獵頭職業(yè)現(xiàn)已是一片紅海，簡直天天都有新人進入獵頭職業(yè)，天天也相同有獵頭公司關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。新人已然進入了這個圈子，就多少先了解一些這個圈子的潛規(guī)矩、明規(guī)矩，不然，死掉，你都不知道怎樣死的。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

一般商品有售前、售中和售后效勞三個環(huán)節(jié)，獵頭也相同，分BD、尋訪、引薦三個首要環(huán)節(jié)。關(guān)于獵頭職業(yè)來說，只需有一個環(huán)節(jié)做不到位，一切的作業(yè)也許都功敗垂成。

一、先說BD（business development）?？蛻糸_發(fā)是獵頭公司的第一要務(wù)，很多人也許將BD了解“輕松”了。農(nóng)村人打趣開拖拉機的，說掛上一塊肉餅，狗都能開。獵頭公司的BD，假如僅僅是打電話給HR，咨詢是不是需要獵頭協(xié)作，只需客戶需要獵頭效勞，不論啥樣條件都能夠簽約，也相同是掛上一塊肉餅，狗都能夠叫出來的。BD的專業(yè)性，在于了解怎樣做客戶剖析。

常?？吹揭恍┇C頭公司爆料，今日某客戶拖欠了費用，明天某客戶和提名人勾結(jié)暗里選用，這些狀況的發(fā)作，不是完結(jié)了CASE后才呈現(xiàn)的疑問，而是從BD那一刻就注定的。做三五年獵頭參謀你就會有領(lǐng)會，客戶不在大、客戶不在多、客戶更不在CASE是百萬年薪仍是20萬年薪，客戶只在于兩個字：靠譜！你十個月盯著一個百萬年薪的CEO，即是不出OFFER,好不簡單出了OFFER，客戶還拖著費用不結(jié)算，你還真不如踏踏實實每個月出一個20萬的小CASE。

簽約“靠譜”客戶是第一位的！那么，怎樣判別客戶是不是靠譜呢？以筆者8年混跡獵頭圈子的經(jīng)驗，總結(jié)以下7點：

1、客戶簽約獵頭數(shù)量和職位需要數(shù)量之比。假如不是BTA這么一年有幾百個中高層招聘需要的公司，不過是三五八個崗位的招聘需要，簽約獵頭超過5家的，根本不靠譜。客戶現(xiàn)已簽約多少家獵頭，有的HR會直接通知你，即便HR不通知你，你也能夠在圈子里打聽一下便有了根本判別。

2、職位招聘期限。簽約N家獵頭，現(xiàn)已招了半年了還沒招到的，根本不靠譜。我國有句話：一人說你欠好，也許是那自個的疑問，二自個說你欠好，也許是那二自個的疑問，假如三自個說你欠好，根本能夠斷定你這自個好不到哪去。N家獵頭查找半年都找不到“適宜”人選，你真得斷定比那些獵頭公司牛逼嗎？這種狀況發(fā)作，必定不是獵頭公司的疑問，而是公司自個的疑問。

3、只需沒有預(yù)付款，對獵頭公司沒有任何請求的。就算找個挖地溝的力巴，也得看看他膂力怎樣吧，況且獵頭呢，怎樣也要了解一下獵頭公司的專業(yè)程度吧？2011年我曾BD一家客戶（職業(yè)算很聞名的，他們家的雞蛋不錯），問客戶對獵頭有啥請求，他答復(fù)：沒啥請求，誰有本事誰掙錢唄！我靠，我說那算了，咱們真沒那本事湊這份子。

4、缺少根本尊敬的。協(xié)作是“洽談”的進程，沒有洽談就不是協(xié)作，叫“布施”。有些自以為牛逼的客戶，HR會通知你“咱們的合同一個字都不能改”，我靠，真當獵頭是要飯的了！

5、任職資歷和給付薪資不匹配的?？蛻裟軌?qū)μ崦苏埱蟾?，不然也真沒有必要找獵頭了?？墒?，請求有必要與給付的薪資匹配，不然，假如想以夏利的報價讓獵頭幫你買一輛寶馬，那注定是無法完結(jié)的一個CASE。

6、任職資歷超呈實際的。曾經(jīng)有一家客戶，托付咱們找一個“運營總監(jiān)”，JD請求“上市公司總監(jiān)以上布景，懂戰(zhàn)略、懂辦理、懂財務(wù)、懂運營、懂商場、懂出售、懂電子商務(wù)”，媽媽呀，看了JD頭都大了，我問客戶HR：你們老板要這自個選，地球上不多，馬云應(yīng)當能夠，引薦給你們好嗎？

7、口碑欠好的。這就不必多說了，獵頭有N多個圈子，新開發(fā)客戶無妨在圈子里問問，國內(nèi)我知道的最少現(xiàn)已有十幾家公司，地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等客戶都有，在圈子里現(xiàn)已臭大街了，前面的人都上完當了，你還有必要前赴后繼嗎？

假如你是百人以上大獵頭公司，一年要新增幾百家客戶，都簽約有預(yù)付款的客戶是天方夜譚；但假如你是十幾人的小獵頭，要預(yù)付款吧。效勞BAT等一線品牌公司想要預(yù)付款也許性不大，但二、三線品牌的公司，只需你堅持，預(yù)付款是能夠拿到的。而預(yù)付款是衡量客戶招聘真實性的一個“試金石”，有預(yù)付款，會極大進步你的成單率。匯才獵頭最早效勞影視職業(yè)的獵頭公司之一，為此，騰迅影視、萬達影視都找過我，由于預(yù)付款我都拒簽了。舍得舍得，有舍才會有得，你即是再大的公司，也不也許效勞全國一切的客戶，學會拋棄。

二、BD完畢，簽約后進入尋訪環(huán)節(jié)，不是打幾個CC，查找?guī)追莺啔v扔曩昔就等著收錢了那么簡略。為啥很多獵頭被拖欠費用，連根本的依據(jù)都沒有呢？為啥提名人會和客戶勾結(jié)暗里選用呢？想想自個公司的流程疑問吧。作為獵頭公司，假如你自身就不靠譜，客戶怎樣會靠譜呢？

和提名人樹立啥樣的聯(lián)系？獵頭職業(yè)培訓師孟凡超曾寫過一篇文章《你所知道的獵頭都錯了》，首要是介紹PS形式。PS（ProactiveSpecialization）形式核心是啥？我了解所謂“自動專心”本質(zhì)是提名人導向，請求獵頭參謀和提名人樹立類似于“經(jīng)紀人”相同的聯(lián)系。但PS形式在獵頭圈子至今也無幾家真實完成，為啥？不是PS形式的疑問，而是獵頭公司的疑問。一個大專畢業(yè)、剛剛作業(yè)二三年、底薪5000的獵頭參謀，去和一個年薪百萬的經(jīng)理人樹立“經(jīng)紀人”式的聯(lián)系，這是一個根本不能完成的假想。

咱們剖析一下辦理咨詢職業(yè)，甭說國際頂尖的麥肯錫、羅蘭貝格，即是本鄉(xiāng)咨詢公司中的和君、正略鈞策、北大縱橫等，其咨詢參謀根本都是重點大學本科以上、碩士、博士或MBA，辦理咨詢項目，是以十萬為計費單位的，隨意三五個月的一個咨詢項目，費用即是50萬、100萬乃至幾百萬，而獵頭項目是以“萬”為計費單位的。獵頭公司假如要招這么的人來做參謀，也許就不是均勻25%的費率了，50%都未必HOLD住本錢。

可是，自動專心的思想邏輯是準確的。特別是中小獵頭，專心某一個職業(yè)會凸顯你的優(yōu)勢。在自動方面，你仍是有必要請求參謀有與提名人交流的細節(jié)上做足功課。有些獵頭公司請求和提名人通話時間不少于20分鐘，盡管也是一種方法，但仍然不行，碰頭，必定要碰頭！所謂人怕碰頭，樹怕剝皮。碰頭三分親，總比熬電話粥更簡單拉近和提名人的聯(lián)系。

此外，最佳有書面的交流。匯才獵頭于2012年開端推出《托付引薦承認函》其間請求提名人填寫身份信息，盡管會遇到單個提名人拒填，可是，杜絕了提名人和客戶勾結(jié)暗里選用的現(xiàn)象。讓提名人填寫身份信息則對參謀提出了更高的請求，有必要經(jīng)過20分鐘的電話交流獲得提名人的根本信賴，交流能力差的，還有一些應(yīng)屆生很難做到。所以，完善流程，對參謀的請求也會進步。

三、引薦。一些獵頭公司的引薦陳述變成了“夸贊陳述”。這么的“引薦陳述”不寫也罷，客戶根本不看。那么，引薦陳述寫啥呢？寫簡歷以外的東西，寫簡歷沒有體現(xiàn)的東西。比方，參謀和他交流進程中感觸的交流能力，價值取向，個性特征等，也能夠包含他幾個孩子、夫人是做啥的、業(yè)余愛好是啥，等等。

把人選引薦曩昔不是發(fā)個郵件就OK了。參謀要盯梢一面、二面、薪資商洽、布景查詢、入職前期體現(xiàn)等一切流程。假如提名人比較忙，客戶面試前參謀沒有和提名人面談，那么，去客戶公司陪面吧。

陪面，是把雙刃劍，為啥？假如是個二百五參謀，對人力資源常識和面試根本流程一點不明白，陪面時露了怯，弄欠好這家客戶就砸了。但假如參謀水平還能夠，陪面，為客戶供給參閱主張，會讓客戶對獵頭公司高看一眼。

這兒特別要強調(diào)的是，假如你引薦的人選面試失約率太高，你根本死定了。前不久咱們BD的一家客戶，首次碰頭，老板開口就罵某獵頭平臺，說：TM給我引薦了幾自個選，組織好的面試一半人失約！我通知他，咱們引薦的人選面試抵達率能夠達到99%，他問我怎樣做到的？我說咱們組織面試流程包含“一郵二信”——和客戶及提名人電話交流好面試時間，要發(fā)一封郵件，二次短信，首次短信是“預(yù)定”，面試開端前4小時（假如是上午組織的面試，就前一天黑夜發(fā)）第2次“溫馨提示”！

假如從BD中的客戶剖析，尋訪中的提名人交流，引薦后的面試幫忙幾個方面都做到位了，根本能夠?qū)⑼锨焚M用或暗里選用的事情概率降到最低點。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！