人才資源對于企業(yè)來說至關重要，也正是如此企業(yè)都希望留住人才、吸引人才，而獵頭招聘的對象全是那些不缺乏工作機會，企業(yè)爭相聘用的人才。從這些就可以看出獵頭尋找合適的候選人并不容易，即便尋找到了合適的候選人，說服他們也不容易。但是作為獵頭的你肯定不想輕易放棄，那么就一定要學會說服候選人接受新機會的技巧。

　　一，平等交流，體現(xiàn)個人專業(yè)度

　　要想獲得候選人的認可，一定要與其平等交流，建立信任關系。獲得候選人認可首先要建立在尊重候選人的基礎上，再以獵頭的專業(yè)性來獲得候選人的信任和尊重。專業(yè)知識是獵頭利器，獵頭要憑借著對行業(yè)、職位的深入了解，以及人力資源、心理學等相關理論知識和經(jīng)驗的積累，甚至包括對人性的把握以及個人人格魅力的影響來獲得平等對話的機會。

　　2.從人才的角度出發(fā)講事實、擺道理，

　　說服別人，除了要有論點之外，最重要的是論據(jù)。獵頭在勸服候選人時，一定要針對他的現(xiàn)狀進行正反面論證、前后對比、多角度分析，讓候選人接受并相信我們所說和所做的。但是在溝通過程中要注意親和力，要站在候選人的角度，盡心盡力為其服務。從高管的角度思考，回答這些問題：我目前為什么換工作，如果我考慮新的工作機會去什么樣的企業(yè)對我的發(fā)展最大，我換工作時最在意的是哪些，如何才能找到滿意的新工作。分寸的把握，要視環(huán)境和對候選人個體差異的掌握。

　　3.動之以情，曉之以理

　　在幫候選人做分析時，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個人生活甚至家庭財務狀況的改善等方面。

　　4.持之以恒，堅持不懈

　　以諸葛亮“七擒孟獲”的典故為例，孟獲能夠心悅誠服地歸降，這與諸葛先生的智慧特別是持之以恒關系很大。在操作過程中，不要死纏爛打地追著候選人，要給候選人獨立思考的空間，否則適得其反，讓候選人排斥自己。如果候選人確實不考慮新機會，獵頭顧問也要表示理解和尊重，不要太過于糾纏。

　　5.注意做人準則，不夸大，不欺騙

　　獵頭不能包裝候選人去騙取公司，更不能包裝公司來騙取候選人，不能為了成單，而不擇手段地采取欺騙的行為。

　　對候選人不誠信，夸夸其談，為了自己的成單，千方百計百計將客戶公司的現(xiàn)狀夸大，這樣很容易讓候選人識破。對一個候選人不誠信，就是對候選人的圈子不誠信，候選人會將他的不滿四處散播，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。

　　注意，即便最終不能說服候選人，也不要氣急敗壞，做人最重要的是姿態(tài)，要給候選人留下好印象，并保持長久的聯(lián)系，維護好候選人關系。建立人才庫，對自己的職業(yè)生涯絕對有益無害。