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你所缺少的,也許并不是人才

 有些時候?qū)τ谌瞬诺?ldquo;渴求”,也許是因?yàn)槿笔Р呗?/span>

 

我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事,有些人會感嘆:

 

“招人真難。我的項(xiàng)目就要上線了,如今最頭疼是找不到合適的人才,尤其是好的銷售總監(jiān),能想到方法幫我把東西賣出去。”

 

我的首先反應(yīng)是,不,你缺的也許不是人才,而是策略

 

情形通常是這么的。創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自個的線下資本,比方一個皮鞋品牌,覺得可以思考在互聯(lián)網(wǎng)上開一個專門賣鞋的B2C網(wǎng)站。所以他和那個品牌合股,雇人開發(fā)一個獨(dú)立的B2C網(wǎng)站,在網(wǎng)上賣鞋。生意開張了,A覺得是時候招聘一個銷售總監(jiān),來完成咱們的銷售預(yù)期了??墒菂s發(fā)現(xiàn),這樣的人很難招到。所以A慨嘆:人才難找啊。

 

真的是這么嗎?給各位講兩個我聽來的故事。

 

周鴻祎前期是做3721,賣中文域名的。這玩意難賣,看不見、摸不著。開發(fā)這玩意,招一個銷售總監(jiān),給他定目標(biāo)是最簡單的工作,這好像就叫:管理??墒?,有用嗎?假如你自個都不知道這東西賣給誰、怎么賣,最初為何要開發(fā)它呢?

 

周鴻祎制訂了一個“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。他找到一群銷售人員,給他們幾個簡略的指引:1)到二線城市去,2)引:中文域名即是網(wǎng)上門牌號碼,3)誘:你不買,他人也許就買了。聽說就靠這么簡略的銷售戰(zhàn)略,3721中文域名銷售戰(zhàn)績頗豐。這樣的銷售戰(zhàn)略,你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎?不需要。

 

另一個故事有關(guān)史玉柱的《征程》。這是一款新游戲,怎么賣?當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是:找一群銷售,給出售定目標(biāo),和獎金掛鉤,然后讓銷售各顯其能。有用嗎?

 

風(fēng)聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售戰(zhàn)略。他找到一批人,天天去玩《傳奇》。他們的任務(wù)很簡略:1)找到其他玩家,2)談天,3)說:《征程》挺好玩的,去玩吧。這么的出售戰(zhàn)略,你需要每一個銷售人員都是出售大師嗎?不需要。

 

這兩個故事都未經(jīng)驗(yàn)證。但聽聞后,深感這兩個“策略”的簡略、高明。

 

作為一個創(chuàng)業(yè)者,你自個是最主要的“人才”。你自個對“人才”的“渴望”,也許是因?yàn)閼?zhàn)略的缺失。你渴望的人才,也是希望給你帶來“策略”的人才。你需要的,首先是策略,然后才是人才。

 

對人才的“不滿”,也許是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

 

有一位從事互聯(lián)網(wǎng)的兄弟說“工程師一個有必要的能力,即是化繁為簡的能力。”

 

這句話是很有道理的。但或許應(yīng)當(dāng)這么說:“工程師假如有了化繁為簡的才能,那就太好了。”這是一種希望。之所以叫做希望,是因?yàn)橛肋h(yuǎn)都只要少有些人能做到。這不是“必須的突破”??蔀楹无k理者喜愛這么提呢?

 

我以為,是因?yàn)楣芾淼谋∪酢?/span>

 

化繁為簡的才能,是安排的才能,是管理者的才能,不是工程師的才能。怎么才是好的管理?咱們來看看蓋房子。你找20個工人來,說,這是圖紙,這是錢。你們必須有化繁為簡的才能,把房子在20天內(nèi)蓋好。這是不現(xiàn)實(shí)的。作為管理者,咱們懂得怎么化繁為簡。咱們要先把工種先分為木匠、水電工、瓦工等等。再把工序分為一二三四五。然后,重要的指令來了,你要給每個工人下達(dá)一個“簡略”的指令,比方把磚頭直直的砌起來,3米高、2米寬。就這樣。

 

工程師只應(yīng)接受簡單的指令。我們“希望”大家足夠聰明,但假如把質(zhì)量“依靠于”咱們的聰明,就會把公司置于無窮的危險(xiǎn)之上了。

 

對人才希望過高,對現(xiàn)有才能和主動性不滿,也許是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

 

不要希望雇人來做你做的事

 

最終,反過來說,找到有主觀能動性、有戰(zhàn)略、可以化繁為簡的人才,當(dāng)然是公司的重要資產(chǎn)。這些關(guān)乎文化??粗貏?chuàng)始人的戰(zhàn)略和管理才能時,不該忽略職工文化的建設(shè)。

 

可是,特別是在創(chuàng)業(yè)初期,不要希望雇人來做你做的事,不要把戰(zhàn)略、管理的缺失,轉(zhuǎn)嫁為對“人才”的依靠。這么,會過早地給公司樹立雜亂的架構(gòu),在革新尚未成功之時,已患上大公司病。

 

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