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管理者，團(tuán)隊(duì)為什么執(zhí)行力差？
很多朋友抱怨，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差，效果不好，信心倍受打擊。同時(shí)也會(huì)遷怒于所屬平臺(tái)，要么感覺(jué)支持不夠，要么感覺(jué)各種用戶(hù)反饋無(wú)法及時(shí)處理。我相信這是一個(gè)普遍問(wèn)題，其它有地推業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，都會(huì)碰到的問(wèn)題。
“對(duì)優(yōu)秀的BD很放心，所以不怎么關(guān)注；對(duì)那些問(wèn)題比較多的BD會(huì)花很多時(shí)間來(lái)教育。”事實(shí)上這種做法，邏輯上就完全錯(cuò)了。你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力能上去才怪。
作為管理者的你，其實(shí)這個(gè)時(shí)候的決策非常簡(jiǎn)單，那就是把80%的精力放在那些真正為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)能量的那20%的優(yōu)秀BD身上。你應(yīng)該對(duì)他們不吝贊美，不吝獎(jiǎng)勵(lì)，不吝關(guān)懷。他們問(wèn)題最少，反應(yīng)最快，靈活度最高，最熱情洋溢。你這樣的做法可以讓這20%的優(yōu)秀BD更加散發(fā)光芒，甚至可以影響另外60%的一般水準(zhǔn)的員工。
而對(duì)于最后20%的差的BD，不要花太多時(shí)間。他們往往是那種理解能力差，應(yīng)變能力差，問(wèn)題最多的學(xué)生。你在他們身上花更多的關(guān)心，也不會(huì)帶來(lái)太多的收獲。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們跟學(xué)生不同，他們進(jìn)來(lái)拿了一份薪水。知道應(yīng)該對(duì)得起這份薪水的人，自然就會(huì)努力往前沖。這個(gè)時(shí)代很殘酷，同情心沒(méi)有用，很多時(shí)候還真得靠他們自己。
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差，往往是因?yàn)楣芾碚哂昧裹c(diǎn)錯(cuò)誤。那不妨試試看把你80%的的精力、贊美都傾注在那20%的優(yōu)秀的BD身上，結(jié)果一定大不同。
問(wèn)題來(lái)了，如果你想說(shuō)：我的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有優(yōu)秀的BD。那么祝賀你，你獲得本年度最失敗的管理者稱(chēng)號(hào)。沒(méi)有優(yōu)秀的BD，那就請(qǐng)你找到一個(gè)優(yōu)秀的BD再來(lái)聊這個(gè)話題。
返回 2016-06-16
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