所謂“聽”，并不僅限于用耳朵來聽，它還包括平常從網(wǎng)絡(luò)、從公司資本上看到、學(xué)習(xí)到的東西，簡而言之即是從外界攝取信息的進程。對自個地點范疇發(fā)作的事情，行業(yè)新聞，商場意向隨不能熟記于心，也要心中有數(shù)。這么在接到客戶需要后，即使于咱們對客戶公司和職位JD的初步了解，也能在正式職位搜索時少一些陌生感，更有利于和提名人交流時天然能良性互動。

所謂“說”，在咱們做足“聽”的功夫后，尋訪提名人時，能有話可說、有問可答。不要在提名人隨意拋過來一個疑問的時卻不知道怎樣回答，這么就會很被迫，進而損失提名人的根本信任，也很難再從提名人那里獲取更多的反應(yīng)信息。所以，平常要經(jīng)過經(jīng)過不斷的“說”的實踐，使交流的話術(shù)更有條理性和邏輯性，增強和提名人的互動感。

所謂“讀”，即是尋訪時，有意識從提名人處自動獲取信息的才能。對提名人的了解方法不能局限于簡歷與其原公司的口碑評估。更多的信息是要經(jīng)過在與提名人交流時讀取的信息。經(jīng)過讀取的信息，客觀的評估提名人需要，進而更精確的為提名人提供專業(yè)而牢靠的協(xié)助。

所謂“寫”，指的是把收集的信息，不斷收拾和使用的進程。咱們只要平常不斷地去剖析、去記載、去堆集，才能在需要的時分最方便地反應(yīng)出來，這也是咱們專業(yè)才能的一種體現(xiàn)。

別的，作為獵頭新人，除了上面說的根本功以外。最重要的是調(diào)整心態(tài)，不能急于求成。因為，一個成功的offer，應(yīng)該是適宜的客戶需要遇見適宜的提名人，而這些需要咱們花費更多的時刻去尋訪與堆集。

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