不過(guò)的確，多2萬(wàn)的年薪再加上幾萬(wàn)塊的獵頭費(fèi)支出，不管在哪個(gè)公司也不算是個(gè)小數(shù)字了，這本錢還不至于忽略不計(jì)。

方法：在獵頭眼里，提名人的薪資并非請(qǐng)求的越高越好，而是越靠近客戶請(qǐng)求越好，這么命中率高，項(xiàng)目能夠完結(jié)的概率大。有些人才貪心不足蛇吞象，以為獵頭找到他，他就能夠請(qǐng)求薪資翻倍，這都是很幼稚的主意。除非你是社會(huì)緊缺人才，且你的薪資明顯低于平均水平。

六、人才入職后：當(dāng)心落跑的新娘
當(dāng)然，大多數(shù)人才既然入職了都會(huì)極好地開(kāi)展作業(yè)，畢竟是通過(guò)慎重考慮的挑選。但你無(wú)法掃除仍有一部分人，入職沒(méi)幾天就失蹤了。他電話不接，短信不回，網(wǎng)絡(luò)不上，有時(shí)分真憂慮這人是不是出事了?？墒沁^(guò)了許多天，你俄然發(fā)現(xiàn)他又活過(guò)來(lái)了，關(guān)于他的失蹤，他自個(gè)也無(wú)法解釋。這種景象也可能發(fā)作在面試前。帶給咱們獵頭的，是無(wú)盡的損傷。

方法：關(guān)于此類人才，咱們的做法是一概封殺。本來(lái)獵頭請(qǐng)求的不多，你不去了，你就直說(shuō)好了，沒(méi)有人能如何你；可是你這么做，只能進(jìn)入獵頭黑名單。不過(guò)這種景象卻是也能夠提早預(yù)警的，比方在他入職后的第二天打個(gè)電話問(wèn)一下他對(duì)公司、領(lǐng)導(dǎo)的感受，一起看一下他的簡(jiǎn)歷是不是還在更新。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！