獵頭知識(shí)
獵頭公司經(jīng)營(yíng)模式分類(lèi)
獵頭行業(yè)這幾年發(fā)展不錯(cuò)，每年會(huì)有幾百家新獵頭公司誕生，同時(shí)也會(huì)有幾百家獵頭公司倒閉或轉(zhuǎn)行。而發(fā)展或死亡與公司大小、規(guī)模并沒(méi)有直接關(guān)系。那么，是什么原因?qū)е滦袠I(yè)中的巨大差異呢？我們可以判定的是經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了獵頭公司的發(fā)展或死亡。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
目前國(guó)內(nèi)獵頭公司從經(jīng)營(yíng)模式上可以分為三種：
1、“站街女”式的經(jīng)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式的獵頭公司，對(duì)客戶(hù)來(lái)者不拒，只要客戶(hù)愿意，隨時(shí)可以簽約。“站街女”式的獵頭公司談不上服務(wù)、更談不上品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)，也不會(huì)用心體會(huì)客戶(hù)感受，“上床”、結(jié)算，然后再找下一個(gè)目標(biāo)。這樣“站街女”式的經(jīng)營(yíng)方式不倒閉才怪。經(jīng)營(yíng)難以為繼已經(jīng)轉(zhuǎn)行、倒閉或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的，基本都屬于這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式的獵頭公司。這類(lèi)獵頭公司沒(méi)有獨(dú)立辦公室，即使有也是很小的，成員來(lái)至大型獵頭公司的幾個(gè)顧問(wèn)或企業(yè)的HRD。
2、“二奶式”式的經(jīng)營(yíng)模式。只服務(wù)于少數(shù)認(rèn)為值得服務(wù)的客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)挑剔，有選擇，收定金，并專(zhuān)注于某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)，用心為少數(shù)有品質(zhì)的客戶(hù)提供服務(wù)，之所以稱(chēng)為“二奶式”，是因?yàn)槎倘绻氆@得長(zhǎng)期利益，就必須用心做好服務(wù)，用心體會(huì)客戶(hù)的感受，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這種“二奶式”經(jīng)營(yíng)模式的獵頭公司，基本都處于正常健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。他們的辦公室環(huán)境整體感覺(jué)不高大尚，經(jīng)濟(jì)絕對(duì)方便，在市中心，并且周邊的商業(yè)文化很多，會(huì)把很多的會(huì)議、面談放在周邊的休閑茶室里進(jìn)行。老板是有一定情懷，團(tuán)隊(duì)都熱衷于這個(gè)行業(yè)，有共同的興趣與愛(ài)好。
3、“妓院式”式的經(jīng)營(yíng)模式。是通過(guò)三五年發(fā)展有一點(diǎn)成績(jī)的獵頭公司，他們開(kāi)始不再專(zhuān)注于獵頭業(yè)務(wù)，而是將注意力轉(zhuǎn)向了搭建行業(yè)平臺(tái)，充分表現(xiàn)了中國(guó)商人的“野心”。獵頭作為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的顧問(wèn)式服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模化或膨漲速度來(lái)說(shuō)，根本不具備VC投資或上市的條件，因此，很多獵頭行業(yè)的平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生了。這些平臺(tái)的搭建者覬覦成為行業(yè)資源的整合者，他們不去分析自己的庭院有多大、有沒(méi)有足夠的吸引力讓這些“站街女”和“二奶”都跑到你這個(gè)院子里來(lái)做生意，就冒然開(kāi)始了行動(dòng)。這些平臺(tái)搭建者二年以后是死是活，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2016-01-26
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