獵頭行業(yè)是一個“難懂”的行業(yè)。特別是有許多負(fù)責(zé)招聘的主管或者企業(yè)負(fù)責(zé)人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發(fā)現(xiàn)自己需要支付一筆相當(dāng)數(shù)量的獵頭費(fèi)用。他們認(rèn)為獵頭招聘費(fèi)用太高了，不應(yīng)該這么高。

　　但是他們忘記了獵頭顧問曾在他最危急的時候提供了雪中送炭的幫助：

　　   公司忘記了當(dāng)一個銷售總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來的損失；

　　   公司忘記了當(dāng)原來的貨運(yùn)主管提升為地區(qū)副總以后，他原來位置的空缺導(dǎo)致的貨物積壓和客戶抱怨；

　　   公司忘記了由于不堪重負(fù)，現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項目經(jīng)理，他們都要離職；

　　   公司忘記了獵頭顧問承擔(dān)了許多搜索的工作，這些獵頭顧問們承擔(dān)了所有的風(fēng)險（法律和財務(wù)上）。

　　獵頭產(chǎn)業(yè)最重大的成本是人力成本，整個產(chǎn)業(yè)中的每一個環(huán)節(jié)包括簡歷收集、電話溝通、候選人推薦、雙方的約見和聯(lián)絡(luò)，談判中拉鋸?fù)鶑?fù)，所有這些都需要人來推動，由此帶來了相當(dāng)可觀的人力成本。所以，獵頭的服務(wù)費(fèi)并不便宜，也便宜不了。而獵頭公司能保證的就是我們會提供高質(zhì)量的服務(wù)，我們推選出的候選人絕對好用，對得起企業(yè)付出的高昂服務(wù)費(fèi)。

　　企業(yè)自身招聘成本不是單單的面試動作的成本，招聘的成本包括廣告的成本、人力成本、崗位的空缺成本以及崗位匹配度成本，獵頭公司在前期了解清楚企業(yè)的需求，對于人才的選擇有目的性，招聘的高效，在短時間內(nèi)就可以完成招聘公司，雖然自己的人員去招聘的話，不需要付給其他人很多錢，但是長期的崗位空缺，長期的招聘時限，人員沒有到位，在對比當(dāng)中，就已經(jīng)增加了很多機(jī)會成本和邊際成本。

　　而獵頭顧問們很多時候的搜索可能是沒有結(jié)果的（公司改變招聘計劃、沒有合適人選等等原因），而顧問們都在不懈地為了“可能”的結(jié)果無條件的付出。所有的一切可能都是“免費(fèi)”或“無效”的勞動，直到公司發(fā)出入職通知，候選人接受、入職通知r，新員工開始上班，獵頭顧問慢慢走向后臺。在緊接著的幾個星期里面，招聘經(jīng)理認(rèn)可了候選人的工作能力，堅信他能能夠真正給企業(yè)帶來效益和幫助，他工作勤奮，待人接物得體大方，成為公司中的一個不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足。

　　可是當(dāng)公司收到了一張高額的獵頭費(fèi)帳單，于是大家都開始抱怨獵頭真會賺錢！當(dāng)然，獵頭公司也需要收入（和委托公司一樣），而且絕大多數(shù)獵頭的主要收入就是獵頭傭金。所以，盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭費(fèi)用，但當(dāng)他回顧獵頭的過程和在獵頭幫助下給公司帶來的優(yōu)秀人才后，他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。

　　 獵頭公司是企業(yè)人才資源的供應(yīng)商，越來越多的中國企業(yè)認(rèn)識到和獵頭公司建立一種長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系的重要性和實用性。企業(yè)可以省去很多時間來維持許多新HR供應(yīng)商的關(guān)系和磨合。所以，承認(rèn)努力的獵頭付出的精力和時間，付給他們應(yīng)得的費(fèi)用，鼓勵獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務(wù)是一個企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。