獵頭知識
“獵頭”并沒有你想象中的那么簡單
作為一名“獵頭”，對目標(biāo)人才的考察主要在三方面：從業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)需求、人格能力、教育文化背景。“獵頭”對人選進(jìn)行判斷，既有經(jīng)驗的感覺成分，也離不開技術(shù)手段的測評，如人才數(shù)量分析能力測試、邏輯推理能力測試、敏感性與溝通能力測試等。不同行業(yè)、職業(yè)對人才的能力要求不一樣。
進(jìn)行這些測試需要一天，分析整理出測試報告大概需一個星期。完成一個推薦過程大概要1至3個月。
現(xiàn)實情況有時會更加復(fù)雜，因為“獵頭”需要做人的工作。“重要的是能夠與人才共同分析利弊得失”。有一家在中國開展業(yè)務(wù)的美國公司委托卓眾獵頭公司尋求銷售人才。獵頭物色了一個非常合適的人選。但在聯(lián)系之初，候選人對跳槽非常不屑，因為他當(dāng)前事業(yè)發(fā)展不錯，又正在夏威夷度假。獵頭不斷地與他溝通，打電話、面談，分析各種問題與可能性，經(jīng)過3個多月的努力，候選人終于決心尋求新的機(jī)會。
什么樣的人能夠成為好“獵頭”？卓眾資深獵頭顧問于女士認(rèn)為應(yīng)有很強(qiáng)的親和力、溝通能力，具有一定的工作經(jīng)驗。此外，不能偏激，不偏激才能比較全面地看問題。
“獵頭”中魚龍混雜，行業(yè)的規(guī)范于個人、于社會都有益處
過去，深圳僅有幾家獵頭公司，目前已經(jīng)發(fā)展到上百家。與此同時，不斷有獵頭公司迅速冒出，也有一些黯然消退。于小姐評價說，由于對獵頭公司缺乏資金、技術(shù)等方面的明確規(guī)定，管理上也沒有實際的約束，因此整個獵頭服務(wù)業(yè)魚龍混雜。從規(guī)范的角度來說，“獵頭”還是一個真正的新職業(yè)。
“獵頭公司要做大很難。人才不是產(chǎn)品，不能復(fù)制，每一次項目都是重新開始，單個完成。另外，國內(nèi)獵頭業(yè)的發(fā)展還缺少規(guī)范性。例如，在國外，每完成一步調(diào)查分析，企業(yè)要支付相應(yīng)費(fèi)用，但在國內(nèi)，除了預(yù)先收取訂金，只有推薦成功才能拿到全部費(fèi)用。”
那為何還要繼續(xù)做“獵頭”？于小姐解釋說：自己從業(yè)多年，在這個行業(yè)有一定的能力；此外，在與中高級人才的頻繁接觸中可以學(xué)習(xí)許多新知識，生活過得很充實；而對社會來說，促進(jìn)人才資源的優(yōu)化配置是有價值的事業(yè)，“獵頭”可以讓各種人才有進(jìn)一步發(fā)展的空間。
返回 2015-12-31
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