精英都是有故事的那個(gè)TA，引導(dǎo)比質(zhì)詢更重要。

問題一：

您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的？

沒有人不喜歡講自己的故事，每一個(gè)人 都希望自己在他人心里成為主角。所以，你就讓這些高端人士和你分享他們的故事，你就認(rèn)真傾聽。

問題二：

您最喜歡您事業(yè)中的哪一點(diǎn)？

你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題將激發(fā)出他良好的正面感覺，并使你獲得正在尋找的正面性回應(yīng)。

問題三：

您和您公司競爭對(duì)手的明顯區(qū)別是什么？

這是一個(gè)“自我標(biāo)榜性”問題，從來我們都被教導(dǎo)要謙虛，高端人士也不例外，但這個(gè)問題卻給了他一個(gè)吹噓自己和他們成就的機(jī)會(huì)。

問題四：

近年倆您都看見您所在的行業(yè)發(fā)生了哪能重大的變革？

擁有豐富經(jīng)歷比較成熟的人都喜歡回答這個(gè)問題，因?yàn)檫@顯得他們在行業(yè)舉足輕重。

問題五：

您對(duì)您行業(yè)的變化趨勢的看法是？

這個(gè)問題給了對(duì)方一個(gè)成為博學(xué)多才和行家的機(jī)會(huì)，任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或覺得自己取得了一定的成就的人，都很善于和樂于和別人分享他們的知識(shí)，因?yàn)檫@種感覺特別好。

問題六：

對(duì)一位剛進(jìn)入您所在行業(yè)的人，您會(huì)給予什么樣的建議呢？

這個(gè)問題給了他一個(gè)體會(huì)做老師的感覺，幾乎每個(gè)人都有好為人師的一面，而且會(huì)很在乎別人對(duì)他的回答的態(tài)度，這個(gè)問題給了他尊重。

問題七：

能聊一下您在發(fā)展事業(yè)過程中遇到過的最有趣最難忘的事嗎？

事實(shí)上，每一個(gè)人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事，這個(gè)問題給了他這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)你成功了，或者在別人眼理你是成功人物了，你所經(jīng)歷的事都是傳奇，你難道不希望說出來嗎？很多高端人士都希望說出自己艱辛歲月，而一般人不懂得給他這個(gè)機(jī)會(huì)，你現(xiàn)在主動(dòng)要求做聽眾，他雖然表面平靜，但內(nèi)心非常激動(dòng)。

問題八：

您認(rèn)為哪些方法能有效地使人成功？

對(duì)于任何一個(gè)高端人士來說，他對(duì)于自己成功歷程都會(huì)有一套心得，并且是被他自己經(jīng)驗(yàn)證明了的。任何一個(gè)成功的人都喜歡教別人一些心得的，你的問題問到他最樂意的點(diǎn)了。

問題九：

假如您知道您絕不會(huì)失敗，您將怎么度過您的一生？

每個(gè)人都有自己的夢想，無論夢想怎樣，被問者都會(huì)欣賞你的這個(gè)問題，因?yàn)檫@個(gè)問題顯示了你對(duì)他的足夠關(guān)心。

問題十：

您希望別人用一句什么樣的話來描述您和您所取得的成就呢？

聽到這個(gè)問題后，他一般會(huì)停下來，思考，這其實(shí)是給他一個(gè)自我恭維。這個(gè)問題可能連他身邊的最親近的人都沒提到過。

對(duì)于這十個(gè)問題，不一定要一次全部問完，如何問？順序怎樣？都不可拘泥于過程。在提問的時(shí)侯，不要象評(píng)論家和律師般的質(zhì)問語氣咄咄逼人，也不要象記者一樣搶時(shí)間發(fā)問，而應(yīng)該自然的平和的應(yīng)景的去問這些問題，讓對(duì)方感覺自然良好，營造一種輕松的最初的融洽感，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生濃厚的高度的印象和興趣。

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