靠譜，在哪里都有商場(chǎng)。
    她是一家獵頭公司的負(fù)責(zé)人，盡管咱們素未謀面，但是她給我的榜首感受是親熱與信任。她，不是獵頭工作的大咖，但是她成人達(dá)己的理念與誠(chéng)意讓我由衷的敬佩。她，是最不像”獵頭“的獵頭，少了一份急于求成，多了一份正心誠(chéng)意。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

前段時(shí)間，我請(qǐng)她寫篇文章，給獵頭兄弟共享下自個(gè)的經(jīng)歷，她堅(jiān)決果斷容許了。期間據(jù)我了解她把文章修正兩三次，直到自個(gè)滿足停止。她，關(guān)于一個(gè)陌生人都如此耐性細(xì)心，我信任她給客戶的效勞體會(huì)也是極好的。

下面是她的共享：
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比圈子更主要的是人品

憑仗自個(gè)過往堆集的一點(diǎn)人脈與對(duì)人才的辨認(rèn)才能，我從2010年開端展開獵頭事務(wù)，并在上一年開端運(yùn)營(yíng)一家自個(gè)的獵頭公司。我并未在大型的獵頭組織作業(yè)過，全憑不相同工作界 HR的一點(diǎn)經(jīng)歷在這個(gè)行當(dāng)里探索。最開端都是圈子里的兄弟幫襯，本年有了些起色，現(xiàn)在已經(jīng)在著手計(jì)劃明年怎么有更大的開展。我有一點(diǎn)小小的心得，期望還和咱們共享。

像咱們這種小獵頭公司，負(fù)責(zé)人基本上主要是在做BD，所以你可以看到像咱們這么的小人物收支各種圈子。我自個(gè)就參加了一些商會(huì)，在這些商會(huì)中多多參加活動(dòng)會(huì)讓咱們有機(jī)會(huì)接觸到許多潛在客戶。有了這些潛在客戶，你也許啥也做不了，有了圈子不代表有了一切，并且在圈子中光禿禿地推銷自個(gè)也不是許多人的個(gè)性。我通常在這些活動(dòng)中會(huì)自動(dòng)承當(dāng)一些人物，多為咱們效勞，讓他人先認(rèn)可咱們的人品，再認(rèn)可咱們的商品。

多和靠譜的人玩兒

我的許多客戶都是之前幫助“幫”出來的。

有些兄弟想要找人，但沒有獵頭預(yù)算，我說：好，沒問題，我?guī)湍阕鐾菩行麚P(yáng)，假如手頭有適宜的人才，我就推給你。由于在咱們的概念里，咱們既要幫公司找人，也有職責(zé)幫人才找到好作業(yè)，假如能幫咱們的提名人找到滿足的作業(yè)，咱們也算有收獲。一年傍邊，咱們這么免費(fèi)推出的人才也相當(dāng)多。

這么推人，最大的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：

1. 一旦這些公司有預(yù)算了，他榜首個(gè)找的獵頭公司必定是你；

2. 提名人也信任你，當(dāng)他身邊有人需要看作業(yè)時(shí)，他也必定會(huì)推薦給你，你的人才池一天天強(qiáng)大。

這也是我在微信上看到說法，借來說說我的心得。我給靠譜的界說是：尊敬人與人之間往來的規(guī)矩，尊敬商業(yè)規(guī)矩。

在這一年中，我遇到一些不太靠譜的客戶，有跨過咱們直接聯(lián)絡(luò)提名人的，有遲遲拖著不愿簽合同的，最終賴皮不給錢的，有些客戶給咱們一個(gè)薪酬規(guī)范到了提名人處又不相同的，各式各樣，總歸還是要謝謝這些客戶讓我早早得出結(jié)論，遇到這么的客戶，咱們還是早點(diǎn)撤吧。他可以這么對(duì)待供貨商，也可以這么對(duì)待職工，你推薦了人選去，豈不害人？

多和靠譜的人玩，咱們自個(gè)就得先做靠譜的公司，咱們也是不時(shí)提醒自個(gè)尊敬規(guī)矩。

受人之托是一種職責(zé)

咱們面臨客戶的托付，面臨提名人的等待，基本上都是有所回復(fù)。

這個(gè)回復(fù)未必是必定的回復(fù)。有些客戶的托付，咱們?cè)u(píng)估后發(fā)現(xiàn)完結(jié)有必定的難度，咱們會(huì)推薦更在行的同行給他；關(guān)于自動(dòng)寄存簡(jiǎn)歷在咱們?nèi)瞬艓熘械奶崦?，咱們也是時(shí)不時(shí)向他們更新一下咱們手中職位的信息，以便他們大致了解該職位的商場(chǎng)狀況；面臨第三方的穿針引線，咱們更是必有回音，以謝謝他們奉獻(xiàn)出的資本。比方有兄弟的培訓(xùn)公司客戶有獵頭需要，兄弟介紹給咱們，咱們與客戶接洽后必定會(huì)給兄弟公司回復(fù)，通知他們?cè)蹅兘忧⒌拈_始結(jié)果及后續(xù)的跟進(jìn)狀況。

這么一來，客戶、提名人及潛在提名人、咱們的生意伙伴都知道咱們是一個(gè)事事有跟進(jìn)的公司。

將工作計(jì)劃的理念植入獵頭作業(yè)

由于工作愛好，我一直對(duì)工作生涯計(jì)劃的議題很有愛好，也取得了國(guó)家工作生涯計(jì)劃師的證書。咱們發(fā)現(xiàn)，將工作計(jì)劃的理念融入獵頭作業(yè)對(duì)客戶和提名人皆有裨益。

與提名人交流的過程中，咱們往往會(huì)和他們一同就自個(gè)的工作開展做一個(gè)對(duì)比深化的整理，整理后提名人更簡(jiǎn)單權(quán)衡出應(yīng)聘崗位的利與弊，做出的決議就更穩(wěn)重，提名人入職后與公司的契合度也會(huì)更高一些。所以能和提名人見面，咱們就盡量不必電話；咱們發(fā)現(xiàn)見面更簡(jiǎn)單交流出“火花”。有個(gè)提名人看中咱們手中的一個(gè)職位，咱們單看簡(jiǎn)歷也覺得對(duì)比匹配，通過與提名人面談發(fā)現(xiàn)他的深層次的工作志向與這個(gè)職位能供給給他的并不共同，所以主張他思考暫不要?jiǎng)?，他也很認(rèn)同咱們的觀念，覺得與咱們的交流厘清了本身工作開展中的主要問題。

我上面共享的幾點(diǎn)心得本來根據(jù)一個(gè)對(duì)比大的布景：

咱們身處一個(gè)二點(diǎn)五線（介于二三線之間）的城市，這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)體量并不很大，客戶對(duì)獵頭更倚重來自廣州、深圳、上海及北京的聞名公司，本地的獵頭公司競(jìng)賽不是格外激烈。根據(jù)這一點(diǎn)，商場(chǎng)本來是給了咱們對(duì)比多精耕細(xì)作的空間，對(duì)其它城市的獵頭公司也許不具備典型含義。

但是我始終認(rèn)為：靠譜，在哪里都有商場(chǎng)。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！