一個風(fēng)趣的景象

過去幾年，我觸摸了許多獵頭，發(fā)現(xiàn)一個風(fēng)趣的景象：超越80%的獵頭一直在越軌。并且，許多還不知道自個在越軌。為什么這么說呢。因為獵頭是一個看成果(成績），也看進程（各種方針）的職業(yè)。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

有個獵頭老板曾對我說個段子挺有意思：

有成果，有進程，將才；

有成果，沒進程，怪才；

沒成果，有進程，庸才；

沒成果，沒進程，廢材。

雖然這有點以偏概全，但在咱們達(dá)到方針的進程中，咱們是不是理解自個在“正軌”上朝著方針行進，仍是現(xiàn)已“越軌”失掉方向和方針了？

“越軌”的癥狀可能是：是不是天天不加班就覺得工作沒完結(jié)？也不理解一天做多少的工作量算是適宜？天天做的工作是不是能保證成績合格心里也沒底？心里天天空落落的......

無妨自個做個小小的自測，看看你的“越軌”指數(shù)幾顆星（每有一個“否”，記一顆，最高7顆星）

1.是不是理解公司對自個的業(yè)務(wù)和進程方針？

2.是不是理解自個每個電話的均勻時長？

3.是不是理解自個打多少個電話才干推出去一份簡歷？

4.是不是理解自個引薦提名人轉(zhuǎn)化成一面的份額？

5.是不是理解需求均勻推多少簡歷才會有一個offer？

6.是不是理解自個offer后的掉單率？

7.是不是理解天天均勻打多少電話量才干達(dá)到成績方針？

今天和我們分享下，每個有抱負(fù)，有方案的獵頭，都必定會問自個,讓自個理解“正軌”在哪里。假如你帶團隊，無妨讓你的隊員一起考慮下，那即是：

我國好獵頭“防越軌”方案

協(xié)助你清晰方針和方向（請拿出紙筆開端寫下這些數(shù)字）

你想賺多少錢？-所以應(yīng)當(dāng)做多少成績？-所以這些成績應(yīng)當(dāng)成幾個單？-然后為了有這些最終成單，應(yīng)當(dāng)有多少offer（可能有不去的對吧）？為了有這些offer，有多少終面？有多少復(fù)試？有多少初試？需求引薦多少人？需求面試多少人？然后每個提名人需求打多少花多少時刻？所以一天要花幾個小時打電話？...

你發(fā)現(xiàn)你一天需求打多少電話？花多少時刻在電話上呢？

這個數(shù)字和你的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。

數(shù)量是要害，轉(zhuǎn)化率是你能力和專業(yè)度的體現(xiàn)。

舉個栗子

有個參謀這么方案：我要賺2萬一個月，所以要做8萬成績，所以我要成3單，offer4單，依據(jù)我自個對目前轉(zhuǎn)化率的核算，所以要有10自己參與終面，22自己參與復(fù)試，36自己參與初試，所以我要引薦56份簡歷。

所以我要聯(lián)絡(luò)400個提名人，所以天天均勻聯(lián)絡(luò)22個提名人（包含重復(fù)溝通的）。每個電話需求均勻10分鐘，所以需求220分鐘（即是3個小時40分鐘）...即是說，我依據(jù)我目前的轉(zhuǎn)化率，堅持一天有22個電話，就很大掌握完結(jié)我的方針。

所以聰明的你必定理解：要么添加數(shù)量，做到“量大人灑脫”；要么增強技術(shù)，做到“技多不壓身”。

當(dāng)然，假如你能兩者一起添加，做到“他人的極限，搞不好僅僅你的起點”。那也是極好的。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！