“萬水千山總是情，獵頭看我行不行？”

有一天，您突然接到一個電話“XX您好，我叫XX，從一家獵頭公司/Search Firm打來”，您內(nèi)心又驚又喜，有生之年接到了第一個傳說中的獵頭電話。體驗到很爽的被追逐的感覺，頓時覺得自己像是個人材。要恭喜您了！作為職場新人，開始被獵是您價值的體現(xiàn)；對于某些精英而言，獵頭卻沒那么可愛。三天兩頭電話不斷，且有些時間和場合不大方便和獵頭多說，實在有些不堪其擾呢。同時，對于還有些人，獵頭是個很遙遠(yuǎn)的存在，各種渠道聽到過，卻從沒打過交道。

當(dāng)下的國內(nèi)職場，獵頭不再是個新名詞。中國市場上的獵頭公司據(jù)說已經(jīng)有10萬家(未有正式數(shù)據(jù)源)。獵頭公司的客戶從傳統(tǒng)的外企，擴展到國企、大型名企，甚至是政府機構(gòu)。所以，對現(xiàn)代職場人而言，懂得如何利用好獵頭，和獵頭打好交道，不只是錦上添花，幾乎是必備經(jīng)驗。畢竟千里馬常有而伯樂不常有，在您職業(yè)生涯的中后期，一些為數(shù)不多的關(guān)鍵機遇，很可能就來自獵頭。

那么到底該怎樣和獵頭打好交道？相當(dāng)多的人對這方面有困擾。關(guān)于“和獵頭打交道中的困擾”話題，本人在自己的圈子里做了個小調(diào)查。調(diào)查結(jié)果以及個人支招如下(雖然誠心，但鑒于視野能力有限，望謹(jǐn)慎采用招數(shù))。希望以下11款困擾中，能有一款適合您~

困擾1：沒有獵頭找過我！

哥(姐)覺得自己也不差，為什么沒有獵頭找過我？(滿滿的都是淚)

支招：

作為一個獵頭，我沒找到您，基本上只有兩大原因：

1)   您不是我要找的人(即不是客戶需要的人)

通常來說，職場新人、身處獵頭涉及較少的領(lǐng)域和行業(yè)，會較少被獵頭追逐。

對于職場新人，個人的建議是靜下心來、踏實做好本職工作；您現(xiàn)階段的目標(biāo)是積累被獵的資本，確保獵頭推薦的機會來臨時，您有足夠的實力和能力把握住。該來的遲早會來的，要相信。

我們大部分的客戶是跨國公司，雖然也有越來越多的國企、大型民企開始使用獵頭服務(wù)。簡單來說，如果您現(xiàn)在外企或知名大公司工作，那么您很可能常常被獵頭煩擾；在小公司努力的您如果渴望成為獵物，直接的辦法是奮力跳到大公司鍍層金。至于怎么跳到大公司，得靠您自己琢磨，獵頭幫不了您。有一句很俗的話：獵頭是替不愁找工作的人找工作。話糙理不糙，現(xiàn)實就是這么殘酷。

2)   我找不到您

獵頭不是FBI，沒那么神通廣大。即使是FBI,也需要線索來找到您！簡單來說，我們通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋、熟人推薦、Cold Call等一些方式進(jìn)行人才搜尋。其中互聯(lián)網(wǎng)是個很重要的渠道，而且我們用的越來越多。所以花幾十分鐘時間，整理  一下您在Linkedin、獵聘網(wǎng)的個人頁面。注意把職責(zé)內(nèi)容寫的全面、詳細(xì)一點，至少確保關(guān)鍵詞都寫上。要知道HR和獵頭都是通過關(guān)鍵詞來搜尋簡歷的。

困擾2：獵頭讓我推薦朋友或者同事？

這種事情很棘手：即不想得罪獵頭，也不想泄露別人的信息，特別是目前公司的同事；何況人家不一定有該需求。

支招：比較折中的辦法是，給郵箱地址，不給手機號。這樣既能避免打擾對方，又照顧到獵頭的利益。

至于是否有需要，真心建議把這點交給獵頭來評判。因為有好多次，好心人告訴我：某人是不會有興趣的，Ta跟我說過；實際上我去跟被推薦人談時，TA興趣滿滿，積極回應(yīng)。道理很簡單，作為同事，您真的很難得知別的同事內(nèi)心的小九九。

困擾3：老是接到陌生電話，都不知道我現(xiàn)在是干嘛的，完全不靠譜啊(汗)

支招：獵頭打電話有兩種目的:一是找您做候選人，二是通過您了解信息。找一個職位，我們可能要打幾十、上百個電話，其實第二種電話占了大多數(shù)。這種對您背景完全不了解的，很有可能是第二種電話。

親愛的朋友，聽到這里，也許您有種被利用的感覺。不過身為職場精英，相信您會懂：被利用說明恰恰說明您有價值。至于要不要向某個獵頭提供信息、展示您的價值，您可以自己取舍。通過和獵頭的溝通，看TA夠不夠?qū)I(yè)，然后決斷TA是否值得您花時間分享，以及分享多少信息。

困擾4：獵頭講不清職位到底是干嘛的，不夠?qū)I(yè)吧？

支招：首先，獵頭這個行業(yè)魚龍混雜，不專業(yè)的獵頭相當(dāng)不少。需要您自行評估篩選，幾次接觸下來，覺得實在太不專業(yè)的獵頭公司，不妨就打入冷宮吧。往往這樣的公司也合作不到好客戶，也推薦不了理想的工作機會。其次，現(xiàn)實情況是，有些獵頭專做某一行業(yè)或某一類職位，對行業(yè)和職位的了解就會比較清楚、透徹。有些獵頭則是各種行業(yè)和職位同時進(jìn)行，會有些吃虧。特別是如果遭遇冷門、偏門的職位，更需要時間去了解（本人做過海水淡化行業(yè)一些職位，剛開始時真的完全不懂，需要時間來build knowledge）。如果這種情況，可以嘗試給獵頭多一點點時間，先判個延期，再考慮要不要冷宮吧。當(dāng)然更棒的做法是分享您的經(jīng)驗，幫助獵頭變的更懂行！其實獵頭的絕大部分經(jīng)驗，都是從像您這樣優(yōu)秀的人才那兒學(xué)習(xí)來的！樂意分享的人選，我們最感激、印象尤其深刻，有合適的機會時往往第一個浮現(xiàn)在腦海。

困擾5：獵頭推薦的工作會不會是一個坑？

支招：這個真的很難說。經(jīng)濟情況瞬息萬變，即使現(xiàn)在是平地也難保未來不是坑。獵頭推薦的工作，大部分時候是在同一個行業(yè)。職場人在這個行業(yè)里摸爬滾打，對雇主公司和職位的了解，往往比獵頭更深入。所以，建議您通過行業(yè)內(nèi)的人脈，對雇主公司和職位進(jìn)行詳盡的了解。再者，加入同一個公司，有些人覺得是煎熬，換一個人也許倒做的開心。這個得看新人是否適應(yīng)新公司文化，能否活下來。關(guān)于這點您可以請獵頭多拿客戶公司決策層、特別是未來老板的信息。如果去雇主公司面試，也要多注意觀察公司各個層面員工的行為方式，感受公司風(fēng)格。最后，建議您誠懇的問問獵頭：這個工作會不會是個火坑？從獵頭回答的言辭里，您也許會找到一些線索。祝好運！

困擾6：想換工作，以前聯(lián)系過的獵頭又沒了聲音，可能是太多初級獵頭吧？

支招：不要口渴了再挖井，平時就要注意獵頭人脈的搭建。

可以篩選出幾個獵頭，來著重維系和培養(yǎng)關(guān)系。篩選時，首要原則是，看TA是不是把獵頭作為長期職業(yè)。獵頭是個壓力蠻大的工作，那些把獵頭當(dāng)成過渡，或沒想好是否要長期做下去的獵頭小朋友，顯然不合適。其次，跟您年齡段接近的獵頭是個好的選擇，這樣你們也許可以在互相幫助中、共同成長。至于關(guān)系培養(yǎng)，可以多創(chuàng)造面談機會，“見面三分情”，當(dāng)面談話效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過電話和郵件；有空的時候，可以約關(guān)系近的獵頭出來喝杯咖啡，不一定非要等到換工作當(dāng)口才這樣做。站在獵頭的角度上，對于這樣禮遇我的人選，我會感懷于心，時刻留心合適的機會來回報TA這份重視。

困擾7：獵頭說服力夠不夠，我要求薪水會不會打折扣？

支招： 在人選薪水問題上，獵頭和您是利益共同體。大部分獵頭收費高低，取決于您的薪水高低。所以，您要相信獵頭會盡量幫您爭取薪水，至少不會刻意壓低。其實，下一份工作您能拿多少薪酬，關(guān)聯(lián)最大并不是獵頭，而是您當(dāng)下的薪水連同您提出的期望。通過獵頭換工作，漲薪范圍通常在10%-30%。同時提供一個有可操的方法：最開始的期望薪水適當(dāng)報高一點，比內(nèi)心理想薪水再高一點點；同時，給出理由，例如之前的工作薪水低于市場價之類；同時，暗示薪水可以談，說明錢不是最重要的，您更看重的是發(fā)展平臺和工作職能。希望這個方法可以給您提供一點思路，讓您拿到滿意的報酬；也希望您能給企業(yè)帶來匹配的價值！

困擾8：雇主和人選，獵頭到底站在哪一邊？

支招：市場上的獵頭公司按Business Model可分為兩種，二者立場不同。一種是Contingency獵頭（即人選成功入職了才收取獵頭費用），大部分的獵頭公司都是這種模式，占到大概獵頭市場的90%或以上。這種模式下，獵頭相當(dāng)于幫人選找工作，因為只有人選上班了才有收費，所以人選是最重要的資源。還有一種是Retained獵頭（即收一筆預(yù)付費，不論人選是否成功入職），這樣的服務(wù)收費不菲，一般只用于Executive的尋訪。這種模式下，獵頭公司真正在幫公司尋覓篩選人才，因而更像是和雇主公司在統(tǒng)一戰(zhàn)線。

困擾9：獵頭會把我找工作的情況無意間讓現(xiàn)在公司知道嗎？

支招：請您相信正規(guī)的獵頭是有職業(yè)操守的，雖然我們看起來有點像人販子。悉心保護(hù)人選的信息是職業(yè)操守。如果是獵頭，讓您現(xiàn)公司得知您在工作，要么是您和獵頭有仇，要么屬于安全生產(chǎn)事故。所以，這種情況不能說完全沒有，但不會那么常見。換個角度想想，如果您公司得知有獵頭公司在聯(lián)絡(luò)您，說不定會很緊張，考慮給您加薪升職來穩(wěn)住您呢。所以，想想看，這個問題，其實不用太在意。

困擾10：獵頭聲音不好聽

支招：我很困惑這也能稱之為困惑......還有男性友人開玩笑說：通常聽到男獵頭我都掛電話。這個很簡單嘍,建議您掛斷獵頭，轉(zhuǎn)撥聲訊電話?；蛘叽蜷_高德導(dǎo)航，讓志玲姐姐“祝您一路好心情哦”J

困擾11：(來自HR) 有獵頭得知Line Manager聯(lián)系方式后跳過HR直接聯(lián)系的，還有倒過頭來挖角的

支招：不能挖客戶公司的員工，所有的獵頭合同里都有這一條基本的條款吧。所以，可以先警告一下；如果獵頭公司還是暗度陳倉，繼續(xù)違反合同，那么只好收集證據(jù)，拿起法律武器來維護(hù)公司權(quán)益。至于跳過HR，我想說雖然Line Manager是直接用人方，TA提的要求也許更直接、準(zhǔn)確，但HR是很值得尊重的，這樣做太失禮了。這樣的獵頭伙伴沒有合作的很舒心哦，可以考慮更換吧。

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