平時(shí)線(xiàn)下和后臺(tái)，總有很多獵頭朋友們問(wèn)我一個(gè)宇宙終極問(wèn)題：

怎樣才能做好一個(gè)獵頭（公司）？！

真的一言難盡啊。。。

不過(guò)被問(wèn)的多了，仔細(xì)想想，還是說(shuō)點(diǎn)吧，即使這是個(gè)1000個(gè)人有1000個(gè)答案的問(wèn)題。

“取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”是長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)，最早出自《道德經(jīng)》。今天拿來(lái)，用來(lái)表達(dá)自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。

取勢(shì)：

“唯一不能抵抗的除了重力，就是趨勢(shì)”。

專(zhuān)注還是客戶(hù)給啥就做啥？

做精還是做大？

熱門(mén)行業(yè)還是雋永行業(yè)？

360度還是專(zhuān)攻一個(gè)切面？

做外企還是民企為主？

接中低端職位還是專(zhuān)攻高大上？

線(xiàn)上還是線(xiàn)下？

雇傭制還是合伙制？

明道：

“道不明，行無(wú)力”

客戶(hù)不可能錄用一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的人，所以一面數(shù)才是關(guān)鍵？

一年學(xué)徒，二年生存，三年職業(yè)，往后才是大發(fā)展？

量大人瀟灑，業(yè)績(jī)是尊嚴(yán)？

獵頭本質(zhì)是一種銷(xiāo)售？

加班是對(duì)的，不加班也是對(duì)的，只有不完成目標(biāo)是不對(duì)的？

要想釣到魚(yú)，離魚(yú)近一點(diǎn)；要想約到人，離人近一點(diǎn)？

我們只能賣(mài)出我們自己認(rèn)可的東西？

任何事情都是自己的選擇，沒(méi)人真的能逼你？

要想有多大的成就，要有對(duì)得起這成就的耐心？

優(yōu)術(shù)：

“令你疲憊的，并不一定是遠(yuǎn)方的高山，而是你鞋里的一顆小石子”

核心環(huán)節(jié)有對(duì)應(yīng)的話(huà)術(shù)，模板？

數(shù)據(jù)庫(kù)輸入有節(jié)操，有對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽？

著裝，待人接物有規(guī)矩，大家能一眼看出這群人是一個(gè)公司的？

每天刷網(wǎng)頁(yè)找人的時(shí)間不大于半個(gè)小時(shí)？

做事有計(jì)劃，明天的計(jì)劃今天就定好了，下周的計(jì)劃，是這周安排的？

愿意和你聊聊他自己情況的候選人不低于75%？

能重復(fù)利用3個(gè)月以上未聯(lián)系的候選人？

能否利用數(shù)據(jù)庫(kù)80%以上的職位在1天內(nèi)出人？

有可參考的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程(SOP)?

看到這里，有人可能會(huì)問(wèn)：有沒(méi)有以上這些問(wèn)題的答案？

我想說(shuō)：如果你愿意真實(shí)的面對(duì)自己，仔細(xì)想想這些問(wèn)題，答案會(huì)浮現(xiàn)在你的心里。

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