有些時候?qū)τ谌瞬诺?ldquo;渴求”，也許是因?yàn)槿笔Р呗?/span>

我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事，有些人會感嘆：

“招人真難。我的項(xiàng)目就要上線了，如今最頭疼是找不到合適的人才，尤其是好的銷售總監(jiān)，能想到方法幫我把東西賣出去。”

我的首先反應(yīng)是，不，你缺的也許不是人才，而是策略

情形通常是這么的。創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自個的線下資本，比方一個皮鞋品牌，覺得可以思考在互聯(lián)網(wǎng)上開一個專門賣鞋的B2C網(wǎng)站。所以他和那個品牌合股，雇人開發(fā)一個獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，在網(wǎng)上賣鞋。生意開張了，A覺得是時候招聘一個銷售總監(jiān)，來完成咱們的銷售預(yù)期了?？墒菂s發(fā)現(xiàn)，這樣的人很難招到。所以A慨嘆：人才難找啊。

真的是這么嗎？給各位講兩個我聽來的故事。

周鴻祎前期是做3721，賣中文域名的。這玩意難賣，看不見、摸不著。開發(fā)這玩意，招一個銷售總監(jiān)，給他定目標(biāo)是最簡單的工作，這好像就叫：管理?？墒?，有用嗎？假如你自個都不知道這東西賣給誰、怎么賣，最初為何要開發(fā)它呢？

周鴻祎制訂了一個“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。他找到一群銷售人員，給他們幾個簡略的指引：1）到二線城市去，2）引：中文域名即是網(wǎng)上門牌號碼，3）誘：你不買，他人也許就買了。聽說就靠這么簡略的銷售戰(zhàn)略，3721中文域名銷售戰(zhàn)績頗豐。這樣的銷售戰(zhàn)略，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎？不需要。

另一個故事有關(guān)史玉柱的《征程》。這是一款新游戲，怎么賣？當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售，給出售定目標(biāo)，和獎金掛鉤，然后讓銷售各顯其能。有用嗎？

風(fēng)聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售戰(zhàn)略。他找到一批人，天天去玩《傳奇》。他們的任務(wù)很簡略：1）找到其他玩家，2）談天，3）說：《征程》挺好玩的，去玩吧。這么的出售戰(zhàn)略，你需要每一個銷售人員都是出售大師嗎？不需要。

這兩個故事都未經(jīng)驗(yàn)證。但聽聞后，深感這兩個“策略”的簡略、高明。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，你自個是最主要的“人才”。你自個對“人才”的“渴望”，也許是因?yàn)閼?zhàn)略的缺失。你渴望的人才，也是希望給你帶來“策略”的人才。你需要的，首先是策略，然后才是人才。

對人才的“不滿”，也許是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

有一位從事互聯(lián)網(wǎng)的兄弟說“工程師一個有必要的能力，即是化繁為簡的能力。”

這句話是很有道理的。但或許應(yīng)當(dāng)這么說：“工程師假如有了化繁為簡的才能，那就太好了。”這是一種希望。之所以叫做希望，是因?yàn)橛肋h(yuǎn)都只要少有些人能做到。這不是“必須的突破”?？蔀楹无k理者喜愛這么提呢？

我以為，是因?yàn)楣芾淼谋∪酢?/span>

化繁為簡的才能，是安排的才能，是管理者的才能，不是工程師的才能。怎么才是好的管理？咱們來看看蓋房子。你找20個工人來，說，這是圖紙，這是錢。你們必須有化繁為簡的才能，把房子在20天內(nèi)蓋好。這是不現(xiàn)實(shí)的。作為管理者，咱們懂得怎么化繁為簡。咱們要先把工種先分為木匠、水電工、瓦工等等。再把工序分為一二三四五。然后，重要的指令來了，你要給每個工人下達(dá)一個“簡略”的指令，比方把磚頭直直的砌起來，3米高、2米寬。就這樣。

工程師只應(yīng)接受簡單的指令。我們“希望”大家足夠聰明，但假如把質(zhì)量“依靠于”咱們的聰明，就會把公司置于無窮的危險(xiǎn)之上了。

對人才希望過高，對現(xiàn)有才能和主動性不滿，也許是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

不要希望雇人來做你做的事

最終，反過來說，找到有主觀能動性、有戰(zhàn)略、可以化繁為簡的人才，當(dāng)然是公司的重要資產(chǎn)。這些關(guān)乎文化?？粗貏?chuàng)始人的戰(zhàn)略和管理才能時，不該忽略職工文化的建設(shè)。

可是，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，不要希望雇人來做你做的事，不要把戰(zhàn)略、管理的缺失，轉(zhuǎn)嫁為對“人才”的依靠。這么，會過早地給公司樹立雜亂的架構(gòu)，在革新尚未成功之時，已患上大公司病。

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