獵頭知識
基本是這樣可以試試獵頭
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良好的心理素質(zhì)，很強的忍耐力和抗壓能力
筆者曾對所有來公司應(yīng)聘獵頭專員的應(yīng)聘者說，這是一份很艱難的工作，是因為客戶通過了很多的努力，還是沒有找到合適的人選，才交給獵頭來做的一件事，所以難度可想而知。那么對獵頭專員來說，第一需要的就是忍耐力和抗壓能力。那么在遭受很多挫折的時候，還能繼續(xù)堅持前行。
從另外一個角度看，獵頭公司存在的理由并不是因為需要解決就業(yè)問題，而是一種商業(yè)行為，所以每個獵頭公司對獵手們都會有相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)和任務(wù)，以支撐獵頭公司的持續(xù)運作。那么在面對獵頭運作時，就會遇到很多的變數(shù)，有來自用人單位（委托客戶）的，也有來自人才，比如委托客戶發(fā)生了內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，取消或者更改了委托職位，或者職位要求的變化、職位的變化、上崗時間的變化甚至待遇的變化等；還有就是候選人才的變數(shù)，筆者曾經(jīng)有一個五星級酒店候選人被客戶看上了，在我們聯(lián)系候選人H先生時，他也答應(yīng)去工作，可是在離上崗還有半個月時，H先生給我來電話，表示很遺憾，不能去報到。一句話就讓我們一個團(tuán)隊兩個月的努力付之東流。這時候說不郁悶是不可能的，但是我們能做的依然是對客戶充滿微笑，繼續(xù)努力工作。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
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很強的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守
將心比心，急人所急，是獵頭們應(yīng)該具有的素養(yǎng)。把客戶的事情當(dāng)作自己的事情，站在客戶的角度上換位思考，理解客戶求賢的心態(tài)，既要為客戶找到最好的候選人，更重要的是找到最合適的候選人，這樣才有助于合作的順利開展。
客戶委托獵頭時，有時候有特殊性存在，這就需要獵頭的職業(yè)操守很重要。比如有董事長找到筆者，說要找個總經(jīng)理，但現(xiàn)在崗位上的總經(jīng)理還是在崗的，特別需要保密，只能單線和他聯(lián)系，這就涉及到保密原則；還有，現(xiàn)在很多的候選人喜歡包裝自己，把簡歷寫的很漂亮，那么獵頭一定要做好背景調(diào)查，保證人才信息的真實性。
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相當(dāng)豐富的任職經(jīng)歷和行業(yè)從業(yè)背景
獵頭從本質(zhì)上講，是一種咨詢方式。能給客戶做咨詢，作為從業(yè)人員，必須是專業(yè)的。這就需要對客戶所在行業(yè)要有所涉獵，同時對人力資源、企業(yè)管理等有比較成熟的看法和豐富的經(jīng)驗。在獵頭的過程中，獵頭不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，那么對獵頭人員的要求就比較高，有豐富任職經(jīng)歷的人是比較有優(yōu)勢的。
獵頭公司有專注某一行業(yè)的，也有面向多行業(yè)的。但不過那種方式，都會要求獵頭從業(yè)者了解他所面向客戶所在行業(yè)的行業(yè)特點、行業(yè)知識、產(chǎn)品特性、行業(yè)背景和前景、行業(yè)運作模式、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、該行業(yè)企業(yè)通常的組織結(jié)構(gòu)、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位和職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等。
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良好的溝通、分析、說服、協(xié)調(diào)和判斷能力
很強的溝通能力對對獵頭的基本要求，作為一種咨詢方式，要面對的又是充滿智慧的高端人士，而且如前所述，項目運行過程中，存在諸多變數(shù)，要達(dá)到項目的如期完成，也需要獵頭對每一個CASE進(jìn)行理性又細(xì)致的分析，在找到合適的候選人時，并不是所有的候選人對你推薦的項目感興趣的，那么說服候選人也是非常需要掌握的技巧。在與客戶和人才的溝通中，獵頭需要敏銳的感知力和準(zhǔn)確的判斷力，這兩種能力既包括要感知用人企業(yè)的企業(yè)文化、對獵頭職位人才的重點要求和軟性要求、老板本人的風(fēng)格和用人風(fēng)格等；也包括對候選人的洞察力和判斷力，對是否與用人企業(yè)匹配的把握。當(dāng)然訓(xùn)練準(zhǔn)確的判斷能力需要一個長期的過程，也是一個積累的過程。
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良好的人脈關(guān)系和較強的搜尋能力
人脈在獵頭行業(yè)的重要性是毋庸置疑的。中國的很多獵頭公司，在起家的時候，最重要的就是靠人脈關(guān)系。在獵頭界也就有了“沒有人脈關(guān)系，就沒有獵頭”的說法。我們是專注在酒店行業(yè)的，那么在酒店行業(yè)的人脈關(guān)系和客戶資源就特別的豐富。我們的顧問都是酒店行業(yè)的資深從業(yè)者，在平時，筆者本人也是非常注意維護(hù)和經(jīng)營自己的人脈關(guān)系。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和搜索技術(shù)的廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)的作用被越來越看重，特別是一些SNS網(wǎng)站的快速發(fā)展，還有諸如QQ群、MSN群等也被廣泛運用，為人脈的擴展帶來了新的渠道。
但從另外的角度說，個人人脈關(guān)系再大，也是有限的，在你的人脈圈不能覆蓋時，就需要考驗?zāi)愕膫€人搜索能力了。獵手需要敏銳的嗅覺，能夠聞到候選人的“味道”。針對客戶的獵頭職位，要能在最短時間內(nèi)，找到最佳的路徑，去尋訪到最合適的候選人。
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團(tuán)隊合作意識
任何人都知道，單打獨斗的時代早已經(jīng)過去，現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊合作。任何沒有合作意識的獵頭，都不可能是一個優(yōu)秀的獵頭。在獵頭行業(yè)，工作分工的時候，就表明這是一個很需要團(tuán)隊合作的。不管是一般獵頭的CC階段，還是BD階段，顧問有助理顧問，有高級顧問。大家都是有分工的。團(tuán)隊合作顯得尤為重要。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2016-01-15
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