作為獵頭顧問，候選人資源越多等于多業(yè)績。難道真的是這樣么？我認為這話只說對了一半，候選人多說明你資源積累豐富，不需要花很多的時間在CC、mapping上，但并不能代表業(yè)績一定很棒。舉個例子，假如某天你手里獲得了一個粉絲10W的微信公眾號，你通過公眾號販賣東西，這說明你擁有了大流量，但這難道就代表了你發(fā)家致富了么？如果沒有好的維護，好的交流，最終你的粉絲只會越來越少。

想要維護好與人選之間良好關(guān)系，有以下重點：

　　一、互相尊重，平等對話

　　獵頭與候選人之間的關(guān)系并不是單向的，只有在平等和尊重的前提下，才有可能進行有效的溝通，保證后續(xù)工作的順利進行。首先獵頭必須通過言談之間表現(xiàn)出來的作為獵頭的專業(yè)度和對行業(yè)足夠的認知度（當然無論是獵頭的專業(yè)度還是行業(yè)的認知度，也都是需要通過在工作中的不斷積累和沉淀，這也充分體現(xiàn)了人脈對獵頭的重要性），來獲取候選人的認可和信任。如此才能獲得候選人的尊重，獲得平等對話的機會。

　　二、候選人想要什么（候選人的需求）

　　獵頭第一次與候選人溝通的時候，就必須要帶著明確目標-人選想要什么。在交流過程中有意識地分析候選說出的話、肢體的表現(xiàn)，從而準確判斷出候選人的需求。以上就是體現(xiàn)作為獵頭專業(yè)度的部分。那么，以下就是體現(xiàn)獵頭對行業(yè)的認知度的部分了。了解候選人的需求后，作為獵頭顧問，除了幫助候選人分析行業(yè)、公司、職位、薪酬福利、公司企業(yè)文化等，還要對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃進行合理分析，更要了解到候選人的生活以及家庭狀況。

　  三、適當關(guān)心，保持聯(lián)系

　　獵頭要與候選人保持聯(lián)系，適當?shù)年P(guān)心是必不可少的

    對于背景很好，值得顧問花時間去問候，需要保持長線聯(lián)系的候選人，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時有幾個關(guān)鍵點：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當時什么情況，簡單提及增加熟知感;電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象;節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。

同時候選人也要正確認識和獵頭之間的關(guān)系。

    獵頭僅是您的參謀，而并非代替您做出決定。故候選人在與獵頭合作過程里應(yīng)該對所接觸的獵頭有所評判和認識，在最終作出決定時對其提供的信息要基于此。

    獵頭不幫您找工作。獵頭只有在收到客戶的委托后再去物色候選人。當然，獵頭在平時也會細心積累出色的候選人。在接觸一獵頭后。不要急著馬上交出隱私性極高的個人履歷，但要留下您目前所在公司/職位和確保能夠聯(lián)系到您的聯(lián)系方法。好的獵頭知道如何與優(yōu)秀的人才保持良好的聯(lián)系。

    獵頭不是寫手，也不當候選人寫簡歷。候選人通常希望獵頭給他們的簡歷“潤色”，但此行為僅對簡歷本身而言讓她/他的優(yōu)勢更突出，絕不會“包裝”候選人本身不具備的能力。另外，個人履歷一定不能作假，一是因為涉及誠信，二是因為公司會進行背景調(diào)查。我所在的公司，公司自身也會進行對候選人的背景進行調(diào)查，調(diào)查包括對基本信息核實和工作表現(xiàn)的評判等，長達三頁A4紙。一旦發(fā)現(xiàn)有誠信問題，永不推薦。

    與獵頭保持聯(lián)系可幫助您整合與規(guī)劃各項資源，擴大社會關(guān)系、開拓思路，更好地利用現(xiàn)有資源。當繁忙的您在職場生涯發(fā)展到一定階段時并尋求新突破，或許，該打個電話給您熟悉的獵頭聊聊天了。獵頭能夠結(jié)合您的實際情況和目前人力資源市場現(xiàn)狀、實際薪酬水平等情況為您提供參考意見和進行方向性指導(dǎo)。

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