對于獵頭BD，和通常效勞業(yè)出售相似：電話觸摸，約時(shí)刻面談，斷定訂單。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

一些資深參謀會有許多資本，所以他們BD的意圖即是找好的Case，比方高薪職位或許背景好的客戶或許錄用獵頭引薦人才直爽的客戶等。還有一些參謀常常會參與一些人力資本論壇，參與HR集會，HR引薦等各種交際路徑與潛在客戶渾然一體，這么也能夠拿到訂單。

當(dāng)然因?yàn)楂C頭職業(yè)自身很新，并沒有格外多的資本經(jīng)歷的從業(yè)者也在加入到這個(gè)職業(yè)，對于這個(gè)獵頭菜鳥來說，假如擔(dān)任BD，將會有很長時(shí)刻艱難的客戶開發(fā)的痛苦進(jìn)程。

獵頭BD與獵頭參謀的差異？

從獵頭職業(yè)來說，好的獵頭BD有必要要有獵頭參謀的根底，不然無論是在判別客戶動(dòng)機(jī)，仍是在與客戶的職業(yè)交流時(shí)，都會覺得舉步維艱?？墒且?yàn)楂C頭職業(yè)的進(jìn)入門檻低，在有些獵頭公司，許多沒有參謀經(jīng)歷、乃至沒有職業(yè)經(jīng)歷的人，也被組織在BD職位上。這種辦法說穿了即是撞大運(yùn)。

通常而言，這么的公司多是小型獵頭公司，老板多為HR出生、出售才能弱; 通過這種辦法許多堆集客戶資本，然后再要點(diǎn)跟進(jìn)、開發(fā)。所以在這么的公司做BD、本來即是炮灰，業(yè)績難出，做個(gè)半年走人。

本來，一位好的獵頭BD能修正、發(fā)掘客戶的實(shí)踐需求、判別客戶價(jià)值。

要知道，不是一切的客戶都需求維護(hù)，更不是一切的單子都需求挖 掘，可是要判別這些是很難的。他需求獵頭BD具有常年的作業(yè)堆集和對BD職業(yè)的深度了解。與其說獵頭BD是在向客戶進(jìn)行出售，還不如說是在面試這個(gè)客戶、判別他的實(shí)在動(dòng)機(jī)。

獵頭BD的作業(yè)流程

1. 首要要找到潛在客戶。哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是不是有或許通過獵頭招聘?假如你擔(dān)任開發(fā)某個(gè)職業(yè)，能夠直接打電話給職業(yè)里排行前十位的公司，或許他們會有獵頭招聘時(shí)機(jī)，這僅僅其間一種辦法，也即是常常說的COLDCALL，找到公司招聘的有關(guān)擔(dān)任人。

2. 假如對方的確需求招聘人才，你需求向?qū)Ψ搅私庖恍┑鬃訝顩r。例如：公司曾經(jīng)有沒有和獵頭協(xié)作過?哪些崗位或許通過獵頭招聘?崗位招聘多長時(shí)刻了?崗位的大約請求?薪資規(guī)模?公司稱號?公司網(wǎng)站?公司商品等等。

3. 和客戶公司約面談時(shí)刻或電話會議。在見面、會議前需求閱讀公司網(wǎng)站，對公司有開端了解。

4. 見面時(shí)，盡量請對方詳細(xì)介紹公司狀況和崗位狀況。多傾聽多交流，盡量不要先報(bào)價(jià)。

5. 等真正了解了客戶的需求，和對方探討獵頭效勞費(fèi)用和付費(fèi)辦法。當(dāng)面探對方的口風(fēng)。

6. 主要條款洽談好后，開端著手預(yù)備獵頭效勞合同。供給對方并請對方簽字蓋章。

7. 簽好合同后，按照對方請求組織適宜的獵頭參謀開端尋覓并引薦人才。

當(dāng)然不一樣的公司或許在獵頭BD時(shí)還會有一些特定的請求，但底子流程不會有太大改變。

獵頭BD如何獲取客戶資本

假定你是獵頭BD的菜鳥，要開發(fā)客戶，首要要有客戶資本，比方一些HR List，Company Contact Person等。這些資本從哪里來呢?

咱們有沒有注意到一些網(wǎng)站上常常出售一些公司名錄或許在公交站或許地鐵會有人現(xiàn)場兜銷，這些資本通常會有某個(gè)職業(yè)的公司稱號，聯(lián)絡(luò)人，或許某幢辦公樓的入駐公司，聯(lián)絡(luò)人等。

可是要注意這些名錄里邊包含了許多過期的信息，采購時(shí)候要注意。假如你覺得買這么的名錄不劃算，要有不少本錢投入的話，就要自個(gè)著手收集一些資本了。

1. 經(jīng)典的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機(jī)，讓前臺轉(zhuǎn)到人力資本部找人事司理。可是如今許多獵頭在用這種辦法，而且許多規(guī)范的大公司前臺通常會說他們公司有必要有實(shí)名才會轉(zhuǎn)，這就需求你再通過別的路徑轉(zhuǎn)了，辦法許多種，我會別的專門談這個(gè)疑問。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是三大。當(dāng)然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，因?yàn)楂C頭觸及的不是許多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少，相對來說簡略談，可是因?yàn)槭堑胤叫缘?，客戶質(zhì)量就不要請求很高了。

2. 人力資本論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網(wǎng)。這些網(wǎng)站會有許多的HR材料，當(dāng)然你要了解這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)角落發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)絡(luò)人。這種收集信息辦法需求你在閑暇時(shí)刻完結(jié)，因?yàn)橥〞r(shí)刻的。

3. 假如你覺得你的口才不錯(cuò)，才能比別的獵頭強(qiáng)。就去對手獵頭公司去找資本。許多獵頭公司會在自個(gè)網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，可是一些“大意”的參謀會留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD復(fù)制粘貼，沒想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種狀況，盡管JD上面沒有客戶稱號，可是它會有“這個(gè)公司是這個(gè)職業(yè)排行多少的公司，或許建立時(shí)刻多少年了，2000年進(jìn)入中國”等信息，依托這些內(nèi)容再找客戶稱號，很簡略。知道客戶稱號，要招聘的職位稱號，和具體的請求，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只需你口才好，即便對這個(gè)職業(yè)不明白，也能夠談下來。你直接講我有你對手公司的某個(gè)人，做啥職位，現(xiàn) 在找公司。

4. 知道人力資本管理公司(非獵頭)里邊的候選人。先期觸摸的話，假造一個(gè)公司，和他聊，聯(lián)絡(luò)好的話，要幾個(gè)HR Contact Person是沒有疑問的。

5. 尋覓某個(gè)職業(yè)的排行，如“十大醫(yī)藥公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想變成他們下一個(gè)協(xié)作伙伴比較難。

6. 到一些職業(yè)協(xié)會收集資本，職業(yè)協(xié)會有許多會員信息的公布。

7. 到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，沙龍網(wǎng)站。上面通常有許多新進(jìn)入開發(fā)區(qū)或許沙龍的公司公司信息，這些公司因?yàn)樾逻M(jìn)入，通常有很微弱的需求。就上面這些也足夠了，當(dāng)然在這個(gè)信息爆破的時(shí)代，想要得到啥信息不是很難的?？墒且饬恳恍┇@取本錢。

獵頭BD作業(yè)時(shí)遇到的常見疑問

對于別的職業(yè)的BD崗位，或許通過一些簡略的語述培訓(xùn)，和專業(yè)知識的回憶，就能夠較順利的開展作業(yè)了。但獵頭BD卻有必定的特別地點(diǎn)作業(yè).職位盡管叫BD，但本來在與客戶的交流中，更多需求的不是出售的技巧，而是對獵頭參謀的專業(yè)知識的經(jīng)歷堆集。但仍是會有許多剛剛?cè)胄械穆毠?，一上來便進(jìn)行獵頭BD作業(yè)，所以簡略介紹一下BD時(shí)常常會遇到的疑問，在這里與咱們共享。

1. 對于客戶的協(xié)作誠心

①情緒很含糊的客戶：“哦!好的，你發(fā)份材料過來吧，我看了再跟你聯(lián)絡(luò)”這種狀況下通常都是得不到回復(fù)的，或許底子沒看你的EMAIL或許看了底子不給你回復(fù)。

②情緒過于直爽的客戶：“好的呀，咱們正在預(yù)備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發(fā)過來吧。”“傭錢?沒疑問!”二次盯梢的時(shí)候會呈現(xiàn)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎：“獵頭?咱們不必，我很忙就這么吧!今后再說!”

③直接約見面談的客戶：“哦?你們是獵頭啊。你來咱們公司面談吧，今日或許明日!”因?yàn)槁贸瘫容^遠(yuǎn)動(dòng)身前咱們再次跟他承認(rèn)這次面談約好：“沒有啊，我沒有和你通過話啊，我昨日一天都在外面沒回公司啊，咱們公司沒有考慮用獵頭啊!”暈死，幸而沒直接去。對于此種情緒難以掌握的客戶，先不要和他們談別的的，直接議論協(xié)作協(xié)議。

2. 對于客戶的進(jìn)一步交流疑問

“這么吧，咱們的職位都發(fā)布在網(wǎng)站上了，你能夠去看，協(xié)作的工作咱們再談吧!”對于此類交流不暢的客戶，能夠告訴他們說職位現(xiàn)已提交給參謀團(tuán)隊(duì)了，在咱們自個(gè)的人才庫里是有必定的此類人才儲藏的，而且咱們手里有挑選出來的人選，然后請求簽訂合同，了解職位更多責(zé)任信息，終究斷定協(xié)作。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！